找李佳琦们带货，是一门好生意吗？

双11过后，李佳琦和百雀羚登上热搜。一个是百年中国品牌，一个是“口红一哥”。双11当天，原本该出现在李佳琦直播中的百雀羚并未出现，“不来就算了，没有关系，百雀羚以后合作就靠缘分好了”这是直播中李佳琦对助理说的一句话。

事件发生后，百雀羚登上了微博热搜。

无独有偶，不久前因为价格问题，网红辛巴让某啤酒品牌负责人现场为粉丝道歉，虽然辛巴被暂停直播，但是网友和粉丝们却为其拍手称赞，原因很简单，一边是品牌商不讲信用，一边是主播维护粉丝利益。

作为甲方爸爸的品牌商，在拥有千万粉丝的网红面前，成为了现实中的乙方。

 

“进我直播，必须全网最低价。”这是众多一线主播们对品牌商提出的基本要求。

天价的直播费用，全网最低的价格，即便如此，各大品牌商依旧踊跃的与网红们签约。但这是一门好生意吗？

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网红的天平，究竟倾向了谁？

李佳琦、薇娅、牛肉哥、辛有志等是当今公认的带货王，他们各自拥有擅长的领域，坐拥百万、千万粉丝。

服饰、美妆、食品、日化，快消品领域里的产品几乎都出现在网红直播中，几秒、几分钟抢购一空，几万、几百万、几千万甚至上亿的销量。记录不断被刷新。一边是品牌商宣传的噱头，一边是粉丝们低价购买的产品。网红成为了品牌商和消费者在直播中达成共识的平衡点。

但随着直播行业的发展，这个平衡点似乎在被打破，天平的一边无论倾向谁，对于主播来说都是一次“毁灭性”的打击。

偏向品牌方，会失去粉丝，偏向消费者，品牌方又不满意。不过对于头部主播来说，他们的天平更多的倾向于粉丝。粉丝量就是与品牌商谈判的筹码。

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网红带货，对品牌商意味着什么?

有人说网红经济是当下最流行的趋势，网红带货能够让更多的消费者认识到产品；也有人说网红带货只是短暂的快乐，是对品牌的透支。那么网红带货，对品牌商意味着什么？

正方观点：网红带货促进品牌传播

1. 超级带货能力

拥有千万级粉丝的主播，其带货能力毋庸置疑。今年双11，青岛啤酒和薇娅合作，在预售期的一场直播，为青岛啤酒经典系列创造了5分钟销量突破两万箱的记录，成交记录超去年双11预售的16倍。

网红拥有粉丝，粉丝意味着流量，流量能带来销量。更重要的是直播的效果立马就能看到。能够即时反应消费者对品牌的认可度。

2. 高密度的曝光

无论是一线品牌还是中小品牌，一场网红直播除了可观的销量，还能够为其带来高密度的曝光，短时间内让千万个消费者认识到品牌，看到产品，其中还有一部分人会下单购买。在主播们不同风格的直播中，粉丝不经意间接受着品牌培育。

此外一场直播带来的曝光还具有延续性。直播结束后，品牌商依旧可以用直播期间的销量来作为话题进行二次传播。可以说花一次钱，享受两次。何乐而不为？

3. 品牌实力的体现

李佳琦15秒卖出15000根口红，薇娅一场直播成交1.5个亿，主播带货能力的大小决定着品牌商投入费用的多少。能够将自家产品放进头部主播的直播间，品牌商所花费的价钱不低于当年在央视做一次广告。也正因如此，网红直播带货，成为了品牌商实力的体现。

反方观点：用价格换取销量是品牌的伤害

1. 全网最低价，品牌商没有利润

“今天这款产品，在我这里是全网最低”这是头部网红直播时说的最多的一句话，而这句话就能够为其带来巨大的销量。

当然对于品牌商来说，全网最低价是进入直播的首要条件。在直播中，品牌商的产品一定低于线下渠道价格，甚至比电商平台还低。如此看来，低价的确能够吸引大量消费者下单，毕竟粉丝们对直播的定位就是用低于市场的价格买到心仪的产品。

但是，全网最低价意味着品牌商获得的利润就低，再加上高昂的直播费用，一场直播下来品牌商可能并不赚钱，甚至还会赔钱。但赔钱赚吆喝，对于品牌商来说却又不得不做。

2. 隐性二选一，绑架品牌商

全网最低价，意味着品牌商只能选择一个网红直播，把鸡蛋放在一个篮子里，对于品牌商来说还是冒着一定的风险，直播过程中任何一个差错，网红只需一句道歉便能受到粉丝原谅，而品牌商却有可能被贴上假货、骗子的标签。

电商平台间的二选一，已经引起广泛关注，但在网红直播中，二选一是目前品牌商不得不面临的问题。

3. 将品牌商推向舆论风波

无论是百雀羚放鸽子李佳琦，还是某啤酒品牌临时变价。或者是不粘锅粘锅，我们不讨论谁对谁错，但就整件事情来看，品牌商受到舆论影响要大于普通广告宣传。

网红直播自带社交属性，主播又是被消费者所信任的KOL，一旦出现问题，舆论风口都将倾向于品牌商。

两方观点都有各自的理由，正方站在当下，反方则站在未来。其实对于品牌商来说，网红带货确实是当今最流行的营销方式之一，只要你的产品符合这些特点：定位为年轻消费者的产品、性价比高的产品、成长期的产品、新奇特的产品。就可以尝试使用网红带货，打造一款爆品。

但在笔者看来，对于品牌商来说，网红直播并不是门好生意，因为野蛮收割流量，用低价换来销量的方式并不是长久之计。

对于品牌的利润保证和提升产品竞争力并没有带来多少用处。无论是一线品牌还是中小品牌，斥巨资换来的爆款并不能促进品牌长期发展。

而当红主播用粉丝量“绑架”品牌商，用“全网必须我最低”来要挟品牌商的行为也伤害着品牌商。此外，目前的主播和其运营团队，质量良莠不齐，无论是在主播专业度还是团队选品能力上，还需要不断的提高。

新经销观点：

与广告相比，网红带货的目的并不在于品牌传播，而是产品销量。用低价来吸引消费者，对于品牌商并不是件好事。网红带货用流量透支了品牌的溢价，却不能提高消费者的复购率。

因为在消费者眼中，网红带货=低价促销，消费者在意的是价格而非产品，更别提品牌忠诚度。毫不夸张的说，网红带货就是主播透支品牌商来吸引粉丝的过程。

随着互联网思维深入品牌内心，利用互联网巨大的流量和曝光量，一味的追求短平快成为了不少品牌商所追求的过程。对于品牌商来说短时期内是美好的，但并不是长久之计。

作为品牌商，还是要以产品为王，在移动互联网时代，好产品自带流量，好品牌会被消费者主动分享。

做好自己，不要迷恋网红带货，才是品牌商真正的出路。