丹峰白露-第四章（上）
本小说纯属虚构，如有雷同实属巧合
初访华东，疑云顿起（上）
四海八荒，唯我独尊？天山童姥的功夫好生让人憧憬。然，时至今日，秦云始终不明白，一介文弱书生，来到凡间，其实只为渡今生的一个劫。所以秦云一直是持续性踌躇满志，间歇性意志消沉。
上海分公司坐落在南京东路九江路写字楼，整个大平层面向黄浦江一览无遗，此时从办公室向外看，黄浦江上千舟穿梭、对岸东方电视塔在陆家嘴繁星点点的灯光衬托下，愈加的魅力四射。办公室的男男女女穿着时尚到不行不行的，即使是技术人员也一样。
公司坐落在最顶层，在办公室可以看到黄浦江，天气好的时候甚至可以看到苏州。上海的环境其实与北京差不多，只是这里的人们生活方式不同，生活的态度也不同。他们过着自己想过的生活，决定权在于自己心态。
走进办公室的一刹那，庄丹峰就感觉到一丝的不爽。十分明显的是上海的同事分成两拨，有着明显的界限。尽管当中有些人员八面玲珑，两面都有穿梭，但不能掩盖这是两个团伙的现状。
在员工见面会之前，庄丹峰习惯性的先与秦云单独的聊一会儿，了解华东大区的情况。
分公司的秘书敲门进来问：“老板，要喝点什么？”
“有什么选择吗？”
“什么都有呢...”
“那就给我来一罐冰镇的饮料，再泡一杯龙井茶吧”
一会的功夫，秘书进来了，左手拿着一罐饮料，右手端着一杯热气腾腾的茶。放到庄丹峰面前后，笑了笑说：“要什么您吩咐我呦...”
庄丹峰十分的开心。拿起右手边的饮料刚要打开，却发现不对。这不是网上疯传的失身酒“Four Loko”吗？据说，喝这个酒，一罐就断片，两罐就脱衣服，三罐就失身。
在上海分公司的冰箱中怎么会有这种酒精饮料公然放在这里？
庄丹峰把秘书叫进来，说：“我不喝这个了，你有其他饮料吗？比如可乐？”
秘书笑了说：“这是大山哥前两天刚买的，说是最新的饮料。可乐还真没有，要不我下去给您买两罐去？”
“算了，不喝了，谢谢”，你让秦云赶紧进来吧。
秦云在加入HCL之前，在与庄丹峰原公司同行业的另一家公司做技术，是这个行业的老人了。它与赵福建在很久之前就认识了，它对赵福建一直十分的敬佩，后来这种敬佩就转变成了具体的合作关系。
赵福建毕竟是这个业界的老手，几番交流做下来，加上秦云精于技术，善于计算，在赵福建的眼里摇身变成了这个行业的行家里手，这多少也得益于他懂得技术，懂得如何与技术型的客户打交道。
但是，秦云最大的毛病是具有一颗极其自私的心，权力欲望很强，而且对钱十分的吝啬。这些问题随着时间的流逝，逐渐的引起了赵福建的不满。
庄丹峰与秦云简单的寒暄后，“上海办事处为什么明显的分为两拨人”，庄丹峰单刀直入。
秦云微微的叹了一口气，“是这样的，一拨人是我直接招聘和负责的，还有一拨人其实不归属我直接领导，他们是北京的肖平直接负责的。他们基本上不向我做汇报。”
“项目管理等怎么协调呢？”，庄丹峰继续问到。
“他们那拨人，我也没觉得有什么可以协调的。他们基本上做的都是些小型互联网企业的客户，对于大客户和企业网客户他们自己都不敢去碰的。”
“为什么？”
“他们碰过几次，不是客户说，你们下次不要来了，就是他们自己回来后说，听不懂客户在说什么。”
“来上海之前，我看过华东团队的业绩，有好几个销售的年产出几乎为零，这是什么原因？”
“哎，我也想替换他们，可肖平总不让动！这其实也是他们不向我汇报的原因。”
秦云从庄丹峰的烟盒中抽了一支烟出来，点上后，用十分低的声音说道：“丹峰，有句话我不知道该不该说？”
庄丹峰接过话头：“说吧。除非你确有为难”
“那些人基本上可以说是肖平自己公司的人，肖平在上海有另外一家公司，他们很多人在帮肖平的这家公司干活。”秦云说道。
“知道了，这事倒是真的很麻烦。我们先不做探讨了。还是说说你和季北的事吧，你的基本打算是什么？”
“丹峰，之前黄总就告诉我，你这个朋友可交。”
黄总是庄丹峰和秦云之间的一个共同的朋友，尽管庄丹峰与秦云之前互不认识，但因为黄总的关系，他们两人多少有些默契。
“丹峰，不瞒你说，我需要你的帮助，就是帮我把季北干掉，让他离开HCL！”
秦云直截了当的要求，多少让庄丹峰感到不快。“你倒是十分的直接啊，回头你再细细的与我交流一下他的情况。”
庄丹峰停顿了一下：“听说，你经常与赵福建在电话中争吵，有时几乎让赵福建下不了台？”
“我的脾气比较急，他赵福建经常无端指责，我有点受不了。”
“我记得我曾经的老板对我们说过：'我指定的领导，肯定是我认为他有过人之处，你即使不喜欢，即使他是坨狗屎，你也要抱着！’。以前，我不认为这句话有道理，但现在想来，还是有他的道理的。”
“你原来的老板与赵福建根本就不在一个层面上好吧？你知道这赵福建有多无聊吗？我这里有个美女，已经一年多没有任何产出了，我多次要解聘她，可赵福建就是不同意，还在电话和电话会议中，要求我们帮她。鬼才会去帮呢！也不知道她与赵福建是不是有其他的关系。”
“兄弟，这话不能乱讲的啊！传出去对你可是大大的不利！”
“这几乎是事实啊。这个销售不说了。他赵福建把她安排在我身边，每次来上海都要单独约美女出去吃饭，然后就向她打听我的事情，尤其喜欢打听我的感情和私人生活等问题，想想我都烦！”
“为什么要打听这些？
“因为赵喜欢我这里的另一个美女销售啊！生怕我近水楼台先得月。”
“打住，这些话我们回头在聊！”庄丹峰见时间不早，赶紧掐断了这个话题。
庄丹峰站起身来，走了一圈，然后对秦云说：“老板与部下平等的基础是建立在私欲不能太满上。有时候，无论在哪个方向上用尽全力都会造成贪心不足，在自己伤害自己的同时，也会伤害对方。喜欢或者关注一件事或一个人，不能用尽全力，要有所保留。这样才会平衡。”
“秦云，我们还是说说华东大区TCM、CST和HCL的竞争势态吧。”
“CST在华东几乎没有太大的动静，到是在华南区的动静较大。而TCM无论是在华东还是华南都是我们主要的竞争对手。HCL目前在华东和华南都已经有了较多的投入，我们覆盖了除海南、广西和江西以外的全部地区。原来在广西也有覆盖，但前段时间广西的销售被季北裁掉了。
在华东和华南我们现在都有了较好的案例，目前在福建和广东有两个较大的政府项目在做，如果不出意外，应该TCM不是我们的对手。
去年我们的产出不好，今年我领导的团队应该今年都不会出现零业绩的状态。现在我最头痛的事情就是季北的事情了。”
“季北的事，我们明天在谈。关于晶矢集团的项目目前你认为怎样？”
“这个项目目前我们的问题很多。首先是你原来的公司的产品替换问题，HCL公司的相关产品的功能你知道的，它很难完全替换掉你原来公司的产品。而我们的新产品，由于TCM的介入，使的我们目前十分的被动。我这里的售前前些日子的交流也没能取得他们的认可。说实话，我只能仰仗你的资源来突破了。胖子跟我说过，你当时是如何取得晶矢集团的生意的，佩服佩服！”
“哦，那无锡的太湖软件项目如何呢，这个项目已经开始规划了，我们进入了吗？”
“胖子带队在打，似乎还挺顺利。胖子跟他们的人关系很好，但具体的进展我目前的确不知。”
“目前华东大区的PPL和大项目有哪些？能完成今年的数字任务吗？”
“目前没戏！具体的PPL我回头与你聊。”
“好吧，今天时间不多，先聊到这里。我们先与员工一起沟通一下吧。”
秦云和庄丹峰走出小会议室。秦云召集大家聚拢了，一起听庄丹峰的讲话。
庄丹峰清了清嗓子后开口说道：
“上海的同事们，我初来乍到，有些人我认识，有些人我不认识，没关系，一会我们一起吃个饭喝个酒就都认识了。今天因为时间关系，我就不在这里请大家一一自我介绍了。
说实话，能熔入你们的团队，我感到荣幸，但要说明：华东的这块田，目前就跟江西的红土地一样，尽管低不小，大家也尽了力，但土地目前的“肥值”不—定很高，要靠大家帮助了！
这次来华东，随身带了三件东西：
第一，我带来一只碗。平时，碗口总是向上，什么意见都能装，一定广采众议，悉心听取；但是，一旦我们形成了决议，碗口即朝下，包括我在内，谁也不能轻易再翻动。也就是我党说的，实行集中指导下的广泛民主．在广泛民主基础上的最大集中。同时，这只碗还要用它来装满“水”，大家看端得平不平。
第二，我带来一张纸。希望我们一起在未来的日子中一起吧它填满，把我们的小红旗插满。我希望我们一起用汗水写下今后的HCL的历史和我们自己个人的历史，交上合格的答卷。大家都各负其责，脚踏实地，决不能混日子。
第三，我带来一颗心。除了工作，大家就是朋友关系，手足之间以诚相待。
我还想说的是从我下飞机开始，就只想悄悄来到你们身旁，与大家共同拾柴、潜心学习，我不想搞什么所谓的“三把火”。
华东团队应该是一个整体，相互之间要对对方同事负责，项目要交好接力棒。就像你递给我热水瓶，不待我说“接好了”，你就松手，瓶摔碎了，责任在你！
今后，每位伙伴的真诚劳动都应得到全团队的尊重和支持。 公司对干部将实行聘任制，全体工作人员应聘机会均等。希望大家都高度负责，争做主人。
我对大家的要求就三个词：FAST、No.1和One HCLOne Team。
FAST就是Fast快速、Activity积极、Self-confidence自信和Trust互信”
庄丹峰的话结束后，大家感到十分的高兴。庄丹峰的到来，给大家带来了一线希望，大家似乎看到了一股清新的风。
秦云接着宣布了公司要成立上海分公司的消息，说的大家群情激荡的。庄丹峰明白，秦云对其中的所谓他的骨干是有许诺的，只是借庄丹峰的到来宣布这件事，会让大家觉得事情十分的可靠。
CAO，庄丹峰心里暗骂。这家伙把我放在火上烤啊！这不明白着告诉大家，我庄丹峰寺支持她秦云的吗？
所以，当大家打询问的目光放到庄丹峰身上的时候，庄丹峰只是微微的一笑了之，对此时未置可否！
秦云宣布的第二件事是，胖子和庄丹峰正在操作华东区最大的一个项目，这个项目就是晶矢集团的项目。秦云说：“庄丹峰给上海同事带来的最大的礼物是晶矢集团的业务。晶矢集团是一个大型的安全服务商，为全国超过1200家的企业提供远程IT服务和内容服务，而这家企业的合作，正是庄丹峰在来HCL以前的公司中，自己带领团队打下来的。我们有可能连续三年，每年在这个客户身上获得几百套软件的销售收入。这能帮助华东分公司迅速的成长。这个项目预计会是一个多年连续合作的大项目，可以供我们做好些年，也能帮助华东大区出色的再次树立一个标杆。”
庄丹峰立即接过话头：“秦云总太夸奖了。这个项目目前问题很多，大家不要寄予希望。除了TCM和CST公司的疯狂进攻，现在的问题是如何让晶矢集团转而使用HCL的产品和服务，这是目前十分困难的一环。”
见面会结束后，助理开始安排大家一起就餐的事宜。
趁这个空档，庄丹峰召集了秦云和销售总监Jade和胖子一起讨论晶矢集团的项目。
Jade分析了这个项目的突破口、困难、TCM和CST的相关安排、客户的倾向性和刚刚完成的交流的问题。
这次，Jade是庄丹峰早些年就认识的，也是庄丹峰的老部下，漂亮并且十分的能干。庄丹峰打项目交给她和胖子是十分放心的。
在小会议室里，Jade还是像过去那样的优雅，她没有单刀直入地谈生意的计划。他把自己的浅白色软料外套和鹅黄色的围巾，挂在了会议室的衣帽钩上，然后优雅地坐在庄丹峰对面的位置上。秦云殷勤的递给了她一杯水。
“很多人都跟我说，他们害怕庄丹峰再次参与这个项目，害怕这场商场再次重复上次的历史，他们就没了业务！”Jade呷了一口水，然后接着说：“我喜欢再次打一仗，毕竟打仗了，我们才会有大生意嘛！”
听到这句话，秦云就忍不住在一旁笑了起来，接着就恭维说：“Jade是把好手，倒是比我们这些爷们里混的还明白实情了！”
庄丹峰随意地听着Jade的侃侃而谈，也随意地附和着，思索着。
接下来，秦云却是来了精神，又批判了他的其他部下，并再次评价了赵福建。
他对庄丹峰说，他非常瞧不上那些所谓的精英，只会讲产品功能，只会顺着赵福建的马屁拍，不懂装懂。他说HCL的好些管理者，无非也就是造出一些概念在融资，玩儿资本，弄出几个不稳定的产品来，没有看到外面的世界，不了解企业客户的需求。对晶矢集团的项目草草安排，才造成交流的失败。真是一帮没有什么大前途的家伙。
“他们其实就害怕竞争，非说是TCM和CTS的竞争才毁掉了这次交流。一大帮人开始推卸责任，说我们华东销售不力。”秦云像是有点愠怒似的，放下了手机说：“赵福建说什么，他们就跟着倒屎盆子，我瞧不上他们的！”
庄丹峰有些不耐烦了，他坐直了身子，点燃了烟，暗示秦云说：“别人家的话，我们就管不着了嘛！”
秦云笑了，立刻明白了庄丹峰的意思，连忙喝了一口水，又继续说：“我的嘴大！几乎嘴不兜风！我当了几年总经理，就爱讲故事了。”
Jade和胖子接着就谈到了晶矢集团。经过多年的合作，庄丹峰是信任他们的。
胖子说，眼下的局势比较混乱，公司董事会的几个老大的心思全都在内战上了，也许还有些裤裆里的事。他们的斗争，只要赵福建一旦胜利，天下恐怕就要大变了。”
他建议庄丹峰赶紧再把这笔大生意搞定，之后华东大区的局势也就稳定了。
然后，Jade就说到了他已经谈定的几件事：“先是庄爷里之前的公司，再是TCM和CST，现在支持TCM和CST的就是以前支持您的郭先生。目前这个项目的关键是在终端客户这里要找到应用场景，而应用场景的发现，恰恰是孙总的职责，他的话会起到十分重要的作用。李强目前在这歌项目里的话语权十分的小，原因是自上次孙总事件后，郭总几乎全部收回了采购的权力。现在要找郭总和孙总，尤其是找孙总，他给出的应用场景才是最重要的，才能体现出HCL或者其他对手的优点。”
胖子接着说：“李强总那里没问题，他会继续支持我们的。”
庄丹峰站了起来，在屋子里踱着步子，思索着，然后又回到椅子上坐下来。
“上次有点得罪孙总了，我倒是听说他现在市场推广的工作做的十分的好，得到了集团老大的青睐。孙总这条路我们能走通吗？”
庄丹峰这么说话，胖子和Jade就知道，庄丹峰又一次准备与他们一起战斗在第一线了。
“我已经和他接触了几次，不太好打交道！”，Jade望着庄丹峰说。
凭着多年的合作，庄丹峰知道Jade一定有话没说完，仍然平静地抽着烟，等待着Jade的下文。
胖子赶紧说：“老大，上次你的计策能否在来一次？”
庄丹峰笑了笑，未置可否。
庄丹峰一直望着Jade，像是在等待她的分析。
Jade站起身来，走到白板边上，按照庄丹峰以前给他们做的头脑风暴的体系，再白板上快速的画起了孙总的脑图。
在一阵激烈的讨论后，Jade给出的结论有这样几条：
孙总目前肯定是需要大量业绩的，而现在的业绩已经接近顶峰，明年的突破似乎没有方向。所以他需要一个新的方向。
目前的业务推广只能证明他的勤奋，而新的业务形态的诞生却可以让他们的能力充分的展示。
上次的选型由于他的安排和操之过急，给他带来了不必要的麻烦。这次他会十分的慎重。另外，他后来多少也了解到，庄丹峰与金刚的关系不错，使他误入了棋局。
由于庄丹峰与金刚和郭先生的关系不错，这次他对于桌面下的操作会十分的小心。
所谓调研知识一个借口，是一种拖延战术。无论是TCM、CST还是HCL都会告诉孙总应用场景，甚至可以帮助调研的。
终端客户的伙伴们，也都需要再储备一些业务，为明年的预算和费用，还有桌面下的交易作好准备，也许，一切维持不变或者等待倒明年初春的话，这些需求的满足就更困难了。
孙总能够轻易地判断出，这笔业务将有数倍的利润。如果完成，孙总和终端伙伴们都确实可以安心地带领家眷过个好年或者职业发展。
“孙总应该是有很大的诉求的。”，Jade给出了最后的结论。
庄丹峰又转过脸望着秦云，像是很随意地问道：“TCM那边怎么样？”
秦云也是不敢怠慢的，连忙回答道：“我倒是认识几个人，但不知道可否沟通。不过，都打到这个份上了，对他们来说，什么都是扯淡，就数人民币是好东西了。”
“Jade、胖子……你们两人开始准备吧。”
秦云又微微地皱了皱了眉头，像是在思索什么。
“这可是一大笔钱……”秦云很谨慎地替庄丹峰考虑着这笔生意。
“钱能办到的事情都不是事情……做生意这么久了，你应该知道的嘛！”庄丹峰温和而坚定地回答。
“现在的首要问题不是钱的问题，而是如何让孙总尽快的提交有利于我们的应用场景和未来的市场预测。”，庄丹峰再次强调了一下。
“另外，对于我前一家公司的产品替代问题，要找到让郭先生、李强都能合理接受的理由。同时，针对TCM和CST要拿出切实可行的技术和商务的对策。这是一场大战，不仅仅是合同额大、合作时间长，而且牵涉到众多的厂家和客户的关键人员。希望我们能通力合作！在这个项目上我们要成立一个专门的项目小组，组长由Jade担任，胖子、秦云和我都是组员，从今日起开始运作！”
（未完待续）
分享是一种美德，转载请注明来源和出处！
小说：《丹峰白露》相约每周五，持续更新ing...