该出手时就出手哇，风风火火买保险哇

去年今日此门中，人面桃花相映红

人面不知何处去，桃花依旧笑春风

这首诗我很喜欢，短短28个字表达的内容，比电视剧拍出来的言情剧都虐心。特别是‘人面不知何处去，桃花依旧笑春风’，看起来挺洒脱的诗词，也只有错过了紫霞仙子的至尊宝才能领会那种遗憾嗜心滋味吧。

不仅爱情如此，买保险也是这么回事。今天用三款产品来论证一个真理：遇到好的产品一定要及时出手！不然的话，等你意识到它的好，可能就晚了。

有人把保险代理人比作医生，把规划保障视为看病，因为患者不同（客户需求不同），所以药方也不会一样，要对症下药嘛，根本他们的实际条件与保障需求量身订作才是专业的体现。

但是有句话说的好啊，‘巧妇难为无米之炊’。有些客户的需求，你还真满足不了。去年有一位客户找到我，说是有十来个员工想要上保险，问我有没有合适的。我查了一下职业类别，5到6类的，有点小棘手。

因为我属个险的代理人，翻遍自己渠道的所有产品，没有能解决这种需求的。认识几个团险的朋友，咨询过去，人家都爱理不搭的，可能嫌单数少。没办法，只好在网销产品中找。

别说，还真找到一款性价比很高的综合意外险《泰康综合意外险5到6类职业》。这款产品18到60岁都能投保，5到6类职业最高可以买到30万保额，真的很过瘾啊。客户也很满意，屁颠屁颠的办了十好几份。

后来他又来找我办这款产品，我在微信收藏中打开这款产品的链接，发现了一个挺有意思的事情：

投保规则居然偷偷摸摸的改啦！原本18到60岁能投保的，现在变成18到49岁才能投保（好几位52岁的雇员哭晕在厕所），额度也只有10万这一种，20万和30万的没有了。唯一比较让人满意的升级，就是把5到6类的职业要求，变成了4到6类。

现在好多单位属于用工荒的这么一个状态，好多工地里施工的50来岁的老年人居然，这次投保规则改动，把这类人直接Pass掉了。于是这款性价比较高的综合意外险，一下就让人喜欢不起来了。

老板弱弱的问：阿狼，还能找到其他替代的产品不？我只得继续投身网销产品的海洋中大海捞针，还真捞到了。

这款《人保慧安心综合意外保障计划-成人版》的产品责任看起来简直完美，不过细细一研究觉得还是有些小门道的。不过好在价格便宜，300块钱就能投保30万保额，而且意外医疗还有津贴，功过相抵，倒也值了。

查阅了产品要求的职业类别，都符合，老板高高兴兴的给员工投保了这款产品，我也很高兴。不过这事没完，因为今天看到一则内部公告。

1、慧安心职业为第5、6类职业时，其保额为总保额的50%、30%，每日意外津贴也按照50%、30%的比例进行给付。

2、建筑工程业4到6类职业不能投保慧安心产品（共44个，详细见附件）；

这两个要求简直把这款产品的亮点给完全剔除了。 公告第1条说的是5到6类职业投保的话，保额要打折，意外津贴也打折。就是说1到4类职业300块钱买30万保额，而5到6类职业同样的钱只能买到15万、10万。1到4类职业的意外津贴为150元钱的话，5到6类职业只享受75元、50元的额度。

其实这倒没什么的，拿5类职业来讲，300元15万的保额也不错了，性价比蛮高的。公告第2条就蛋疼了，建筑工程4到6类不能投保。

一般选择此类产品的用户，都是属于高危行业，不是爬高上低就是工作存在风险。这下倒好，直接拒保。这让那些搭脚手架或室外电焊的朋友们情何以堪？

如果说人的一生肯定会有最遗憾的事情，那我最遗憾的就是没能拥有这款《健康尊享》。要恨就恨和它相处的时间太短，等我意识到它的好，已经再也买不到了。

正是因为有了这种刻骨铭心的觉悟，所以才能写出《9个理由告诉你，为什么借钱也要抢健康尊享》这样的文章，这也就能解释通为什么这篇文章倍受欢迎，直到今天还有人在公众号里咨询。

曾经有一款价低额度高的《健康尊享》摆在我面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及；如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对这份保险说三个字：我也要。如果允许这个美好的愿望再多点小贪心，我肯定毫不犹豫的说：来五份！

注：此处《健康尊享》非《健康尊享B》

买保险其实和谈恋爱差不多，许多人总是喜欢考虑性价比，我想要最便宜的、最好的、最完美的保险！于是，他们挑来挑去，潜花浅乱迷人眼，没有挑出来个所以然，依然没有保障的裸奔着。

而勇敢出手、把所机会的人，在看着那些拿着计算器一遍遍的算保费、作对比的人时，会不由的戏谑道：你看那人忙的，就像一条狗耶。

尽管有点恼火，又能怪得了谁呢？

（近期各位请配合一下，不要转发我之前写的文章。目前正在自检阶段，有些内容需要修改或删除。特殊时期特殊对待，望谅解）