风向微转，AGV机器人市场良币驱逐劣币已开始！

文/《物流搬运机器人》杂志社 记者 clay

先谈谈关于劣币与良币，劣币驱逐良币的思想早已超越了货币范畴，而被用于形容一切劣质品淘汰优质品的情形。简单说来，就是价值高的事物被价值低的事物淘汰出市场。尽管如此，劣币驱逐良币，在逻辑上却是错误的。原因简单，付出货币的一方固然希望支付劣币，接受货币的一方怎肯收取劣币？付出货币的一方是聪明人，收受货币的一方也不傻，除非存在严重的信息不对称，区分不出良币和劣币。

“ 随着近几年我国电商快递等行业对AGV机器人的追崇，AGV产品呈现出翻倍的增长速度，因此，进军AGV行业的企业也是鳞次栉比。相较于多关节工业机器人， AGV本土制造和销售占比将近90%，是唯一的国产机器人成熟应用的产品领域。大家对仓储AGV的期许和关注也在急剧升温。。”

在我们熟知的AGV机器人市场，恰恰就存在着劣币驱逐良币的现象，原因也简单，一是信息不对称，需求方不了解供求方的产品；二是同行之间的价格战，扰乱市场秩序，底价竞争让消费者迷茫；三是产品同质化严重，缺乏创新的技术，产品与市场。四是缺少了相关的行业标准和规范，导致市场无序竞争甚至是不负责任的恶性竞争。就如产品制造没有标准的作业指导书，即便是同一家工厂的不同生产线，也做不出一样品质的产品。

基于以上四点，中国移动机器人AGV市场近几年发展严重滞后，以至于让劣币驱逐良币，让终端需求者对AGV机器人产生质疑，不仅影响相关企业的发展，更重要的是影响到整个市场运营环境。

盲目的降价根本不利于产业的发展和市场的培育，产品价格的下降应该是通过供应链的管理，技术的创新与变革来实现，而不是以牺牲产品利润，牺牲产品质量与服务来实现的降价。所以，以后者这样的方式来降低的价格赢得竞争的方式，终究是饮鸩止渴，自食其果。

2017年后半年开始，在AGV机器人领域，这种风向开始转变，优质的企业越走越好，纵观这种现象，除了新市场新应用的拓展之外，我觉得技术的变革是倒逼劣币退出市场的根本原因。传统AGV技术已经不能适应目前智能制造，智慧物流的趋势。

另外一个很重要的原因就是，信息流通逐渐对称，客户与行业企业之间的交流沟通愈加频繁，已经摆脱了供方提供什么样的产品，需方就用什么样的产品的时代，在智能制造大趋势下，需求终端开始占主导权。

另外，以往的AGV机器人销售都是从引导客户消费开始，而现在是这种模式开始转变，需方会主动的寻找优质的供方来合作。所以对于供方的行业口碑、品牌、服务能力、方案解决能力等提出新的挑战。这就是为什么之前行业的某些传统AGV机器人的企业觉市场越来越难做，而近五年内崛起的企业却发展的越来越好的原因之一。

 总之，行业风向已经开始转变，你今天积累的优质的品牌、技术、细分的产品或许是你企业明天起飞的加速器。