别人总有理由不还钱？用三步因果表达法，使对方心悦诚服：三维树

在生活中，总有人喜欢讲歪理。尤其是面对我们身边的亲朋好友讲歪理的时候，你又不好跟他争论，怎么办呢？

比如前几天，有位朋友讲，有人欠他的钱总想拖着不还：

对方说：“不是我不守信用啊，钱都在外面漂着呢！有两位客户资金周转出现了问题，欠我的钱一分也不还，我天天讨要，急的都上火了。咱们都做朋友这么多年了，得理解啊！咱也不能逼人家啊。等我把钱要回来，一定及时还你。”

表面听起来合情合理，但就是总有理由不还钱！要怎么才能抓住别人歪理的要点，又不伤害和气地让对方还钱呢？

想要和气地让对方还钱，不能情绪化去解决，而是找出问题所在，再有针对性地去表达。

上面的例子，是一个因果逻辑出了问题，你只要把握前提和结论的关系，对方的歪理就失效了。主要是三步：搞清前提，因果关系以及有力表达。

首先是清楚前提：是指别人结论的依据。

你想去反驳别人的观点，先要清楚对方观点的前提条件，你只要抓住了前提的明确定义，对方的歪理就不攻自破。

比如，我们在公交车上，经常会听到一些妇女说“身高1.2米以下的儿童免票，既然是儿童，我家的小孩身高只高了一点点，也应该免票.......”

她的结论是想要免票，前提是“我家孩子也是儿童。”

这里是明显的谬误，也就是这位妇女将“身高1.2米以下的儿童”的定义，改为“儿童”这个模糊的概念。这就是前提上的错误。

其次是因果关系：是指将前提与结论进行推理。

因果关系的意思，是指事物的规律是相互联系的，一般是原因在先，结果在后。

当你想要反驳对方的歪理时，从他的结论去找原因，看他说的结果与原因是否有联系。

比如上面讲到不还钱的例子：

对方讲不还钱的原因是“别人欠他的钱没有还，所以他没有钱还。”这本来就是一个强加逻辑。因为别人欠你的钱是一回事，你欠别人的钱是另一回事。两者之间根本就没有必然的联系，不能作为他不还你的钱的理由。所以讲，说话一旦强加因果，所谓的理由其实就是借口。

你看，这样就理清了对方的逻辑的问题所在。

最后是简洁有力：是指说服要用简单的话去表达。

在人际沟通中，越是简单明确的语言，越是有说服力。

上例中，当你明白了别人说话的前提，也清楚了因果关系的问题所在，那你就可以一句话打击对方的要害了，你可以说：

我知道你的难处，但是你要明确还钱的日期。你想想哈，如果别人永远不还你钱，你就永远也不还自己所欠的债吗？

总结：当别人对你讲歪理的时候，你一定要冷静，不能受对方歪理的情绪影响。你先要找出对方歪理的前提，再分析因果之间的联系，最后一句简单的话，就把对方说得心服口服。