电竞社交存量转化凸显商业新价值，TT语音获亿级美元融资
电竞进入存量用户转化和商业价值挖掘，进一步推动产业规模扩张。
2021年2月1日，趣丸网络（TT语音）正式对外宣布完成总金额1亿美元的B轮系列融资，投资方为经纬中国、兰馨亚洲等知名美元基金。据统计，2021年至今发生的电竞相关的投融资事件，已公布的相关数额约为2.157亿美元。
包含此次趣丸网络融资，国内在电竞行业中已获投的企业都是包含多维业务的综合性电竞企业，这说明资本在选择电竞作为投资切入口时逐渐冷静，将企业的商业逻辑放在投资重点；而电竞企业的业务也开始由赛事内容向用户的使用场景深度转化。
经纬中国合伙人王华东对本次投资事件发表言论：“作为国内少有的一家还在持续投资社交领域早期公司的投资机构，我们认为在当今时代Z时代人群在网上的社交需求其实并未被满足，而通过兴趣，尤其是年轻人最喜爱的游戏、电竞作为业务切入是非常合理的。”
趣丸网络于2014年在广州成立，是一家集即时语音、游戏社交、电子竞技等业务的企业，旗下主要产品TT语音是国内早期上线的移动游戏社交平台。趣丸网络还成立了TT电竞品牌，并在2020年收购英雄联盟和王者荣耀职业联赛席位，进军LPL、KPL等电竞赛事。TT语音经过数年发展，从早期游戏语音工具转型为游戏社交平台，注册用户现已过亿。
目前入局电竞的品牌方分为三类，一方是直接进行品牌赞助或冠名，例如游戏场景、生活场景相关的外设、金融品牌；一方是参与职业电竞赛事俱乐部的组建，例如电商等需求在于提升用户印象的巨头；还有就是在已有业务中意指深化使用偏好的互联网企业，例如此次获投的趣丸网络。
据第三方数据，中国移动互联网现阶段的用户已超过3.28亿，预计到2023年在线娱乐的消费将贡献超过60%以上。疫情爆发之后，全世界各类传统体育赛事都一一暂停或者延后，以电竞为代表的新经济产业依然保持上升趋势。目前备受关注的电竞俱乐部内容上，在发展成熟的职业体育联盟中体育俱乐部是城市名片之一。城市与电竞联系越发紧密，这种连接意义不仅是地理归属，更在于粉丝与俱乐部在文化和情感方面的互动。放眼到电竞整体产业，内容深化的场景正在逐步体现。
“我们在2019年的9月就有进入头部赛事的动作，最后我们发现收购是最快的办法。”趣丸网络副总裁、TT电竞合伙人刘一非在此前接受陀螺电竞采访时曾如此表示。随着赛事内容深度不断加深，各方资本也在其中找到了自身品牌的使用场景和曝光途径。
电竞产业的价值在获得关注的情况下很快被释放出来，当电竞产业规模进入阶段性的触顶时，电竞开始进入存量用户转化和商业价值挖掘，进一步推动产业规模扩张。
从不断上涨的消费意愿数据和“信息轰炸”的互联网大趋势下，品牌方将电竞作为切入点时已经不能够将品牌作为硬性曝光的内容。随着用户对内容的需求从“广告”到“共生”，塑造场景而非硬性轰炸的内容已成为年轻的电竞用户更愿意接受的方向，品牌方开始在自身特色的挖掘中与电竞一起进入“第二回合”。
如何在场景中获得红利成为品牌的共同诉求，而这些诉求不囿于电竞赛事，开始向内容、互动、社交等场景深度拓展，本次获得大额投入的趣丸网络也是由于头部电竞赛事的布局与社交业务的结合获得青睐的原因之一。
在经历2020年收购DMO战队席位进军LPL的1.0阶段后，TT语音通过联赛层面的赞助开启“电竞+社交”融合新模式。据悉，TT语音在自身游戏社交平台内开启多场LPL助威话题活动。
兰馨亚洲投资集团管理合伙人李基培表示：“TT语音作为国内最早的移动端游戏场景社交和‘语音房’形态探索者，逐步建立产品壁垒，并通过多元互动场景构建用户线上兴趣社交平台。兰馨亚洲很高兴能够参与到本轮融资，期待TT语音在游戏场景延伸的社交生态建设及全球化战略上取得更快的发展。”
传统体育中一项赛事触达用户，宣传渠道是非常重要的基础。今年的LPL合作品牌商中不仅有已达成合作的快消、餐饮等，猎聘等互联网平台也进行年轻用户的品牌切入。目前赛事方腾竞通过与俱乐部和品牌合作创造线下社交、主场周边泛娱乐商业化的电竞IP消费场景，线上在音乐、社交、招聘等渠道打通电竞受众不同平台的使用渠道。
电竞用户“从轻到重”，虽然用户的增长速度逐步放缓，但赛事热度扩张也将增加更多轻度用户在电竞领域中的体量。目前LPL、KPL等头部职业联赛和英雄联盟全球总决赛的人气、观赛人次、峰值已经逼近甚至超越传统体育项目，用户消费力不断释放，电竞用户红利对于近几年快速发展的新国货、新消费品牌具有非常大的吸引力。
在英雄联盟电竞赛事的观众当中，有26%并不直接参与英雄联盟游戏，但仍选择观看职业赛事。由于“云玩家”的加入，赛事的触达面要比游戏本身要广得多，更符合互联网平台的用户触达策略。几乎所有头部赛事都带有强烈的话题性，社交平台以及游戏本身的社交性也为品牌方入局电竞背后都意指社交场景中的品牌内容共生。
历数2021年以来国内的几个投资大动作，不仅外部对电竞行业充满想象，电竞行业也在积极挖掘社交场景等内容在赛事之外延展，培养用户的消费认知，让电竞用户在赛事之外成为综合的消费人群。B站、依靠自身庞大用户量布局电竞的快手、多场景参与电竞赛事的TT语音等网络平台，通过其内容生态和社交渠道逐步将电竞引入内容生态之中。
结语：
将电竞作为年轻圈层的话题，是诸多入局电竞的互联网企业扩充其业务链的切入点之一，也是电竞在赛事之外未来产业发展的必由之路。这个话题不仅是赛事本身，更是电竞逐步成为生活方式的突出体现。在此抢占用户的消费和使用习惯，是各方场景转化的重要标的。