京东购物触点，打开多流量入口突破销售额瓶颈

平时做店铺，肯定离不开做付费推广来引流，大店小店都一样，现在的市场竞争是越发的激烈，无论你是做什么类目卖什么产品竞争对手都非常多，产能过剩的年代嘛，市场的竞争大，如果想在这里边分上一杯羹的话，那你就要掌握着更多的推广方法，如果别人在做而你不会的话，那你就少了一个引流的入口，所以大家要想引进更多的流量还是要多学习。

今天咱们讲的主题是购物触点，首先要跟大家先普及点基础，购物触点的广告的展出位置在什么地方，买家在打开京东app软件开始，从首页的浏览，购买，付款再到付款后所有的操作页面都覆盖着购物触点广告。

购物触点的投放适合大部分产品进行投放，特别是快消类的产品。

购物触点的推广形式属于一种货找人的形式，随着千人千面的实行，每一个购物的买家的浏览购买信息以及喜好都已经被系统收录下来，随后通过数据的分析就会给每一个人打上不同的标签，在触点广告投放的时候，系统会根据你产品的特性和属性来寻找匹配合适的买家标签进行广告展现。这种形式的广告更加符合买家的兴趣点和需求，从而加大了成交购买率。

购物触点实现了买家买东西和逛产品的两种场景，触点广告的广告位大致分为；首页、详情页、购物车、收藏、还有订单页面这些个位置。位置都是显而易见的。

购物前的展出位置，主要的流量在app首页的为你推荐这个版块，这个地方的展位流量是最大的，但相对的转化周期要较长一些，买家一般这个时候的购买需求是不高的，比较适合来产品拉新的时候来做重点投放，因为新产品的话一开始的的基础不会太高，曝光也不高，这个位置展出的话就可以拉新的流量了。

购物中的展现位置主要在详情页上面为你推荐的位置，这个位置的广告在流量方面就比不上首页的流量那么大了，这个位置的广告说来还是有点意思的，买家进入一家店铺下拉详情页的时候竟然出现了别的店铺的展示信息，其实能截取竞店的进店流量，这个位置的流量相对精准，转化订单率也会相对提高。但是就是因为这样，所以投放的商家也很多，竞争自然加大。

购物后的展示位置在买家付款后的页面，代付款，待收货等位置，这个位置的展位流量就要少很多了比较适合推广那些复购率高的产品，或者是关联度高一点的产品。

当我们在做触点广告投放的时候，就要根据自己产品的特性和需求来选择合适的展出位置才能达到更好的广告效果。

其实所有的产品都是有一个过程的，都会有一个流程  新品期一稳定期一拉升期一爆款期，所以我们在做投放的时候位置也不是死的，要根据情况来调整展出位置。

什么样的产品适合做触点广告，商家应该如何选品？

这块我的建议是主推一下店铺的爆款产品，店铺销量好一点的产品来做主推，这样效果会更好一些，如果你是想着做新品推广的话，也是可以的。

在触点广告投放当中最重要的就是推广产品的主图、文案和销量评价。只有把这些点全部优化好了之后，才能更加高效的引流。

在做触点广告的时候，人群方面应该如何优化？

要想做好首页流量，投放购物触点是一个非常好的方法，但是要想让首页流量转化率高，那就一定要做精准人群，只有前把人群做精准了之后，点击和转化的数据才能好，这样我们首页流量的人群才能精准，慢慢的进入良性循环。

购物触点广告，因为覆盖面范围比较广，所以如果我们在操作的时候不去控制人群的话，盲目的去做投放太多不符合产品的人群的话，不光白白浪费了银子不说，还起不到实质性的效果，进来再多的垃圾流量，也没用，形成不了转化。

我们在做触点的时候，要根据自己产品来选择合适的人群，必须要控制流量的精准的，这样的话才能降低那些无意义的花费，提高投产比。

在做人群的时候，京选人群和dmp人群、定向推荐人群可以做重点的广告投放。尽量选择的时候选择购买意向强的，太广泛的就不要选了，耗费多，转化差。

自己去创建人群，通过dmp人群设置好自己想要的人群，设置定向人群，之前建的人群可以通过测试，之后把测试效果好的保留下来。

在出价方面，因为每个商家做的类目不同，产品不同，店铺的权重也是参差不齐，所以出价也是大不相同的。

如果你是新手的话，可以参考系统给的出价，先来做，之后再通过观察数据进行调整。有点经验的话可以参考之前推广的产品的CPA价格，但是要保证出价不能低于行业的低价。

还要分析三级类目出价的低值、中值、高值、不断的调整基础出价，不能定了价格后就不动了。

我们在大促期间或大型购物节期间，一定要提高引流的竞价，因为这个时候别的商家也会抓住这个机会向获得更多的流量，都会提高价格，如果这时候你不提价的话是非常影响广告效果的。

智能投放平时建议大家还是开着，对所做的计划转化有好处。

我们在平常日子操作的时候，因为操作类目的不同，所以溢价也不同，溢价一般调整在20%到150%之间根据不同类目不同产品，到了流量大的时候溢价也要随之增高，当然这个数值不是固定的，要根据实际情况在做调整。活动期间我们的预算也高提高最少一到两倍左右，流量高峰的时候更是要加大预算。要想在流量高峰分一杯羹，也是要舍得付出的。舍不得孩子套不到狼嘛。

触点流量这块的展示是这样的，品牌的优先展示，店铺等级高的优先展示，所以我们一定要做人群，这样是可以提升展示权重的，才能获取更多的流量。不然和大店相比就更加没有优势了。

下面我来给大家说一说购物触点推广和其他推广工具的区别，方便你选择适合自己的推广工具

触点推广可以为我们自己的品牌做推广，为店铺带来更多的站内流量，提高产品的转化率。更是增加了推广的形式，可以精准的把产品展现在客户面前。

快车推广是属于输入关键词之后把产品展示在买家的面前，和触点广告的形式有点不同

海投广告的话，我个人认为比较适合刚开店的小白或新手来做，相对操作比较简单，系统会自动化的进行广告投放，但是相对的是转化率稍差，我们在做推广的时候建议把它当做一个辅助推广工具来用，配合着其他的推广工具来做可以，不建议主做。

有人和我说自己操作的时候，数据不稳定，展现量有时高有时候低的是怎么回事？

其实竞争的价格不是死的，一直不变，随时都会变化，不是说你设置了一个价格就可以不管了，要持续的观察着自己的数据，观察着数据的变化在做出调整。

之前有人问过我只设置了一个流量包，但是其他的流量包还是会出现消耗和展现，这里我来说；流量包是关闭不了的，只能去控制是否开溢价，如果你一个流量包开启了溢价的话，那其他的流量包也会按照最基础的出价和人群溢价去竞价，一般的情况下我们做的时候购前的流量包可以做低溢价，购中的转化相对较好，所以可以高溢价来做，购物后的溢价根据情况来操作就可以。

今天和大家的购物触点分享就到这里，如果还有什么问题随时找到我，我们一起分析问题解决问题。