从微笑曲线、武藏曲线说开

　　什么是微笑曲线？

　　微笑曲线是一条把业务流程当作横轴而描绘出的利润率曲线；曲线左侧主要是研发、设计、材料采购；曲线右侧主要包括品牌、物流、渠道和金融。“微笑曲线”认为这两端附加价值高，利润空间大，而处在曲线中间弧底位置的加工、组装、制造等，技术含量不高，附加价值低，利润微薄。

　　什么是武藏曲线？

　　武藏曲线是2004年日本索尼中村研究所的所长中村末广所创。根据该研究所对日本的制造业进行调查，发现制造业的业务流程中，组装、制造阶段的流程有较高的利润，而零件、材料以及销售、服务的利润反而较低。

武藏曲线与微笑曲线矛盾吗？

　　有人认为武藏曲线与微笑曲线是截然相反的两个曲线。因为在武藏曲线中，制造的利润空间最大。而在微笑曲线中，认为制造业的利润空间最小。是这样吗？

　　武藏曲线中与制造相比，零部件、原材料、销售、售后服务的利润率低。

　　而微笑曲线与制造相比，研发、设计、品牌、物流、渠道、金融的利润率高。

　　事实是微笑曲线与武藏曲线不矛盾：根源在于武藏曲线的零部件、原材料、销售、售后服务都是制造业内部的。而武藏曲线的制造，更加突出的是主机厂的利润。

　　说的简单一点：以丰田汽车为例：丰田汽车的利润率高，还是丰田汽车供应商的利润率高？丰田汽车的利润率高，还是丰田4S店的利润率高？

　　肯定是丰田汽车的利润率高，这是符合武藏曲线的。

　　但为什么丰田汽车的利润率比供应商高？为什么丰田汽车的利润率比4S店高？

　　因为丰田有设计、有品牌。更加印证了微笑曲线。从这一点上，微笑曲线没有误导中国的制造业。

　　但我还是认为微笑曲线误导了中国的制造业，有两个原因：

　　第一个原因。无论研发、设计、品牌、渠道、服务的利润率高，但这些基本上针对一个产品，是一次性的。但生产是可以规模化重复的。

　　可重复的劳动，没有创造性，自然利润率低。

　　比如设计一个产品，只需设计一次，但一个产品设计好了之后，可以生产的数量很多，而生产数量越大，边际成本越低。虽然利润率低，但因为每一个都有利润，其利润总额也可以非常非常大。

　　第二个原因：根据2005年6月发布的日本《2004年度制造业白皮书》中，对400家制造业企业进行调查时，对研究、开发、设计、试制、制造、组装、销售、售后服务等阶段调查，其中组装、销售的利润最高。

　　这个报告，与武藏曲线相比，说明日本研究、开发、设计、试制类型的工作的利润率低于制造的利润。

　　这个才具备说服力。那么问题的根源在于：中国的制造环节的利润率低。但日本的制造环节利润率高。

　　到底为什么会这样？

　　根源在于中国除了个别企业以外，中国的企业有研发（我指的是真正有创造性的研发，不是仿制的那种）吗？中国知名品牌企业投入有多高？

　　也就是说，制造业在制造部分是中国人完成。而设计、品牌等环节是与国外在竞争。中国以前一直是低收入国家，在制造环节是中国在与比自己收入还低的国家竞争，而设计、品牌环节，中国是在和先进国家企业竞争。

　　低收入国家的收入低于我们。先进国家的收入水平高于我们。

　　但把所有环节拉到一个国家看：在日本，制造环节的利润还是高于研究、开发的。

　　当然还有另外一个重要的原因：中国的市场足够大，企业早期以抢占市场为目的，不需要降低成本。在中国进入新常态之后，企业必将降低生产成本，而这个时候，利用供应链管理降低总成本的需求会越来越多。详细内容我曾经写过一篇文章阐述从供给侧改革，看到供应链管理的春天