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刚才庞主任对独山玉产业的现状分析，真是太透彻了。敢于直面问题，敢于把整个镇平玉文化产业，以及独山玉面临的问题摆出来，让大家来分析讨论，我觉得这是独山玉行业的一件幸事。现在独山玉产业面临的问题是不容回避的，最近三四年来，我们玉文化产业处于急剧的变化期，产业要素在重塑，原来我们那些熟悉的意图都不再管用，不管是对独山玉资源的认知，还是对于生产方式、设计理念、运营方式、路径手法都在改变，很多人表现出来的都是迷茫、无所适从。这种变革的根源在于哪里，今天我粗浅地谈一谈对当今社会变革的认知和看法，和大家一块讨论讨论。从宏观层面来看，玉文化产业的发展离不开“宏观经济学”。近几年的玉文化产业，有一个很大的背景就是经济发展新常态：政治表现出来的风清气正，公款消费急剧下降。曾经，那些逝去的是过去 20 年玉文化产业极速发展的主要诱因。政治的持续盘整，这是我们大家所能感受到的，并且可以负责任地说，（政治盘整）还将会持续很长一段时间。这个话题看起来很大，但它确实已经影响到我们玉产业的很多方面，包括产品结构、价格体系、需求者的变化及运营的方式，乃至影响到我们作品体量的大小、包装的形式，这种影响是无处不在的。我们倘若仔细分析一下，都能感觉得到这种变化。所以说，作为一个独山玉人，我们思考问题需要考虑中国经济大形势、大格局、政治因素等因素。从宏观层面来看完，我们再从终端来看玉文化产业的发展。众所周知，我国有一个部门叫工业和信息化部，刚才庞主任用了一个词叫“革命”。如今，工业和信息化的“革命”在现阶段深刻影响着玉文化产业的发展，这些影响都是我们所能感受到的，比较直观的是机雕。不仅仅是机雕，这些影响带来的变化是全产业链的变化，包括对玉石的切割方式，开采的方式，生产的方式等等，现代科技发展对于玉文化产业的影响是无处不在的。最近几年，科技玉雕大行其道，在此背景下也折射出来了玉雕设计的重要性。但真正的传统手工工艺还是会受到大家的尊重，但这并不矛盾。所谓的信息化，主要表现在运营方式层面。互联网文化的运营、图文时代的来临、5G网络的应用，这些变化对于从业时间较长的独山玉人来说是一个较大的挑战。这些人不是原生互联网人，对于如何借助互联网卖货变成了一个极大的挑战，尤其是近些年。原有的消费路径变得封闭，新的消费路径，传统手艺人又不适应，这是终端对我们产业的影响。再具体到我们玉文化产业的微观。我个人认为，现阶段很难对玉文化产业给出一个准确的定性，玉文化产业到底是衰败了，消退了，还是发展了，应该说是冰火两重天。但是，一个传统玉雕界的蓬勃发展，极速的、快速的在成长，我们可以称之为“新玉雕界”。一个传统玉雕界，老的手法、老的思维、老的路径，在互联网化的新时代是举步维艰的。在微观层面表现的是两极分化，且有越来越严重的倾向，新老玉雕界没有好坏之分。对于独山玉行业来说，相较于其他玉种（白玉、碧玉），独玉人反应比较慢，比较滞后一点。现在来讨论独山玉行业的发展方向，也为迟不晚。刚才我是从宏观、终端、微观三个层面简单分析了独山玉文化产业变化的背景和诱因。作为一个独山玉人，我们有必要回顾一下独山玉的昨天，审视一下今天，才有利于展望独山玉的明天。我发现今天在座的诸位，大多是从业 10 年以上独玉界的老朋友，我接下来要说的大家感触会比较深。因为要准备此次会议，我打开电脑翻看了10 多年前的作品，自己都觉得有点可笑，纳闷那些东西当年是如何卖出去的？以一个小件独山玉挂件为例，那时候的作品工艺极繁，但艺术水准欠高；体型很大，甚至有一些作品还未抛光，还美其名曰磨砂的，就那样的作品都卖出去了。卖的时候多是涂抹一些油蜡，我相信大家都有过类似的经历。有些产品，还存在佩戴割伤皮肤、挂衣服等问题，彼时大家多是重工不重艺，作品个头大，工艺极其繁琐，抛光简单做一下，做个底座就卖出去了，真是萝卜快了不洗泥。当然，这是不同时代背景下特殊消费需求的原因，特殊的需求造成特殊的现象。彼时，掏钱买玉的人，都是为他人消费。买单的人不是用户，不是使用的人，也不太在意其价值点，卖玉时跟客户说再多也没用。这个现场也意味着有啥问题，如果当时你把一个挂件寥寥几笔，肯定不行的，因为你卖不上价格，客户不会挑刺，你的工艺太简单。我说独山的昨天就是拿一个独山小件来说明的问题，时代的需求，导致我们研发生产方式的方向。现在的情况是，我们独山玉人拿到一块独山玉直接就晕了，做什么东西？茫然；怎么做？茫然；卖给谁？茫然；怎么卖？还是茫然。我说的这个问题是一个普遍现象，但不代表所有个体。我说的是独山玉文化行业客观存在的现象。独山玉行业一些玉雕大家和玉雕大师，原创动力不足。很难像前几年耗工、耗时、耗心去打磨一件好作品。生存的需要，卖价的问题，用工的问题，原生创新动力不足等一些列问题，直接导致独山玉产业总从业人数下降，质量高的产品能销售，但价格不乐观，还竞争激烈；质量差的产品，没有最便宜，只有更便宜，大家追逐的方向已成病态。很可惜，大家都在拼速度，速度要快，速度不快不行，价格低的不能再低，这明显不是该有的方向，这种方向是不可持续的。产品价格回到 10 年前，产品质量还不如当初，从业者原创动力不足，原生动力不足，这是独山玉行业当前面临的现状。不管是从宏观、从微观，还是从终端；不管是独山玉的昨天，还是独山玉的今天，其实最重要的是明天要如何做，是方向性的问题，这是我们今天（研讨会）真正要研讨的东西。在这个急剧变化的时代，我们很难准确地去描述明天会怎么样？谁敢预测玉文化产业未来3年，未来5 年会是什么样？这里面牵扯到很多不可预测的东西。在展开“独山玉行业发展方向”的讨论之前，我想请大家思考两个问题，两个深刻且现实的问题。1、这个时代，什么样的人才是真正需要独山玉文化产品谁需要独山玉？我们首先要解决“谁来为独山文化产品买单？”和“为什么为独山玉文化产品买单？原因何在？”独山玉作品不管其形式为何，不管是摆件，还是饰品、挂件，亦或者是艺术品、陈设品，人民究竟需要什么样的独山玉文化作品。当然还有一个问题，产品做出来怎么卖的问题。个人认为，首先要解决市场需求的问题。传统的情况是，我买了一块料，我先把东西做好，做出来之后，然后再考虑怎么卖的问题。现在的情况是，我们的思维要倒着来考虑问题。首先要考虑谁来买的问题，消费者需要什么？然后才是我们怎么做、做什么的问题。上述问题一定是仁者见仁智者见智，每个人得到的答案都是不一样的。因为时间关系，我不再展开论述。接下来，我谈一谈我个人对于独山玉明天的理解。从产业趋势来讲，在保持独山玉固有特色产品的同时，譬如说张克钊的黑白人物，刘晓波的兰花、荷花系列等等，但整个独山玉文化产品要向小型化、定制化、时尚化、生活化的“四化”方向发展，这是独山玉文化产业需要研究的方向问题。今天，我仅以独山玉生活化的产品做以简单论述。我认为，玉文化产品到了一个需要接地气的时代。人们生活品质的提高，对优雅生活的追求，对美好生活的向往，这是一个方向。而玉石是可以实现人们对优雅生活追求是一个很重要的类别。但是我们要追问的是：我们在座的独山玉人有没有真正地考虑产品家庭应用场景的问题？我们常做的独山玉作品，或许它可能适合于苏州园林，或可能适应于明清家具，但现实生活中到底有多少家庭能有这样的标准和条件来满足这种需求。现实生活中，家庭装修的风格究竟适合什么样的作品，这是一个空间应用化问题。一把梳子、一个茶台、一个签字笔等等商品，都应该考虑生活化应用，使用场景的问题。独山玉文化产品也自然需要考虑包括空间氛围、消费者审美需求、信息传播方式等市场因素，独山玉生活化产品的探索决定大有可为。这几年，我一直在研究光和玉结合应用的问题，研究后我发现不是人们不喜欢独山玉，而是没有遇到自己喜欢的作品。一个生活化的玉雕产品，一定与消费者生活化关联度程度极高。具体到独山玉，我认为到了需要重新审视和认知独山玉材质价值点的时代，这几年市场会重构独山玉材质价值体系，我们认为独山玉在未来“四化”方面，基于科技制造、信息化、互联网传播、市场新需求、新客户群体的市场，这里面大有文章可做。独山玉价值体系已经被初步塑造，但仍有很多独山玉价值点、独山玉产品门类未被开发，未被市场认知。比如以小件化产品来说，这些年我们一直在尝试黑白的、绿白的等等小件产品的应用，这些产品材矿产量大，在现在的独山玉价值体系里边价值不高，但是对于一些对独山有不太认知的消费者来说，他们眼光比较直观，他们对于独山玉的思维与价值认知区别于传统的独山玉人。譬如，前一段时间我有一件长时间没有出手作品，后来因为接触到了观赏石的客户，几个人竞相购买，最后以一个不错的价格出手。当时我在思考一个问题，在不同的审美和不同的语境下，不同的消费者对独山玉价值的认知是不一样的。独山玉材质的自然之美是它有别于其他玉种的特点，在新产业的需求下，不同的价值判断对于独山玉来说是一个新的变化。在图文传播时代，大家看到独山玉作品，肯定是一个不同的感官认知，这对于重构独山与材质价值体系至关重要。1、在设计师领域，懂雕刻、懂石材、会设计，又懂互联网的玉雕师，绝对会迎来一个大发展机遇。2、独山玉行业要有大的发展，一定要加大与互联网互融互通，借助互联网播扬独山玉文化，传播独山玉之美。3、要加大独山玉文旅文创方面的力度开发，进一步挖掘独山玉文化内涵。4、在玉石生活化、装饰化产品方面，独山玉大有空间可为。目前，独山玉的困境确实难熬，但是独山玉文化产业一定会迎来独山玉的春天，但这个春天或许会与我们所认识的春天不太一样。此次研讨会的召开，（镇平玉管委）把独山玉人聚在一起，对独山玉行业的发展来说是一幸事、一好事，独山玉人在一起集思广益、群力群策、取长补短、抱团取暖，在行业政府的带领下，共享共建一个健康、有序、可持续的独山玉文化市场的明天。
