袁毅明：如何才能做好营销推广！

这是袁毅明的第737篇文章：袁毅明：如何才能做好营销推广！

2020年年底复盘，如何做营销推广。事实上，今年已经接近尾声。大部分公司开始放假。

马上迎来春节，今天LED灯珠厂家台宏光电也开始公司放假，正常接单，但订单年后再安排做货与发货。

而今天2月3日这正是春节前反思复盘，利用碎片时间的好机会。

有读者问我，到底是以客户为中心，还是以产品，渠道为中心？

今天，我来跟你聊一聊，消费者为什么要购买你的产品。

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首先，我们来看看，如果你以客户为中心。

作为一个核心点落下去的时候，相信为客户提供服务的是候真正能看到以客户关注的产品定位价格锚点 关注渠道 推广策略等相关的内容。

这样能够精准给到客户匹配 更能让客户感受到你是懂他的 永远站在客户的角度上 比客户早一步想到 问题和解决方案 做好预警 同时最好解决方案

这个是以客户为中心的。

— 2 —其次是以产品为中心。

产品为王，渠道为王，其实都有道理，日常接触的产品中，的确有些产品的质量和技术要好。

可营销推广，渠道不完善，销量一直起不来，加上前面品牌效应，几乎形成了垄断，想要颠覆的确很难。

所以，行业中，周黑鸭、喜茶是重新定义了鸭脖和奶茶的品类。

事实上，做营销推广的很多人都知道，营销界有个4P理论。

什么是4P理论呢？

1、首先，本身就是营销的一部分，好的产品应该以满足客户需求、助力客户实现现实世界的任务为前提；2、价格，价格的评定其实决定了产品的生态位，是战略和战术的确定。3、渠道，就是将价值更好的传递给客户。4、推广，就是将正确的信息给到客户。

同时，随着营销的升级，又出现了4C理论。

什么是4C理论？

1、Customer(顾客)、2、Cost(成本)、3、Convenience(便利)4、Communication(沟通)

以及3R理论。1、客户维持（Retention），2、多重销售（RelationSales），3、客户转介绍（Referrals）

总的来说与传统营销4P相对应的4C营销以消费者需求为导向，重新设定市场营销组合的四个基本要素。1、强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位；2、其次是努力降低顾客的购买成本；3、然后充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略；4、最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

最后的话如何才能做好营销推广,其实究根结底，是：消费者为什么购买你的产品？消费者并不是想拥有你的这款产品，他只是雇佣你的产品，来帮他完成一个现实世界中的任务。所以，很多时候，营销的理论，看起来很复杂，但是掌握了它的本质，其实没有想象中的难。客户，客户需求，问题，解决问题，说到底，还是市场中客户的需求，问题解决为中心。去营销。大道至简。如此而已。