骆艺：新品这样推更容易爆

第258篇干货

服务500家微电商品牌经验分享

上次有位品牌创始人问我新品发售有没有什么好的建议，我给她做了一张思维导图帮她分析分析

听完她马上落地执行起来，目前来看前期预热的势能效果很不错，分享下整个流程节奏，希望对你有所启发

新品发布有几大步骤，按照这些节奏走，不管你是创始人还是团队长，都能给你团队带来不少业绩

先清晰一点新品发售前的准备比正式发售还要重要。要把发售前的势能造起来，这样新品发布当天的效果才好

很多社交电商平台在发布新品前一个星期就会做很多素材，让各大团队把素材分发到自己的团队店主手上，她们再种草到自己的粉丝群

如果群的基数足够大覆盖面非常非常广，有的社交电商平台发布一个新品，正式推出1小时就几千万，从这个数字就能看出前期做了很多素材预热

一.预热的素材准备充分

1.产品亮点提炼

在正式发售前这些素材绝对要有，否则新品发布效果很一般，新品的卖点要提炼出来

从多个维度把产品亮点整理出来做海报，像大牌工厂、明星代言、专利…不要做在一张海报上，每个亮点做一张海报，这样代理刷的时候就能增加重复曝光

2.新品体验官

新品发布肯定要考虑到有的客户会有不少疑虑，在正式发布前可以从代理、老客户中筛选出一些来做体验官

领到体验装回传真实反馈，反馈的格式可以是视频、图片、文字，但是要提前做个模板给到她

3.制造紧迫感

新品发布一般都可以设计一些限时限量的福利，在发布当天价格最划算，这样会比较吸引人

设计好活动再做一些倒计时海报，把紧迫感制造出来。当然在新品正式发售后，所有成交的截图全部共享，朋友圈要把新品订单刷爆，还能带动一波订单

二.团队开启动大会

所有素材都规划好了，就要给团队开启动大会，目的是要把大家的状态带动起来。状态起来了再给代理新品发布前的节奏打法

建议你的团队代理都要学会建立运营自己的社群，在新品发布时社群能给她们带来很多好处

准备了很多素材提供给代理，如果仅仅只是靠朋友圈效果肯定没有结合社群的好，在社群里有节奏性的预热铺垫新品

这一块做的好，你的新品发布时也能几百上千万

当时在辅导一个社交电商平台的时候，就是通过社群提前种草预热新品，正式发布时新品活动都抢的特别火爆

当然这个社群节奏打法我的社群课程里会讲的很详细；社群+朋友圈要连续推动，发布前一定要盯代理发圈的情况，圈都不发新品发布就是一个通知根本不会有业绩结果

三.组织动销出货集训

要想把新品效果推向高潮，最好的方式就是在新品发布期间把代理组织在一起做动销集训

有没有发现办公室的工作氛围永远比家里办公的浓，一群人在一起爆单新品收钱能互相刺激，把机制设计好再安排专门的团队带节奏

不管是拉终端还是做补货，整体的效果都会比代理零散的卖新品效果要好

人聚在一起工作效率更高，这几天所有人参加培训的代理都只干一件事——推爆新品

总的来讲新品发布前得有清晰的布局规划，不是盲目说上个新品就直接上。要围绕新品去做很多预热曝光和成交转化的事情