融资首发 | 完成8000万B轮融资，火星文化立志成为百亿规模的内容服务公司
五到七年之内网生内容行业会出现十家百亿规模的公司，我希望火星有机会成为其中之一。
作者 | 齐朋利
新媒体发行营销平台火星文化于今年4月完成8000万元B轮融资，本轮融资由博雅资本领投，东方富海、平衡资本、梅花创投、东资股权基金、光一文投跟投。
去年11月，火星文化已经完成5000万元B1轮融资。在B1轮融资基础上，火星文化纳入东资股权基金、光一文投两家新的投资机构，最终完成此次B轮融资。
这种融资节奏被火星文化创始人李浩称为“小步快跑”，从天使轮到Pre-A，火星文化的融资节奏基本保持在每半年一轮。“因为内容行业是轻资产重资本，我们其实需要大量的钱，预计火星的C轮会在今年下半年启动。”
李浩告诉《三声》（ID:tosansheng）,B轮融资的一部分将用于CaaS平台以及新的视频数据平台的研发改进，更大的部分将投入到更多新的内容上去。
谈到今年的业务目标，李浩表示：“我们今年营收上肯定会过亿，这是第一个目标，然后我们更大的诉求在于希望帮4000家内容公司做内容分发，同时我们希望在今年能够开始打开PGC节目规模化变现的窗口。”
火星是做底层服务的公司
过去三年里，专注于内容创业的MCN公司愈发受到资本的追捧。在李浩看来，内容公司最核心的资源在于创造力，但创造力资源的不可复制以及某垂直品类的规模化拓展难题使得内容公司很容易遭遇到发展天花板。
这时候，主打规模化培养复制的MCN公司就成为了新的投资对象。“但MCN公司同样有天花板，为什么？因为孵化的事情并不好做，想要提供各个方面的深度服务帮内容公司成长起来还是有概率的问题，所以火星从没把自己定义为MCN。”
在李浩看来，火星文化是一家在内容行业铺管道做底层服务的公司，业务架构为三加二。三是指三个内容服务板块，包括内容发行、广告变现以及数据平台，数据平台有两个产品，一个是一键做全网内容分发和数据分析的CaaS平台，另一个是已经在内测的全网数据分析平台。
三加二的二是两块相对垂直的业务线，专注做影视内容出品和宣发业务的火星影业和网生内容上下游投资两块业务。
根据火星的统计，过去三年里有一千多家内容公司拿到了种子轮或天使轮投资。随着内容行业体量的爆炸性增加，内容公司越来越面临推广的问题，其次内容公司也需要更重运营和变现，只有好内容并不能够保证公司在竞争中存活下来。
这正为火星这样的内容发行营销公司提供了机会。从2015年上半年开始，李浩将火星业务聚焦到发行业务做突破口，采用了两个战术打法让火星脱颖而出。
一个是“大炮打蚊子”，具体是将火星当时20多号人全部集中到新媒体发行上，第二个是“侧翼包抄”，开拓了百度、360、UC、金山等流量平台以及OTT的渠道。
李浩谈到，当时没办法对比火星在优酷、爱奇艺等视频网站上优势有多强，那么把互联网流量平台和OTT的价值发掘出来使得火星得到了很多CP的认可。目前，暴走漫画、军武次位面以及青藤文化等机构都已经成为了火星的客户。
2016年9月火星CaaS平台上线，目的是实现内容的规模化分发并帮CP对接更多平台。目前CaaS平台已经实现了对主流视频网站、短视频平台以及部分OTT的覆盖并引入各平台的支持政策，使用CaaS平台的内容公司超过1500家。
去年，李浩原定目标是两千家客户，在5月达到1400家客户后，李浩将今年的目标调整为4000家。李浩希望通过产品迭代来实现，“比如可以额外对接平台，我们现在打通了小米手机和电视，接下来希望打通更多OTT，把电视端也打通。”
从去年下半年开始，火星文化的发行模式发生了较大变化。首先是借着CaaS的平台的推出，以平台的规模化分发取代了原本的人工发行。扩大了CP容量之后，对于有深度传播推广诉求的CP，火星的发行部门则会接手提供相关服务。李浩谈到，随着视频网站内容体量增长，一些核心资源位置要靠采购由此引发了付费。
PGC用户的规模化变现
火星文化创始人李浩
在利用CaaS平台实现规模化发行之后，如何帮助PGC用户规模化变现成为李浩思考的又一个问题。
李浩谈到，目前近两百家内容公司与火星签了广告代理合作，“但实际上我们只能帮大约30家CP变现，因为现在客户目前还只接受泛娱乐或垂直领域头部CP。”李浩举了一个例子，去年某饼干品牌打算与美食类节目合作，由于美食类节目散落在各个平台且没有直观数据对比，最终该品牌选择了知名度更高的暴漫合作。
为解决变现问题，李浩准备了两把“钥匙”，一把叫数据，一把叫投放逻辑。在推出CaaS平台后，目前火星正在内测一款新的数据平台和一个指数产品，通过数据平台和指数产品可以看到CP在全网的各项数据，从而为广告客户提供依据。
李浩认为，目前正处于内容创业黄金十年的第二阶段，这一阶段的主要特征是大量垂直细分品牌的创立。“目前在网生内容领域，以公司存在的CP超过一万七千家。这个数据未来还会成倍增长，五年之内公司CP数量可能在五万到十万之间。”包括YouTube平台垂直内容占到90%同样让人对国内垂直内容的未来保持想象。
从去年开始，火星文化就陆续投资了青藤文化、雯思东方、巧豆文化等垂直内容公司。在投资逻辑上，李浩表示火星会投商业变现能力强的细分领域头部公司，比如青藤文化、雯思东方。另一种是投资某些能力比火星强能与火星形成业务互补的公司，比如巧豆文化在内容营销和逻辑营销上的能力和经验是李浩认可的。
事实上，垂直领域投资、Caas平台、CP全网数据平台都指向一个目标，那就是让火星的传播和变现两个板块做到行业最强。“这样会让火星成为很多优秀内容团队愿意选择的合作伙伴，到那时选择火星就意味着加强变现保障和成功概率。”
在李浩的预测里，2019年到2021年内容行业会进入整合阶段。“火星希望火星把自己的业务做得很扎实，保持对强创作的内容团队的吸引力。这么来讲吧，五到七年之内网生内容行业会出现十家百亿规模的公司，我希望火星有机会成为其中之一。”
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