融资首发 | 获2000万Pre-A投资，4000万粉丝的「嘉尚传媒」要打造红人经纪闭环
形成从人才培养、内容产出到推广运营的自有闭环，并为不同层级面向不同市场的艺人匹配相应的资源和内容。
作者 | 张一童
这是「新商业情报NBT」报道的第407家创业公司
嘉尚传媒签约艺人陈鹤一
《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，红人孵化公司嘉尚传媒已经完成Pre-A轮投资，投资方为赛富动势，投资金额为2000万元。
赛富动势是赛富旗下专注于新生代互联网用户和青年创业者的子品牌，聚焦文娱、社交和电商。
2017年，经过三年的运作，嘉尚传媒创始人兼CEO王承瑞已经拥有了一个包含30多个百万级头部大号的校园自媒体矩阵，其中“国民校草君”仅在微博就已经积累超过287万粉丝，并运营着数十个微信社群。
如何为这些流量找到更好的产业通路？王承瑞找到了正在杭州经营电商模特经纪业务的杨书汉，重组了团队，创办了嘉尚传媒。
曾经以B端用户为主的电商模特业务由此找到一个切口切入C端市场，嘉尚传媒所拥有的自媒体矩阵为签约模特提供了曝光机会和流量来源，而艺人经纪则为自媒体业务带来了更多想象力。与此同时，在运营团队之外，嘉尚成立了独立的内容制作团队，为签约红人提供配套的内容制作。
在红人孵化的过程中，嘉尚传媒摸索出了从新人发掘到内容孵化、营销推广的全套流程，并成功发掘了宋威龙、赵英博和郭俊辰等。嘉尚独家签约的艺人陈鹤一则在一个半月内吸引了接近300万抖音粉丝，和超过40万的微博粉丝。
目前，嘉尚还布局了前端培训市场以形成更为稳定的人才供给链条。嘉尚传媒创始人兼CEO王承瑞向《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）表示，下一阶段，公司将进一步布局艺人经纪，以从下至上的方式，用内容打造艺人，获得流量，以对接更多优质资源。
一个网红的诞生
和大部分的红人经纪公司不同，王承瑞所建立的自媒体矩阵成为了创办初期嘉尚的核心优势之一，并在过去一年中被不断加强，目前矩阵下已经拥有100多个百万级的大号，分布在微博、微信、抖音等平台，覆盖了校园、美食、幽默、生活等多个领域，全网粉丝总量已经超过了4000万。
在嘉尚传媒的整体闭环中，新星的挖掘从自媒体矩阵开始。嘉尚建立了专门的挖掘小组，全网搜寻具有一定潜力的新人，并形成了一套持续更新的资源库。通过所拥有的自媒体资源和众多头部账号建立的关系，相比其他红人公司，嘉尚可以更高效地签约优质新人资源。
在公司体系内部，根据不同的角色定位和人设需求，新人会被进行更为细分的筛选。配合红人的定位，嘉尚将通过内容制作为在各个社交平台为旗下红人引流。
王承瑞认为真正让嘉尚有别于其他红人公司的一点是嘉尚传媒的红人孵化是以内容为核心的。
嘉尚有着独立的内容制作团队，专门为旗下红人打造不同的视频内容。比如围绕陈鹤一的人设和定位，除了相应的宣传片和海报，嘉尚还拍摄了一系列具有一定剧情制作精良的短剧。而宵夜和陈思建的情侣组合则以恶搞日常的方式在抖音持续更新短视频。
嘉尚传媒为陈鹤一制作的短视频内容
“我们根据偶像的人设，定制独家内容，通过高质量、正能量的内容打入线上市场，吸引流量和粉丝，在为偶像沉淀粉丝的同时，养成我们子什么的IP品牌。”王承瑞说。
而在下一个阶段，自媒体矩阵所覆盖的巨大年轻用户和流量吸引作用以低投入高回报的方式解决了所有经纪公司在推新人时都必须面对的流量启动问题。
打造新闭环
嘉尚模特培训学校
在红人孵化的后端，嘉尚已经形成了较为完备的红人变现模式。成熟的自媒体商务运营团队可以独立对接各类品牌合作、影视宣推和直播活动。同时，在红人电商方面，嘉尚有着完整的电商运营体系，能够实现从提货、仓储、物流到店铺运营的全链条服务，帮助签约红人进行电商变现。
布局前端培训市场帮助嘉尚传媒进一步拓宽了选拔渠道，形成更稳定的人才供给链条。2017年，嘉尚模特培训学校在杭州正式成立，目前已经培训学员200余人。
联合创始人兼培训业务负责人杨书汉表示，未来嘉尚将会进一步扩张培训业务规模，杭州之外，还将在多个城市开设分校。在嘉尚传媒的计划中，除了模特业务之外，培训学校将集模特培训、红人、艺人、偶像孵化于一体，包含舞蹈、表演、声乐多种课程。除了向学员基于专业指导和资源匹配，使其能够针对性地进入市场就业之外。培训学校将成为嘉尚传媒发掘和孵化新人的基地。王承瑞表示，公司将会在培训过程中为学员拍摄投放物料，运营粉丝群体，并输送给合适的平台和公司。
目前，嘉尚传媒拥有商务公关部、视觉内容制造部、红人孵化部、艺人经纪部、模特经纪部、自媒体运营部和模特培训部七大部分，可以不借助任何外部力量，在自有闭环内部完成红人孵化运营的全过程。
而在已有的红人经纪之外，下一阶段，嘉尚传媒希望能够在艺人经纪领域有更多发展。
从红人到偶像
嘉尚模特培训学校学员王晶磊
王承瑞将嘉尚目前签约的艺人分为三个等级，第一种是面向于B端的电商模特，第二种是社交网络红人，第三种则是更高级别的，可以面向大众市场的偶像艺人。
针对不同级别的艺人，嘉尚会有计划地为其匹配不同风格和体量的内容，这其中艺人将会获得最多的资源和投入。
作为一家以电商模特和网红为基础的经纪公司，在B端如何打入全新的市场获得更多资源支持，在C端又要如何让大众接受其艺人从网红到演员和歌手的角色转换都是嘉尚不得不面对的问题。
王承瑞并不担心这个问题。他认为大部分网红转型失败的一个重要原因是个人实际能力和资源的不匹配。
在确定艺人和偶像的培养方案后，嘉尚传媒会立刻对签约红人进行有针对性的艺人培训，这些培训包括表演、台词、形体、唱跳、声乐等多个领域，以确保其能力是满足偶像的基本要求的。
“我们的内容是高端的，是正能量的，包括他的选拔标准和所接受的训练都是以艺人为标准。”王承瑞表示。
而与大部分进行封闭训练的偶像公司不同，嘉尚会将养成过程中的各个环节制作成物料，在社交网络中展示出来，“在这个过程中，为他们积累粉丝，同时，他的每个努力粉丝都看到，所以当有一天，他正式进入偶像这个赛道的时候，粉丝会认为他实至名归，他的实力和品格也是符合标准的。”
“我们从一开始就没有把他们定义成一个红人，而是把互联网当成一个养成平台，在互联网用内容为艺人沉淀粉丝，这些粉丝又会推动他们走向更大的舞台。”在这层意义上，和大部分偶像公司相比，爆款综艺对于嘉尚而言是个难能可贵的机会，但却不会成为决定公司命运的关键。
“对我们来说更像是一个过程，而不是结果。这是我们在这个赛道中的一个过程，我们原有的自己的内容也会继续走下去。”
王承瑞总结这是一种自下至上的方式，用自身优质的内容带来流量，这些流量又会解决B端的隐患，为他们带来大平台的青睐和资源，“这是我们和传统经纪行业公司最大的不同，用内容从下至上打入互联网，而不是用关系。”
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