蘑菇街为何总不敌「后起之秀」？

沉寂许久的蘑菇街再次获得关注竟是因其大幅裁员。日前，蘑菇街创始人陈琪发给全体员工的内部信显示，蘑菇街启动新一轮裁员计划，裁员人数达140人，裁员比例为14%。

而在裁员之外，蘑菇街还经历着高层人事震荡，两个月内三名高管陆续离职——2月28日，蘑菇街发布公告称，高级副总裁曾宪杰因个人原因离职；3月31日，再次公告称公司CFO吴婷辞职；3月31日，直播负责人金婷婷（花名洛伊）离职。

对于裁员一事，官方给出的解释是，「2020年一季度，公司对业务模式有了调整，蘑菇街坚定了聚焦直播电商行业的决心，所以优化掉部分非强相关业务，导致本次裁员的发生」，但处于疫情裁员潮这个特殊时间节点，「人员优化」的理由似乎难以令人信服，再加上核心高管陆续离开，蘑菇街的处境不容乐观。

「高光」与「低谷」

近些年的蘑菇街似乎有些「默默无闻」，低调到快让人忘却昔日「时尚电商第一股」的光环。

2011年，蘑菇街以消费分享社区形态上线，专注于女性时尚，致力于让女性能够在变美的过程中得到情感满足。其发展两年便成为一个每天UV近400万、PV近两亿的大型流量分发平台，也因此聚集了一大批忠实的女性粉丝。

而面向有购买力的女性用户群体，蘑菇街也从女性时尚社区向女性时尚导购社区过渡，平台头部时尚达人开始与电商商家展开合作，电商属性逐渐显现，然而这一切随着2013年淘宝限制外部链接、禁止蘑菇街使用支付宝进行支付、蘑菇街产品无法直接链接到淘宝商家而终结。

2013年的10月，蘑菇街正式上线独立电商交易平台，实现电商交易闭环。如此转型路线，无论是于用户、于达人、于商家而言，都是众望所归，后也因此衍生出大批带货达人。

2016年的1月11日，蘑菇街合并了在其风光无限的那些年里最大的竞争对手「美丽说」，合并为「美丽联合集团」，行业惯例式的巨头合并算是蘑菇街的一个重要转折。同年，蘑菇街直播正式上线，其创新打造直播购物模式，打造了网红直播电商双十一。

2018年12月6日，蘑菇街正式在纽交所挂牌，成功赴美上市无疑是其「高光时刻」，然而资本市场的「低谷」也随之而来。

根据蘑菇街披露的2020财年第三季度财报，其总营收2.695亿元，同比下滑26.6%；净亏损达16.346亿元，上年同期亏损为4220万元，同比扩大37.7倍；经调整后的净亏损为9560万元，上年同期盈利1370万元。

此外，财报还显示，2019年蘑菇街活跃买家数量为2660万人，较上年同期下滑22.9%。而财报公布当日，蘑菇街股价即下跌30%，相比起巅峰时期的30亿美元总市值，如今蘑菇街只剩1.11亿美元。

「先行者」与「后来者」

其实回溯整个发展轨迹，蘑菇街巧妙地融合了「种草社区」、「网红电商」、「直播带货」等诸多今天正流行的概念，其为当之无愧的「先行者」。

一失「种草社区」。这是蘑菇街最初的雏形，颇有些「小红书」的意味，相似的用户群体，如出一辙的运营模式，完全重合的业务范围，且蘑菇街领先于后者数年，理应享受先到先得的成果，却被其亲手葬送。

社交风口正盛之时，小红书投身其中，短短几年年时间便揽获2.2亿年轻用户群体，吸引了大批网红KOL、甚至明星进驻，而此时的蘑菇街选择了互联网金融，后果也显而易见，发力金融业务也被认为是蘑菇街开始衰落的原因，纵使后期亡羊补牢也无济于事。

二失「网红电商」。蘑菇街上线独立电商平台之际，便尝试了买手试验店，经过挑款进货、达人合作实拍等流程进行上线售卖，这也是后来的蘑菇街买手红人店，广受好评之后蘑菇街红人市场随后被推出，平台时尚达人开始向零售进军。

如此形式其实与张大奕、左娇娇等网红电商十分相似，然而或许是平台限制，如今蘑菇街达人的影响力远不及后者。

三失「直播带货」。蘑菇街上线直播功能时，秀场直播正盛，淘宝尚未入局，用作展示销售服装和美妆产品的电商直播在当时看来实在异类，直至2019年电商直播大热，蘑菇街整整领先了三年。然而事实是，蘑菇街丝毫没有占据先发优势，反而在挤破头与「后辈们」分一杯羹。

「起大早赶晚集」，这几乎成了蘑菇街的常规操作，如此看来似乎也不意外曾经「时尚电商第一股」慢慢淡出大众视野。

难以扭转的现状

自2019年，蘑菇街宣布All in直播，并推出直播双百计划，招募红人主播、机构，也意味着其再次重拾过去，而此次解释为「向直播电商转型的决然之举」也表示着蘑菇街押宝直播电商。

诚然，电商直播的确为蘑菇街带来了实在战绩。财报显示，截至2019年12月31日，过去12个月中，蘑菇街与视频直播相关的商品交易总额同比增长了99.5%，占平台总GMV达53.2%，超去年同期的两倍，环比增长14.3%。点击视频直播的移动活跃用户增长了32.4%，达320万人。

然而，直播能够扭转蘑菇街的尴尬现状又是后话。

首先，行业竞争。经历了2019年电商直播元年，如今的电商直播赛道愈发拥挤，前有淘宝、京东、苏宁、拼多多等电商巨头当仁不让，后有抖音、快手等短视频平台虎视眈眈，挤进一片红海中，蘑菇街将面临的竞争断不会小。

其次，品类受限。比起其它综合平台的多元化品类来说，蘑菇街主营的美妆、服装品类限制了其发展空间，其业务增长可能会遇到一定瓶颈，先天基因注定了竞争力不足。

再者，流量不足。蘑菇街直播更像是一个自己和自己封闭游戏，缺少一个更大的流量池来为直播做供给，也就导致了其流量不足，过于封闭的社区环境使其发展极其受限。

最后，筹码缺失。电商直播带货进入竞争深水区后，早已由平台竞争演变成主播流量资源、供应链品牌商资源的竞争，而无论二者奇艺，蘑菇街似乎都没有拿得出手的筹码。

尽管嗅觉敏锐，尽管先行一步，蘑菇街显然没有享用到半分先到先得的果实，反而像是胡来乍到般仍在摸索前进。总是在遇见，总是在错过，总是在追赶，这是大概就是蘑菇街与风口之间的关系，也是蘑菇街总不敌「后起之秀」的缘由。

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