给我卖保险，我给你下跪：保险营销员的社会价值应该被看见

某档节目决定把聚光灯对准保险营销员，用以探索保险营销员的社会价值。好的是节目拍摄的挺顺利，保险客户、营销员、保险教授都接受了节目组采访。

一位勇敢的女性客户，面对着镜头讲述自己的过往。而她的这段经历，也让所有人更深层次的认识到了，保险营销员那独特的社会价值与行业使命。

35岁的林女士，一年前接受了肝脏移植手术。因为刚做完手术的缘故，身体免疫力低下，公开场合出席防止感染，她就戴着口罩接受了采访，以下为原话：

当时（医院的）教授给出来的结果，说我这个病其实挺严重的，叫做原发性硬化性胆管炎，只有肝移植，其他方法治不了。

治疗时间大概长达3年多，从中一共经历了大大小小31例手术，不完全统计，应该统共花了150万左右。

「你买过保险吗？」

那是我最遗憾的一件事，从头到尾我只买过一份保险，而且保额非常少。

保险营销员王姐也说出自己对此事的看法：（她买的）这5万块钱保额，能起多大用处？她都花了100多万，对她来说这是杯水车薪啊。

「为什么买了这么少？」

年轻人想的就是，先要有一个自己的房子，有一辆自己的车子，管理好家庭就可以了，其他的花销，根本就没想要花在保险上。就连这张保单也是人情单。

因为我是特别排斥保险业务员的。只是说当时觉得自己很年轻，底子好啊，别人劝我买保险，我是很反感的，没有想买保险的想法。

「你后悔吗？」

所以后来再想买的时候，自己已经成为终身拒保体了。没有办法再买保险。那个时候就很悔恨，当时如果多买了一点，今天可能情况就会不一样。

如果当初真有一个业务员，你别说是让我一年拿几千块钱买保险，你让我当时一年拿一万块钱（买保险），我现在（得病后）想做的事就是给你跪下。我要给你磕头，感谢你的大恩大德。

你说我现在这么年轻，现在就相当于提前退休的老人一样。自己无法工作，也没有什么大的收入来源。我将来的生活怎么办？我父母还面临着养老。

「你如何看待保险营销员这个职业？」

现在我觉得保险业务员这个职业，是一个特别伟大的职业。

现在我也会跟很多人，尤其是自己特别亲近的人，我会主动和他讲保险，我说保险很重要。我说你不要排斥保险业务员。

我现在最想对保险业务员说的是，真的是发自内心的感谢他们，也希望他们能在自己这个行业坚定下去，为更多的人带来保障和福利。不要因为他们的一句拒绝，而对他们丧失信心。

「保险营销员的价值应该被看见」

中国人民大学、中国保险研究院魏丽教授接受采访时说：在我们保险价值系统里，我们会定义保险是一个爱心的行业，而散播爱心是广大营销员去实现的。

这群人通常他有一个共同的潜质：都是不辞劳苦的，而且很多时候也是比较任劳任怨的，也都能够吃下去委屈的，不然他就不做保险营销了。

我们这些年来，整个社会保险理念的提升，可以说也跟保险营销员的努力是分不开的。保险最初它是源于人类的互助共济，它从天然上来说，它有一个非常正向的、高尚的基因。

很多人在看到一些风险事故，或听到一些风险事件的时候，如果这件事情是发生在别人身上的话，他就像是在听故事一样。只有当这件事真真切切的发生在自己身上的时候，他才会觉得这是一个事故，而不仅仅是一个故事。

他（保险营销员）可能会千方百计的，想让客户来购买一份保障。但是我觉得，从想让你拥有保障的初心来说，他肯定是没错的。

「参与保险营销员社会价值调研的意义」

就是想还保险营销员一个公正与公平，首先就是让大家正确的认识这个职业，认识这一批从业人员，了解他们的从业状况，了解他们的展业状况，更重要的是认识这个职业的价值。

让全社会认识保险营销员人群，增进全社会对这波人的理解，在这种情况下，我们的营销员在出门展业的时候，可能就会跟消费者的沟通变得更加顺畅。

保险业曾有一份数据，拜访20位陌生客户，只有1位客户愿意听业务员讲解保险。也就是说平均每获取1位客户，就要遭受19次的拒绝。

《2019中国保险中介市场生态白皮书》中的数据，更是赤裸裸揭露了这个群体的生存困境：40%营销员每年保单件数在12到14件（每月只能交1单左右），月收入在3000~6000元的占35%。

没有对这个行业的热爱，没有拒绝中的咬牙坚持，连生存都是问题。尽管如此，他们仍然风雨无阻的坚持拜访，中国保险业每年辉煌的数据江山，都是他们打下来的！

对他们来说，也许这只是一单业绩；但对客户来说，这可能就是风险来临时最安心的希望。一份保险提升不了太多的收入，但却可以左右一个家庭的命运。

2020年，请不要再对保险营销员存有偏见，请体谅这群每天与风险赛跑的人，明白每一份苦口婆心的背后，都藏着一份让你拥有保障的初心。

毕竟，他能少得了这一单，而你却不能没保险。当你抱怨上帝不公的时候，请回忆是否有天使来敲过门。

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