智者善用人，愚者善用术｜鬼谷子

▼阅读完本文约6分钟

我们大家在帮别人出主意的时候，往往希望别人一定要听咱们的。我们在去办事的时候，总是希望事情一定要办好。这就叫人之常情。如何能保证“言必听，行必成”？一美国科学史家朱克曼在对诺贝尔奖获得者的研究方式进行调查时发现，在诺贝尔奖设立的头25年，合作研究获奖人数占41％，在第二个25年，这一比例上升到65％，而在第三个25年，这一比例更高达75％．我们甚至可以说在科技高度发达的今天，合作是一个人生存的需要。在日新月异的现代社会，合作是一个人生存的根本需求。朱克曼最后得出了一个结论，科学家们通过扬长避短的方法实现跨界协作，进而更容易获得研究成果。扬长避短这个成语的出处没有定论。但咱们是研究纵横学的，一看就知道，这是这个成语是一个套路。成语里出现了两个字：长和短。是的，纵横家的谋略和论辩术就被称为长短术。田忌赛马的故事里，孙膑用的就是扬长避短的手段帮助田忌赢得了胜利。不仅如此，鬼谷子里就说过类似的话：言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。我们可以大胆的假设，扬长避短这个成语的出处其实是源于纵横家，古已有之。纵横家的谋略就藏在“长和短”里。“长”自然就是优点、特长，“短”自然就是缺点，短板。人无完人，每个人都有优点和缺点。这到底是个什么样的套路呢？鬼谷子定义的智者就是懂得扬长避短的人。那些懂得回避自己缺点，善用他人优点，就是聪明人。每个人的能力都是有限的，学会利用他人，才不会让自己陷入困境。所以懂得发挥自己的长处，回避自己的短处。这就是智者。到了现代社会，扬长避短就更重要了。二一个人的本事有多大，不在于他自己，而在于能学会扬长避短的智慧。你想别人“言必听，行必成”，只靠自己的是不行的。所谓智者和愚者根本的分别就在于智者知道长短，而愚者不知道。如果用这个概念来看待一些历史人物，就会恍然大悟。刘邦不善于带兵打仗，但是他知长短，用了韩信的兵法韬略，所以刘邦才是智者，韩信是愚者。有人定性韩信不懂政治，问题不在于此，在于他不会用懂政治的蒯通。李世民不善于权谋决断，但是他知长短，用了房玄龄和杜如晦，所以李世民才是智者，房、杜是愚者。当年二人不想参加玄武门之变，李世民给他们两条路，要么参加，要么死。就是看中了他们的谋断能力。朱元璋不善于谋划，但是他知长短，用了刘伯温的足智多谋，所以朱元璋才是智者，刘伯温是愚者。刘伯温最终没有做到功成身退，反而成了智者的代言人，实在是个讽刺。这些智者用愚人的血汗成就了自己的千古霸业，此为“行必成”。一个智者从来不会自己在前线当炮灰，他懂得隐藏在幕后运筹帷幄，做幕后黑手。俗话说枪打出头鸟，这句话简直太对了。想出头的，往往容易被算计，而隐藏在背后的人，方可高枕无忧。所以智者，愚人是从格局高低上分的。那么言“言必听”呢？我们不妨回想一下，我们在生活种说服几率有多高？会不会遇到这么一件事情，你提出了一套说服方案，但是别人根本不想搭理你。比如你朋友想去买房，根据你的判断房价会下跌，于是你想说服你朋友不要去买房，这时候你朋友听完你的判断后，更加坚定了决心，毫不犹豫的去买房了。比如你爱人让孩子去参加学习班，你想说服你妻子给孩子多点时间和空间，根据孩子的天赋去培养兴趣爱好，但是这时候，你得到的是你妻子的一个白眼。为什么会出现这个问题呢？你会说，他们真傻，太自我。其实，傻的不是他们，是，你，自，己！为什么不反问自己一句，他们为什么不听我们苦口婆心的好心劝告呢，一意孤行呢？答案很简单，买房、教育都不是你的专业，都不是你擅长的领域。请问你的权威性在哪里？纵然你的判断是可能对的，但是，对不起，只是主观判断，背后并没有严谨的逻辑和证据支撑，你让别人如何信任呢，又如何听从你的劝告？所以，要想自己的说服有效，提升自己的说服率，就一定要谨记，要说那些自己擅长的事情，不要去尝试说服一些自己不擅长的事情，除非你有足够强的权威性。如果明知说服不了，就不要开口。这还是扬长避短的智慧。三既然《鬼谷子》是讲谋略说服的，不说点套路不行。扬长避短并不只体现在谋略应用上，在说服上同样有效，说服谋略本质上是一体的。不知道你有没有想过这么一个问题，如何说服别人选购我们的产品？有朋友肯定会回答因为产品足够优秀啊。非也！所谓的利弊，是人为包装的产物。比如智能手机产业，客户凭借很难知道手机到底怎么样？比如：你会看到这么一句广告语，：“东半球第二好用的手机”。你会好奇的问，为什么不说第一好用呢？商家打趣告诉你，这是因为说第一违反广告法。于是你会记得这手机是东半球第二好用的手机。那么，当真如此吗？商家是东半球最会说相声的创业者，到是真的。所谓的“第二好”只是个概念，商家最擅长的并不是做手机，擅长的是“说相声”、“做营销”。商家是用他们最擅长的文案营销推销了自己的产品，与手机本身并没有半毛钱关系。用利益去诱导一个人去做某事，并不是因为某事真的好，这是游说者从利益的角度出发的。你做这事儿，对他有好处。比如同样做手机，有擅长做营销的，有擅长做电商的，有擅长做系统优化的，有擅长做自拍的，有擅长做待机的等等，每个人都会从自己擅长的角度说服消费者消费。比如“充点5分钟，通话两小时”。反之，如果有人告诉你做一件事有害，其动机可能是这件事是他不擅长的。比如你去买车就经常会听到国产车厂商说：外国车也是国产制造的。你买进口车那么贵，这个价可以买一台高配的国产车了。这样就回避了国产车的一些技术上的缺陷，用价格因素说服消费者。再比如，现代的水军市场的作用也是一样，每一次在做舆论造势的时候，最主要的目的是因为存在利害关系。这也跟我们一些启发，我们在现代的信息渠道上获取的信息，都是别人站在别人的立场，针对利害关系阐发出来的内容，一定带着利益关系。每一个人语言的背后都是带有意图的，带有自己的主观立场的，已经脱离了单纯的利弊、对错、是非。所以我们在听话的时候，不能单纯的只听别人说表达的利弊，更应该多问几个为什么？别人为什么赞成某事，反对某事，其背后其实都是有一定的利益纠葛的。所谓的真相，也可能是人为包装出来的产物！说到这里，你还觉得扬长避短只是个成语吗？

除此之外，你还可以阅读下列文章：鬼谷子经典智慧｜识人不看心， 全都看不清！鬼谷子｜做人要圆融，勿有分别心！王阳明｜做一个人，点一盏灯，放下执念，回归本心!鬼谷子告诉你，如何才能轻易获取别人的信任？鬼谷子：你怎么总是忍不住的上当受骗？