尘埃落定,聊聊我这几天的感受
大家好,我是喵叔。
先给朋友们说声抱歉,这段时间一直忙于旧定义停售这一件事情,导致在很多方面的精力都没跟上,一方面是文章内容主要围绕停售这块,质量不佳,也没写其他的太多东西,另一方面则是在朋友们的咨询上有所怠慢,实在是回不过来。
这次停售潮,算是我从业以来经历过最忙最累也是最充实的一次,以前的产品停售,大多是单个产品停售,是迭代升级,而这次停售,则是完完全全的和过去的脱离。也是旧定义实施十余年以来,经历的首次切换,所以整的非常热闹,这个事情上了几次电视,也上了几次热搜。
其实一月刚开始还算正常,客户正常沟通,一切有条不紊,哪知道从中下旬开始,画风突变,每天咨询的朋友就一下子多了起来,特别是最后这一周,感觉就没睡个整觉,每天早上差不多七点多就被咨询的微信叫醒了,晚上也要接近三点才能入睡,每天都是多线程同时接待客户,常常会忙得晕头转向,没到这时,我就在想,要是能有个小助理该有多好。
这个月接触下来的这几十个成交客户来看,大多是8090后,其实也和我平时的客群比较类似,唯一有一点点区别的是,以往咨询保险的,主要是孩子和自己以及家人的保障为主,最近这几天咨询的朋友则是很大一部分是给孩子配置,小的几个月,大的二十出头。
真是可怜天下父母心。
而实际上呢,我们也经常在强调,一家三口在选择产品的时候,建议先给顶梁柱给配置齐全,其次再考虑孩子和老人,到了临近停售的时候,其实很多家庭也是属于并不富裕的那一类,依然会想着要给娃最好的保障,在我好说歹说下,才选择先给孩爸孩妈自己的保障配置了以后再给娃考虑。
这几天遇到的“非标体”也非常多,各种各样身体异常的都想要获得保障,有一些确实是枉费精力的身体情况,我可能会委婉劝退,还有一些有希望的则是尽量去协助核保。目前有部分朋友已经获得了承保的结论,还有二十多单录入系统的核保并没有最后的核保结论,这部分单子,将在2月继续审核,如果通过,可以正常承保,请大家稍安勿躁。
到了最后几天,也算是见证了各家公司的各种神操作。从我并不十分清醒的头脑里检索发现,25号嘉和保停售,停售前系统直接挤爆,接下来是昆仑,在线人工核保后台也是多次被卡死,一直第二天才恢复,再往后到了30号31号,便是各家公司的故障秀了,国富再次出问题(嘉和保后面又恢复销售),百年则是最秀的那一个,一会儿扣款系统出故障,一会儿银联对接系统出问题,一会儿直接自核保系统挂掉,31号全天基本上处在崩溃与恢复来回切换的状态,这下IT又得出来背锅了。难道是百年康惠保2.0今年销量太高?刚停售的信泰的系统却没有出一次问题。
到了2月,一切尘埃落定,所有旧定义重疾险全部下架,恭喜最后上车的这部分朋友,我也有幸为几十个家庭和个人配置了合适的重疾保障,接下来一个月里可能重心将在给大家把其他方面的保障做足这上面。2月份也有多款新定义产品上市,看了下整体性价比都比较不错,大多数费率有所上调,也算可以接受,后面喵叔慢慢给大家一一讲解。
这两天休息一下,除了更文以外,啥事都不想做。新的一月,大家加油!
没有完美的产品,只有相对完善的搭配,如果你在保险选购过程中遇到困惑,欢迎添加我的私人微信(waitmi)咨询。
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