外行看动保：剖析行业优秀企业“低价战略”赢的逻辑在哪里？
这个动保企业在行业内很知名，除了给人公众大厂的印象以外，他最让用户和竞争对手记住的特点“就是产品价格低”。但凡是其他兽药厂家，在市场上遇到跟这个企业一样的兽药产品，都对他的低价倍感压力！或者在直面竞标时，都被他的低价打得落花流水！
可是，其它动保企业学又学不来，因为他定的那个价格，基本是你的成本限，甚至比你的成本还低。跟随学吧？那种价格赔钱！若是不做吧，眼前的机会只能拱手让给他。这叫不战而屈人之兵，就是兵不血刃就把竞争者给征服了——竞争者自动放弃（屈服）。
这样，“低价”就是这个动保企业的战略，而不是很多人议论的营销和策略。战略就是在你面对内外部竞争压力时，找到一个点让所有的竞争对手“两难”！跟你学、模仿你，指定是死路一条。躲着你、不跟你竞争，那机会和地盘慢慢就会被你抢走。就是说，优秀的战略是让竞争对手与你竞争时，陷入两难境地，而不愿意与你竞争！
可是，为什么低价的动保企业有很多，为什么只有一个动保企业能成功，其他动保企业的低价却没有那么大的杀伤力和KO竞争对手的威力呢？首先，外部来看，当前已是国标单方药为主的兽药市场，化药产品的成本透明度很高；造成竞争对手或者用户，能把你的产品成本给大致算出来。就像打牌，你的底牌人家已经知道，你想怎么赢？！
其次，由于当前国内动保企业的研发能力都不高，所以大家做的都是普药和仿制药“你有我有他有，全都有”。也就是说，产品方面大家都对称，无非是含量不一样、包装大小不一样和包装形式不一样等。那么在这种“同质化”异常严重的当今兽药市场，经济学规律就已经确定了你的定价只能参照竞争，不是你随意定个价格，就能使产品有竞争力的。
再次，国内兽药主要还是以服务于食品动物养殖为主，而食品动物养殖只是生产资料而已，不是最终产品，溢价能力很差。这样它对成本很敏感，从而跟供应链服务企业无底线“压价”。而广大兽药企业所服务的对象，就是具有这种根本属性的“生产资料性质”的中间产业。它们是屠宰场的生产资料、是肉联厂的生产资料、是熟食加工厂的生产资料、是各餐饮酒店和饭店的生产资料（食材）……兽药服务的对象是这种特点，那么兽药用户第1敏感的是“价格”！
通过上述剖析我们知道了，食品动物养殖者对兽药的第一需求是“价格”（经济性）。所以在兽药产品的众多指标里，比如说含量、包装、剂型、用量、用法和适应症等，对兽药用户来说嘴上说他很在意，其实他第一敏感的是“产品价格”。其次才是技术创新、产品特点和比较优势等。
而现如今，由于兽药仍然是以中小动保企业为主的一个低水平竞争的市场，兽药用户大多都不是很专业，也就很容易漠视技术和小看技术了。那么这样以来，就只剩“价格”——不用太多的语言、最能打动用户了！
所以，在价格这个点上，作为当前兽药企业的时代发展依托，不是按照你的意志“有或无”和“是老几”的！
既然我们找到了这个点，则选择一个优势价格点位作为战略支点，围绕“低价”打造从研发到生产、从生产到销售、从销售到用户、从技术到使用等的一个“低价战略”支撑体系。从而做到“留足20%利润空间”的优势下，在产品品质不低于同行的前提下，持续提升产品力和服务价值，那么你就赢了！。
战胜对手无需全面碾压
只需找到1点为行业痛点，占据/打造绝对优势，让对手无法与你竞争，你就赢了！
说明：转帖请注明“兽药药理与处方技术”