如何构建「辨识度」，让自己从万千同行中脱颖而出？

 · 问 · 

如何让自己在客户那里脱颖而出呢？

我是做旅游产品销售的，我们通常的销售模式是努力添加目标客户的微信，然后发各种旅游信息给客户，或者是复制公司市场部撰写的产品信息到朋友圈里。

我觉得自己很勤奋也很投入，但业绩一直不好。都说旅游是一个大市场，但我怎么就没有感受到呢？

 · 答 · 

这个问题让我想到自己最近新加的一位理财顾问。

之前接触的大多数理财经理的画风是这样的：天天在朋友圈里，发自己公司的理财产品信息，内容大概分为以下几种：

一：我司又推出了某某理财宝，90天年化高达6%；

二：某客户听了我的某产品推荐，收益丰厚；

第三：我公司某产品跑赢了大盘，欢迎大家咨询。

在形式上，通常是一堆截图，加一大段文字，热情洋溢，文字和图都没有问题，但就是看着像一个模子复制出来的，你看不到头像下面那个真实的人，感受到的只是一个更新产品信息的机器。

但这回添加的这位理财顾问，却骨骼清奇。他也发产品，但文字不多，每次都是清单体，层次清晰，看得出来都是自己写的。结尾处会加一句「欢迎垂询」，然后就完事。

其他时间他都发什么呢？分享各种文章，从虎嗅到吴伯凡，从政策观察到金融行业分析都有，且每次分享时，都会讲几句自己的见解或者摘一段文章的内容。

这就是他的独特之处。这样的行为，让我感到：他不只是一个发广告的微信号，而是一个活生生、能思考、有见解的人。

因为喜欢看的文章有很多交集，我甚至能感受到他是一个和我一样的人。

当别的理财经理还在通过努力发产品信息来抢夺客户的时候，他用这种方式，不声不响地就吸引了潜在客户的注意，并且让潜在客户们记住了他， 将他跟其他同行区分开来。

也就是这位理财经理的身上有一种很重要的品质，这种品质叫「辨识度」。「辨识度」就是你能给别人提供一种什么样的鲜明印象。

同是推广旅游产品，你与其他人有什么不一样？客户怎样才能记住你？你能给客户提供什么不同的价值？

如果你和你的同事，或是竞争对手发送的都是一样复制粘贴过来的文字，你凭什么能让你的客户感知到独一无二的你呢？

做到不同，比做到最好，更有效。

大家的惯性思维是：要出类拔萃，我就一定要精通业务，在业务上做到最出色最勤奋，成绩最好，打败所有的对手。

但能力到了一定的区间，便开始「边际效益递减」。从60分到80分，你可能付出50%的努力就可以了。但当你想从90分提升到95分，付出100%的努力也未必得偿所愿。

更好的做法，是去找到其他人不具备的，只属于你的独特性，并尽力释放，打出属于自己的旗号。