72.4%售楼处对外开放，武汉楼市按下复工“加速键”
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2020年农历新年伊始，新冠肺炎疫情凶猛来袭，企业延期复工、售楼处被迫关闭，一夜之间，风声鹤唳。作为疫情重灾区的中心区域，武汉受到的负面效应比任何一个城市都要大，疫情之下，城市停转，经济停摆，武汉房地产市场也无奈蛰伏潜行。
随着疫情得到有效控制，4月8日零时，离汉通道正式解除，在经历暂停76天后，武汉迎来“重启”，全市企业复工复产正如火如荼，房企也相继复工，营销中心更迎来了开门纳客的第一波高峰。
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封城整整2个多月，“复工复产”已成为当下武汉一大关键词。疫情震中的武汉，常住人口约1200万，封锁约700万，就涉及的人口而言，这似乎是人类历史上最大的一次隔离（行动限制）事件。
过去几年，武汉市房地产发展十分迅猛。2019年，不管是商品房成交量，还是土地供应、成交情况，都排在全国二线城市前列。作为国家中心城市，武汉对房企的吸引力也在过去几年中逐年增加，截至2019年，全国50强房企入驻武汉达到42家，很大一部分将武汉作为重仓区域。
随着武汉“重启”，武汉楼市的复工也成为了不少房企及业界关注的焦点，据武汉克而瑞统计，随着武汉解封，项目线下售楼处迎来开放高峰，解封当日就有103个项目接踵开门纳客。
疫情期间面对销售压力，房企纷纷将销售延展到线上，通过自建平台或与第三方平台合作的方式搭建网上售楼处，以线上渠道对冲线下售楼处关闭的影响。据武汉克而瑞监测，疫情期间武汉在线上自建平台活跃的项目194个。
随着疫情得到有效控制，据武汉克而瑞统计，截至4月20日，全市399个在售项目，线下售楼处开放项目289个，其中184个项目为线上线下“双线开工”。当前，线下待客以直接到访、预约到访两大形式为主，个别项目实现了“无人案场”，客户可通过案场“扫码互动”通过音影实地了解项目。
从复工区域上来看，洪山、汉阳、东西湖区域复工率最高，线下售楼处开放项目均在30个以上；次之为江夏、黄陂、新洲、蔡甸，线下复工项目在15-29个；最后是疫情较为集中的主城区硚口、江汉、江岸、武昌、青山等，复工项目个数≤14个。
除线下售楼处恢复开放，房企也在推进办公、施工等有序复工。
通过对全市活跃房企的调查，已有104家房企复工（截至4月20日），其中85%房企办公、施工同步恢复。从复工时间轴上来看，解封前后也是房企复工的高峰日，4月8日复工房企达77家，当前房企办公形式以全员到司正常上班、轮班制上班两种形式为主。
数据还显示，已有38%的房企施工产能恢复至常规水准，但还有38%的项目也面临产能下降的困扰，据了解主要受制于工人数量、按时到岗等相关因素。
受疫情影响，叠加武汉行业周期，导致一季度房企的销售疲软和现金流吃紧，复工后为抢收市场，各大房企纷纷加强其营销手段。
疫情期间，融创推出的“无理由退房”和恒大推出的75折优惠，都引起了购房者的大量关注，在武汉得到不少开发商响应。在已复工的239个项目中，有26%项目疫情推出了无理由退房政策，基本都将政策期限持续到4月30日截止，少量项目可宽松到6月30日。
也有部分房企选择忍痛让利，36%项目选择通过花样包装优惠的形式来打折，如直接的购房优惠、付款折扣、老带新、定金抵房款、送家电、分期付款、特价房等形式，意图抢占市场先机、快速回血。
在营销举措之下，从武汉克而瑞对239个已经线下复工项目的监测数据来看，59%项目周度来访较平时已恢复近3成；27%项目周度来访已恢复至疫前水平的3-5成；9%项目周度来访已恢复6-8成；5%的项目通过得力营销举措已恢复9成及以上。
从线下239个复工项目中已有成交动态的55个样本项目来看，42%项目周度成交较平时已恢复近3成；22%项目周度成交较平时恢复3-5成；9%项目周度成交恢复6-8成；27%项目周度成交恢复9成及以上。
由此看来，在房地产行业稳步实现复工的情况下，武汉的市场的情况并没有预想的那么悲观。
据克而瑞统计，武汉复工第一周（4.6-4.12），新增供应0万方，成交6.2万方，全市3项目开盘，首日去化率19%；复工第二周（4.13-4.19），新增供应21.8万方，成交19.3万方，环比大涨201%，全市取证项目13个，当周已开盘项目9个，首日去化率41%，其中3个项目开盘首日去化达80%。
据克而瑞盘点未来两周预供应，全市有21项目计划入市，供应体量约55万方，供应端将以肉眼可见的速度倍速释放。
土地市场的表现也毫不逊色，早在解封前一周，冰封两个月的武汉土地市场就迎来百亿元的成交。3月31日，武汉市自然资源和规划局通过网上及视频两种揭牌方式，成功出让10宗土地，成交面积242.66万方，金额108.53亿元。7宗住宅和商服地块被中国金茂、龙湖与武汉本土房企武汉地产集团、武汉地铁集团收入囊中，预示开发商在汉投资和耕深的热情不减。
4月24日则将迎来武汉解封后的首场土拍，5宗住宅、商服、综合用地，总建面70.28万方，成交底价45.1亿元，据悉已有融创、国资委关联企业等多家企业在密切跟进。
尽管武汉楼市目前和历史平均水平还有很大的差距，但目前已走出零成交低谷。
受疫情影响，2020年武汉全年实际销售期压缩到6-7个月，供应量较疫情之前的判断预计缩减19-29%，全年供应量约2000-2200万方；成交量预计缩减15-25%，全年成交量约1500-1700万方；相较于供应量，成交受疫情影响较小，供求矛盾将得到一定缓解。房企迫于现金流周转的让利、价值与价格不匹配项目的承压促销，或将是频现的“插曲”，但在“三稳”的主基调下，武汉的房价将保持一定韧性。
我们认为，疫情短暂冲击不会对武汉的经济及房地产市场环境构成根本逆转。但社会经济秩序和人民生活回归正轨仍需一定时间缓冲，故疫情对市场的阵痛短期仍将持续。