卖房，要随机应变，也要当机立断
过去几个月，无论是华人区还是西人区，大部分地产经纪为卖家卖房时，都会用抢Offer的方式。先房子收拾好，再叫个偏低的价，在市场上展示6到10日，设个抢Offer的日子，就会有几个买家来抢，卖个高价。表面上看，卖房子也太容易了嘛！
不过，刚过去的一两周内，抢Offer的方法可是不太灵光了—有不少房子在抢Offer那天根本就没有买家来下Offer。什么原因呢？其实，每年6月20日到7月10日这段时间，买家会”突然”变得稀少—很多家庭要出席孩子毕业典礼，要带孩子出去旅行，以及其他活动。等过了7月15日，市场又会逐渐活跃起来。
近期，大多伦多地区的房地产市场的总体趋势依然是卖方市场，卖方朋友们在交易中占据相对的主导地位，有时，甚至是卖方说了算。但是，这並不意味着每一个挂盘出售的物业都会如卖方所愿，能够在短时间内高价卖出。
要想成功卖房，首先需要卖家朋友对专业经纪人的信任与合作。同时，更要求卖方经纪人有丰富的实战经验，要能够审时度势，随机应变，注重细节，避免误判。这样，才能与卖家朋友一起当机立断，吸引並抓住市场上有实力的好买家。这里，我愿意与大家分享一个两年前发生的案例。
做好上市前的准备工作
还是在两年前的暑假期间，卖方Y先生找到我，希望我能将他们夫妇的房子卖出个好价钱。说实话，当我亲眼看到这间位于Finch和404附近的半独立屋的内外状况，又听到Y先生说出他希望卖到的价钱时，我不得不实话实说，这是一项很有难度的工作。然而，很多时候，正是有挑战性的工作才能激发大家的工作热情和艰苦努力。
Y先生夫妇的房子的一部分曾经出租给学生们好几年，旧式的实木地板上有很多划痕，有的部分变了色，有些墙身上还有年青人随手画的各种图案，房间的灯具陈旧，式样不统一，厨房和洗手间的柜子油漆也已斑驳。查阅成交记录，整条C街上，近几年能够卖到70万的半独立屋只有一间。
审时度势，要想把Y先生的旧房子卖到70万以上，我们有两点一定要做。一是将上市时机放在暑假之后，因为，統计数据显示，下半年房价较高的时段通常是在大家渡完暑假之后到圣诞节之前。二是在控制成本的前提下，修整房屋内外现有的问题，适度装修，让房子的状况有明显改善，不将修整房屋的麻烦事留给买家朋友。
事实上，适度装修，主要是全面粉刷，铺设复合木地板，更换楼梯扶手，厨房和洗手间的柜子打磨翻新重新油漆，统一更换了新式吸顶灯，花钱不算太多，但整个房子焕然一新，年轻了20岁都不止！
随机应变不抢Offer
虽然是适度装修，但也很花时间和心思。到装修完成，已经是10月下旬。卖方Y先生希望卖出好价钱，又希望尽快卖出。通常来讲，在这种情况下，”抢Offer”似乎是首选方法。然而，当时市场上发生的一些小细节引起了我极大的关注。
有多少朋友知道，抢Offer成功需要如下三大条件？
房子的状况足够好，如果不能保证每一个人都喜爱，至少也要让前10个来看房的人中有2到3人喜欢到要下Offer。
房子的叫价足够低，要吸引到很多只想试一试低价的买家出现在抢Offer现场，从而制造心理压力，让真正的买家去出更高的价钱。
同样的房子足够少，而且，能出到目标价位的买家足够多。
我为我的卖家分析了当时市场上的一些细节，也认真考查了我们自己的待售房屋的现状，最终的判断是: 我们要随机应变，不能用抢Offer的方法。为什么呢？
首先，我们只是适度装修，不能保证每一个人都喜爱。(其实，只要有一个买家真正喜欢我们的房子就够了。) 第二，如果我们叫出低价吸引人们抢Offer却不成功，价钱抢不到位，我们下一步会很被动。但是，最重要的是第三点，有多少个买家在这个区找房子？有没有类似的半独立屋在卖，在与我们抢买家呢？
引起我极大的关注是，我们自己的C街9x号将在10月31日上市，而就在半径一公里范围内，刚刚出现了两个在卖的半独立屋，第一个是在T街上，10月28日上市，计划在11月5日抢Offer。第二个是在S街上，10月29日上市，约定在11月4日抢Offer。这两个半独立屋都是只叫60多万。如果我们也想用抢Offer的方法卖房，怎么也要开放一周左右，只能在T街和S街上的两个半独立屋卖出之后再收Offer。那么，我们最大的损失就是，区内愿意出70万左右的买家少了两位。谁能保证，在同一时期，还有第三个好买家剩下来，来买我卖的房子？
当机立断立即成交
事实上，我们的C街9x号在10月31日上市，叫价71万余，不用抢，买家可随时下单。结果，我们的房子在11月2日有条件售出，11月7日买家取消条件，正式成交，成交价在70万以上，与这条街上售价最高的C街8x号基本持平。而且，我们是在半径一公里范围内三个待售半独立屋中第一个成交的。我的当事人—卖家，非常满意这样的结果，也很满意我的专业工作。他开玩笑地说，我们是当机立断，”截糊” 成功。
成功的交易固然让人欢喜，但更让有关各方都喜乐的是这项交易的公平性。首先，我们卖家很真实，想卖多少钱就叫多少钱，並且，让买家讲价。抢Offer的不公平在于，卖家叫的低价並不是真实的，很多时候让众多买家和买方经纪人浪费了宝贵的时间。其次，卖旧房，给买家机会去验房，从而减少未来发生纠纷的可能性，对买卖双方都公平。基于近30年建筑装修及房地产买卖经验，在我眼中没有修整不好的房子。卖家修整好的房子，应该卖个好价钱，也不怕买家去验房。更重要的是，我们有诚信。
朋友们，让我们秉承这样的信念–因着诚信，让买房和卖房都成为开心的事，而不是烦心的事！
作者: 白金林 James Bai，Right At Home-安居地产-416-857-8866
(作者为全职专业地产经纪，以国粤英语提供房屋买卖及出租管理等全方位服务，免费估价。本文纯属个人观点，欢迎各位指正，期待个案交流。 )