他立下军令状：3年实现百亿！

不久前，在红豆“庆百年 报党恩 争先锋”活动中，通用股份总经理程金元，被评为“党员先锋”。

他在表态发言中说：“争取3年实现'百亿通用’。”

他有很大一份功劳

2007年，通用股份的轮胎产能，仅30万条；

2016年9月，该公司在上海证券交易所上市；

2020年，其依托泰国生产基地，创新拓展全球化市场。

在中国轮胎行业，通用股份是凭借细分市场突出重围、越做越好的代表。

在不断扩大的市场版图背后，有一个人不得不提，他就是程金元。

在红豆集团（通用股份母公司）的26载，程金元的为人处事、工作成绩，无一不受人佩服和敬重。

他是上世纪90年代的大学生，却放弃中层管理岗位，去做一线销售员。

15年间，通用股份市场销售额翻了十多倍，有他很大一份功劳。

他找到了自己的“战场”

“'百亿通用’的目标，我有把握，可以实现。”

程金元的表态，掷地有声。

20多年市场一线的经历，让程金元的话语，有着说一不二的气势和可信度。

“不管在什么岗位，他都能带领大家不折不扣地执行公司决定。”这是同事们对程金元的评价。

大家坚信，在他的带领下，这一目标肯定能实现。

1996年，江西财经大学毕业的小伙子程金元，通过上海春季人才交流洽谈会入职红豆集团，很快就晋升为中层管理人员。

但他做出了一个令所有人大跌眼镜的决定：辞去总经理助理职务，转岗做一名一线销售员，月薪只有300元。

“我学会了管理，但我不懂经营。”

程金元对于自己总是有更高的要求，他这样解释自己调岗的原因。

在市场一线，程金元找到了自己广阔的“战场”。

凭业绩说话，他一路晋升，从销售员做到销售部长，又做到了厂长。

不辞辛苦 抓住客户的心

干了11年的服装板块后，2007年，程金元被调往通用股份，主抓轮胎销售。

也是这一年，顾萃被任命为通用股份总经理。

他对内重新调整发展战略，下令全厂停产，彻底整顿质量，专注研发。

程金元与顾萃打配合，专注于对外跑市场找客户，成为顾萃最得力的老搭档之一。

为了实现对客户的承诺，程金元家也不回，一个接一个地拜访客户。

最多的时候，他1个月坐了26次飞机。

很多客户被他的真诚和魄力打动，一个四川客户当即下了1000万元的订单。

“一下就是1000万元，我还是头一次接到这么大额的订单，有点吓蒙了。”程金元开玩笑说。

这份沉重的信任，也让他更加坚定了一个信念：要为客户创造价值。

2007年，通用股份XR718矿山胎研发出来后，程金元和团队走了一个又一个矿山，向客户承诺：先用后付，按照轮胎的使用天数来结算。

当时，市面上大部分矿山轮胎的使用期，是3个月。

很多司机抱着试一试的态度，接受了程金元的提议。

果不其然，半年后，通用轮胎的口碑，在矿山司机中传开了。

他们在使用中发现，通用轮胎非常经久耐用，性价比非常高。

从内蒙古到山西，从四川到云南，许多矿山的卡车司机，开始用上了通用轮胎。

直到现在，通用轮胎一直都是超高性价比的代表。

多年后，程金元回顾工作中最困难的时候，扪心自问：“为什么会有客户相信我们？”

沉思之余，他请人写下一幅字：“感恩做人，敬业做事”，并挂在办公室自勉。

（本文由轮胎世界网整理，内容来自红豆集团，有删改）