总被人牵着鼻子走？学三个内驱法，使听众跟着你的思路走（三维树）

有做销售的朋友问：在人际沟通中，怎样才能掌握说话的主动权呢？

他说，自己是一个性格温和的人，很有同理心。但感觉自己缺乏说话的主动思维，总是被人牵着鼻子走，哪怕别人的一些不甚合理的要求，也总是不会拒绝，导致别人的负面情绪和无营养吐槽也照单全收，感觉很累，怎么办？我要怎么训练，不受别人的影响，能够影响别人呢？

对于人际沟通来讲，你有很大优势，你属于老好人或老实人一类，为人善良，性格温和，是一个非常不错的倾听的对象，因为你温顺的态度，很容易融入任何团队，让身边的朋友们都很喜欢你。

如果你想要在销售的工作中，做出更好的成绩，或者你希望将来成为团队的领导者，你就得升级你的说话思维，由被动型思维，转向主动型思维。就如过去是羊群中听话的一员，你现在需要学会成为牧羊人。

训练主动型思维的方法，要由外在环境的驱动改为内在思想的驱动，主要是三方面：

一是要重事实不重权威。

什么是真理呢？是指过去的伟人或领导说的话。

真理，在一定条件下是真理，但只要条件情况一发生变化，就有可能成为谬误。

比如，你在学习演讲的时候，很多老师会首先教你，说话要“思维结构化”，也就是一个观点，再用三个理由或事例支撑观点的说话方式，这听起来是说话沟通的“真理”哈。

但在实际的应运当中，你需要从实际出发。你工作汇报或会议发言的时候，“思维结构化”确实很重要，因为能够清晰有力地表达自己的思想观点。但在生活当中，或者与你女朋友说话的时候，你用“观点加理由”的表达方式想要说服她，她可能会恨你，因为家庭不是说理，而是讲情的地方。

二是要重问题不重形式。

当你遇到某个困难的时候，不要慌不择路地找方法，因为这样只会让你迷失自己。

比如，你对公众演讲感觉很恐惧，很想咨询演讲高手或老师告诉你解决的办法。有些老师会告诉你说：“你站在演讲台上的时候，如果很紧张，用力掐自己的大腿，你就不会有紧张感了。”很多人尝试了一下，在训练的时候感觉还真有效，可在正式演讲时还是很紧张！

这是因为别人的方法，并非适合每一个人。方法只是外在的形式，最需要先找出问题的本质。

比如，自己对演讲紧张的原因是什么？是因为准备不充分，还是对环境不适应等，只要你找准了问题，才能够找出适合的解决办法。

三是要重思考不重真理：

当你学会了自己思考，你说话就会变得自信而主动。

不会思考的人，在要下雨时，会因某种对个体直觉或刺激而躲进洞里。而一个会思考问题的人，在即将下雨之前，会根据某些特定的事实是即将下雨的可能征兆，并会据此预测到的未来事件而行动。

就如，不会思考的人，一想到公众演讲，或者看到黑压压的听众，就感到恐惧而发挥不好。而会思考的人，会进行自我分析，了解自己有哪些演讲的优点和不足，再有针对性的进行训练，就能有效解决演讲中遇到的问题了。

总结来讲，在人际沟通中，被动思维的人，是受本能欲望的驱使的，所以总被人牵着鼻子走。而主动思维的人，一般受自己的思想驱动，从事实出发，先确定问题，后分析思考，再有目的的说话或行动。