拥抱团时代 打造团品牌

没有成功的企业，只有时代的企业。

没有伟大的品牌，只有时代的品牌。

中国改革开放40年，大江大浪造就无数辉煌企业品牌。但每一个知名企业品牌的诞生，无不是当时的时代趋势所造就的。中国市场广阔，消费者差异比较明显，各地区消费阶段也严重不同，复杂的市场环境就决定了中国品牌的诞生大多是IP+渠道双驱动模型而非1P驱动模型。某种意义来讲，渠道成就品牌的作用力往往会更大。

粗略的说，中国零售渠道有三次大的变革和迭代。三次渠道更迭诞生了许许多多与时代匹配的渠道基因企业品牌。

1999年超市大卖场崛起，十年间诞生了康师傅、统一、三全、思念、金龙鱼等大量的商超品牌，至今部分品牌还“一统江湖”。

2010年以淘宝为代表的平台电商崛起，短短几年间，打造了众多的以淘品牌为主的互联网品牌走进国民视野，如御泥坊、钟雪糕、三只松鼠、王饱饱等家喻户晓的国潮品牌。

2017年社团电商兴起，在经历3年巨变和野蛮生长之后，这一作为中国零售业第三次革命旗手的，同城社团电商商业模式已经得到验证。

乱世造英雄，时代筑品牌。随着社团渠道的崛起和相对独立，团品牌时代终将掀起风云，也注定会成为商业进化长河中的浪花朵朵。

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什么是团品牌

什么是团品牌，顾名思义就是社团渠道的品牌。与淘系品牌的形成类同，淘品牌依托淘宝商城，随淘宝商城发展而发展，相互依存，相互促进，共同发展，共同繁荣。团品牌也会一样，随社团的发展而发展，携手共进，一起繁荣。

社区电商集合电商、零售、社交三大形态，生鲜、标品、服务三大领域，被称为第三代电商，商业革命的旗手；是新零售的核心，是现有商品流通的供给侧改革，是消费者消费体验的优化和创新；是品牌商业务增长的新路径，是品牌商品牌传播的新渠道，是品牌商粉丝聚合的新场景，是品牌商实施BC一体化的新工具；消费升级的本质是生活品质和消费体验的提升，是生活方式的优化和迭代，是对时间和金钱的再分配。

2021年称之为团品牌时代的元年。因为社团商业模式经历2017年的萌芽—2018年的发展—2019年的迭代—2020年的爆发，已经得到验证，未来可期。

团品牌能否发展取决于社团红旗能举多久，能做多大，有多少人参与。

社团商业模式从1.0阶段原生模式到2.0阶段精英运营模式至3.0阶段互联网资本模式，国内头部互联网企业80%已经入场角逐。根据互联网企业发展一贯轨迹，相当长的一段时间内社团业务都会是参与企业的一级战略部门，这毋庸置疑。

互联网资本企业打法分为上半场和下半场。目前整个业态互联网基因社团平台上半场三板斧已经接近尾声，不出意外3月底行业头部社团能覆盖90%以上的中国市县市场，这也预示着社团作为独立渠道而崛起。

在过去的三年里，虽然社团野蛮生长，但头部企业品牌没有正式参与，多数都在观望。2021年初第三届南京社团产业大会一大批快销品头部品牌集体亮相，预示着一个时代来临了！

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如何界定团品牌

团品牌能否被认同将决定于如何界定团品牌，单一渠道能否支撑，做多少体量才算是团品牌。

团品牌是渠道基因属性品牌，可以是新品牌也可以是老品牌，可以是主品牌下副品牌也可以是老品牌断腕拥抱新生，可以是自有品牌也可以是赋能品牌。一个品牌它的营销重心、销售承载超过整体50%在社团新渠道它就是团品牌，如果没有大到这一点它就不算是团品牌。用户在哪，生意在哪，团品牌的属性就在哪。

单一渠道能否支撑一个品牌，一个企业的发展，这取决于赛道有多大，企业占比有多高。社团电商万亿赛道毋庸置疑，单单头部美团优选就已经逼近千亿关口。

大赛道才有大红利，大江才会有大鱼。社团渠道支撑N个品牌都不是问题。一个企业能否在社团渠道发展这取决于企业的运营能力和资源要素。一个企业不行不代表行业不行，这是个体和整体的逻辑，这是战术和战略的差异。

再小的个体都有自己的品牌属性，是不是团品牌与品牌的营销重心以及销售承载都有关系。销售体量决定品牌的影响力和行业渠道地位而非标签属性。

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团品牌和淘品牌、播品牌有何不同？

团品牌、淘品牌、播品牌都是渠道基因品牌，都是依附于自身的赛道/渠道而起，随着依附的载体发展而发展的，受所附赛道的更迭而变化。

三者最大的差异来自于三个赛道商业模式不同和服务用户圈层不同。

淘品牌依托淘宝商城发展而发展，是第二代平台电商的典型结果呈现，强势品类在于耐用品及慢消品，服务的是全域相同用户，靠快递物流来实现交付，粘性相对较弱，属于搜索式电商。它的调性、选品、规格、价盘、层次有很大的渠道烙印。

直播目前来看是第二代电商的优化和补充，更多属于第二代电商工具的进化和替代，商业模式和传统平台电商还有着千丝万缕的关系。播品牌能否独立而出还有待观察。

团品牌是社团赛道高速发展的结果呈现。社团电商作为同城零售的最先进生产力,是中国零售商业的第三次革命，凭借自身商业模式的魔力：预售、自提、次日达、统采集配、信任便利，对商品流通和消费体验进行了重构和优化，吸引了国内80%的头部互联网企业和众多的知名企业下场角逐，足以证明它的时代性、发展性、可塑性。

社团电商融合了生鲜、标品、服务三大领域，超越了第二代平台电商对生鲜、服务两大领域的解决方案，离社区用户的近和高频为团品牌的发展提供了无限想象。

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团品牌的机会

团品牌对于企业、对于平台、对于消费者有什么机会？

团品牌对于企业的机会不言而喻，无论是大企业还是小企业，老品牌还是新创品牌。团品牌是增量，是结构性增长，是战略。一个团品牌的诞生带给一个企业一定是重生性的。

没有主流品牌商的参与任何零售商业模式都做不大。团品牌就是社团商业模式的主流品牌，是社团赛道的基础设施，是行业发展的军火库，与社团平台共荣共生。

社团是一个高度竞争的赛道，打造差异化有两条路径——品牌差异化和产品差异化。产品差异化是相对的，品牌差异化才是区隔的。

社团自有团品牌将是平台之间战略竞争力打造的一个核心壁垒。

任何商业模式下，消费者的诉求都是物美价廉、便利、安全。团品牌是质量和信誉的保证，是一个企业和产品在社团渠道乃至同城零售领域的竞争力的体现，是渠道和用户的社交货币，是阶层用户现代消费心理和文化价值取向的综合作用体，是时代发展市场呈现的突出表象，是社会物质形态和精神形态的高度统一体。

团品牌越发展，消费者越受益，越爱戴，互为循环，周而复始。

如何打造团品牌？

团品牌产品应该是什么样子？

团品牌出位的功力在哪里？

团品牌是不是战略大单品？

团品牌走品类路线还是爆品路线？

团品牌品牌传播和塑造怎么做？

实践方法和方法论本文不做过多阐述，另立文章探讨。

社团是团品牌诞生的充分条件，企业是团品牌发展的必要条件。团品牌从诞生到发展，还有很长的一段路要走，还有很多事要做。但随着社团生态的高速扩容发展，随着同城零售的重构和崛起，随着更多风投的热捧，随着更多资金和资源的进入，我们有理由相信，团品牌的潜力是无限的，团品牌的前途是光明的！

品牌商拥抱，独立渠道崛起，市县市场90%覆盖，榜样力量凸现，万亿赛道提前突围，团品牌时代开启了！

跟上变化，做时代的企业，打造团品牌，拥抱团时代！

作者：社团老炮 李保林