不能都便宜黄牛,联想推黑金超核卡解燃眉之急

“等等党永不为奴”这句话,看起来在2021年的显卡市场完全失效了,在时间进入9月份后,中高端显卡不仅没有降价,反而呈现出了可能会继续上涨的态势。而究其原因,一方面因为是虚拟货币的价格出现反弹,另一方面则是NVIDIA RTX 30系列芯片在9月的整体供应量相比8月,至少要减少30%左右。
虚拟货币的价格重回到高位所导致的结果,就是显卡“挖矿”的利润再次上涨。而这不仅导致显卡不好买,也使得搭载了独立显卡的游戏本都成为了黄牛及矿工的目标。
而为了让产品能够被真正的消费者买到,联想方面日前推出“黑金超核卡”。据悉,这一价值299元的会员卡涵盖了林林总总数十项福利,其中包括1200元/年的优惠券包、每月一次的99折、每年2次的上门服务,以及尖货限量抢的优购码等。
在这其中,最受外界关注的显然就是“优购码”了。虚拟货币的升温,导致显卡市场的秩序被彻底改变,不仅消费者原价购买显卡已经变成了奢望,矿工对于算力的渴求甚至都已经外溢到了笔记本电脑市场,其中搭载NVIDIA RTX30系列的高性能笔记本电脑在今年春季就已经被不少矿工“盯上”。
再加上如今的情况,是全球半导体行业产能不足,导致从显卡、网卡到声卡等元器件陷入了供应紧张的局面,也使得联想这些OEM厂商的供给能力受到了严重压缩。并且在市场需求居高不下、供远小于求的情况下,但凡产品力说得过去的笔记本电脑在官方渠道几乎都处于缺货的状态,其中例如拯救者系列更是个个都成为了“虚空神机”。
例如在8月31日,联想推出的拯救者R9000X笔记本电脑就吸引了多达80万人预约,并且在开售后瞬间售罄。如果这些产品被真正的消费者买到也就罢了,但真实的情况却是其大量被使用了“高科技”的黄牛拿到,然后在闲鱼或各种第三方店铺里加价销售。
这也就意味着在当下其他厂商纷纷选择保守策略的情况下,试图提高产品力来抢占市场的联想,却并没有如愿以偿。因为在经过了黄牛的加价后,这类产品的性价比优势就会大打折扣,原价买和加价2000元买,自然给消费者带来的体验是天壤之别。
在产能吃紧的情况下,产品还会被黄牛“截胡”,消费者自然也就怨声载道了。但是如果不改变现有的销售模式,普通消费者显然玩不过用各种抢购脚本武装起来的黄牛,所以“黑金超核卡”也给了当下有换机需求的消费者一个解决方案,那就是花钱走VIP通道,同时还附赠了各种福利。
事实上,联想推出“黑金超核卡”除了适应当下病态的市场环境外,或许也有着捆绑用户的打算。这种卡从本质上来说,与京东PLUS和淘宝88VIP其实没有太多的区别,也并没有指望从会员费本身来实现盈利,而是希望让消费者从此成为忠实用户。由于在互联网行业流量红利几近枯竭的当下,获客成本高涨已经是不争的事实,所以也有相当多的厂商选择了社群营销,而“黑金超核卡”也正是联想的社群运营的一种方式。
在“黑金超核卡”所提供的种种福利中不难发现,在优购码之外,联想方面还提供了每月可领取面额总价值100元的优惠券包和每月专享99折的福利。尽管这些优惠看似“蚊子腿”,并且显然也不会有很多用户会每月都固定购买这类产品,但这些福利其实是在暗示,“黑金超核卡”存在套利空间,而想要发挥其最大价值,帮身边的朋友“代购”联想的产品可能是最好的解决方案。
从某种程度上来说,“黑金超核卡”其实与互联网厂商搞的联合会员一样,消费者可能需要联合会员中的某项服务,但对其他会员服务无感,但无论如何这些会员都是有着一定价值的。所以部分消费者往往会在购买了联合会员后,将不感兴趣的会员通过社群或二手平台售出,而这种行为就相当于在帮相关品牌进行了宣传,也就是传说中的“自来水”。
而在联想这样的消费电子企业身上其实也是一样,“黑金超核卡”所提供的福利是每月都有,那么即使持卡人不是每月都有更新产品的需求,但是关系网中却极有可能会有,毕竟互联网已经让“六度分隔理论”成为了现实。再加上“黑金超核卡”的优惠券采取的是过期作废模式,而研究表明人都是“损失厌恶(loss aversion)”的,同量损失带来的负效用为同量收益正效用的2.5倍,所以在这一心理的驱使下,持卡人向朋友安利联想产品也就成为了自然而然的事情。
在全球疫情尚未好转的情况下,也就意味着半导体产能的问题就将得不到妥善的解决,而半导体产能不足,联想等OEM厂商的供货能力就会始终受限。在这样的情况下,如果你是近期需要换机的消费者,那么入手“黑金超核卡”可能就是避免与黄牛斗智斗勇的最佳选择之一。
即便你近期没有这样的购机需求,而是单纯看到了“黑金超核卡”的套利空间,那么现在入手做个“非职业黄牛”,或许每月挣两杯奶茶可能还是很轻松的。
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