对比它，国内的健身展像假的一样
上周末，笔者远赴德国科隆参观了世界上最大的健身展之一——德国FIBO展。这是2017年之后（零距离领略欧美最新健身趋势｜德国FIBO展练吧独家看点（上）（下）），第二次近距离了解欧洲健身的发展现状与趋势。
都说展会是行业的晴雨表，虽然相隔时间不长（仅仅两年），但还是可以明显感受到欧美市场一些趋势性的转变。
当然国内外市场有别，加之每个人的视角与侧重点的关系，在展会上的感受也不尽相同。因此本文只是为大家提供一些参考和思路，希望有条件的朋友都能去国外多走走，会有更为直观的感受。
按照惯例，肘子香肠镇楼。
两次赴德，最直观的感受就是，由于良好的品牌运营及历史积淀，德国FIBO与国内沉闷的健身展览完全不同，不仅吸引专业人士眼光，也是健身爱好者的狂欢节。
这更像是我们国内的车展或Chinajoy（游戏展），从欧洲各地奔赴而来的数十万健身用户及教练塞满了场馆各处，仅仅是看着展台内外满目的长腿翘臀和帅气的颜值，也是视觉上的极大享受。
客观来说，德国人甚至整个欧洲周末商店大多关门歇业 ，逛展览是一个绝好的全家外出消磨时间的机会。
从群众基础来讲，欧洲渗透率在11%左右，虽然有数据认为中国3%，但实际数据水分很大，可能根本不会超过1%，这也造成国内健身展爱好者寥寥的局面。
如何让更多爱好者走入展馆，这将是国内健身展亟待解决的问题。
此外，FIBO展会上完整呈现了全球产业链的上下游产品与服务，包括健身器械、课程、健身科技、营养品、解决方案、健身时尚、赛事活动等，却并没有让各类论坛峰喧宾夺主，因此与国内健身展相比，也显得更为纯粹。
那么，2019德国FIBO到底呈现出哪些值得关注的趋势呢？
01
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专业化分工高
完备的供应商体系
在中国，一个老板要投资健身，从装修设计、课程服务、设备采购、工商审计、市场营销，几乎事事都要操心。眉毛胡子一把抓的局面往往是什么都做不好，这也是行业起步期的正常体现，市场容量小，专业的机构看不上，行业内又缺乏相应的专业支持。
而在FIBO上，我们看到整整有一个馆都是为场馆提供配套服务的供应商，分工清晰，专业化程度高，小到灯光音响布局，大到智能化整体解决方案和运营传播，投资人可以找到多种实用选择，可以心无旁骛的根据自身的定位做好产品和服务。
如今在国内唯一跟上时代的或许就是约课SaaS服务，但这个市场的竞争短时间内并不会偃旗息鼓，从FIBO展会上也可以看出，哪怕已经有Mindbody这样的上市公司巨头，还是会有源源不断的新品牌出现，从某一类独特需求入手获取相应的用户群体。
当然我们更希望早日能在国内展会上看到更多种类的本土供应商，为场馆解决运营层面的各项问题。
02
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健身器械智能化是趋势
用户体验与使用场景是关键
智能化作为提升服务效率的有力补充，在FIBO上持续着热度，甚至有同去的业内人士惊呼“器械配屏幕”是大势所趋。
有在传统器械上加屏幕的，也有完全创新且快速迭代的，大多集中在康复及动态监测产品领域。
下图中名为的Technobody的运动轨迹监测产品，在2017年还只是在类似传统的跑步机平台上加装屏幕和监测设备，今年已经开发出一系列小器械及力量训练的大型模块化产品。
有看上去高大上的，也有朴素但不失科技感的创新。如下图这个红色的铁架子，本身是训练下肢深层肌肉力量与平衡性的训练产品。
但如果配合软件，就可以成为测试用户平衡性的智能化产品，或许这个产品能让很多肌肉男意识到自己的不足之处。
智能化的另一大领域就是在物联网，在展会上，也有不少提供此类整体解决方案的供应商，在服务产品上与国内大同小异，从门禁、储物柜、器械互联等不一而足。不过值得注意的是，厂商提供给用户的均为手环类产品，而不是国内流行的手机扫描二维码，这是使用习惯还是产品逻辑的区别，可能需要专业人士进一步解答。
而人们关心的可穿戴设备EMS（电刺激训练产品），则呈现出有趣的走向，原本占据整整一个馆的盛况不复存在，事实上，今年EMS品牌加起来规模只有以往的三分之一。
众多中小EMS品牌的消失，一方面意味着头部效应开始显现，或许也意味着市场需求端的减弱。
此外，也许是欧洲人民更喜欢走出家门训练，如Peloton这样的互联产品模式以及VR（虚拟现实）等健身产品在场馆里也难觅踪影。
03
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要身材更要脸
健身美容看一下
以前我们都说，健身如整容，这句话可能会带来一些歧义。
询问任何一个女性健身爱好者，哪怕是参加奥赛的专业女选手，她们都会对自己的脸极度关注，这也是为什么很多身材完美的肌肉女神还要悄咪咪的去做微整形的缘故。
而在欧美国家，早已不再把健身与美容时尚割裂开，事实上，欧美发达国家场馆运营者已经发现，健身场馆内的美容产品是健身体验中不可或缺的一部分。
这次的FIBO上，展商直接打出了“Train like a beast、Look like a beauty”的口号，推广健身相关的化妆护肤产品。
如果不说是健身展，很多人会误以为下图是一个美容专柜。
欧美的健身美妆、健身护肤产品以及与场馆的融合已经有成熟的案例。
Equinox首席营销官VimlaBlack Gupta就曾说过，健身和美容护肤是消费者每天都会做的两件事，因此将健身和美容护肤完美结合，能更好帮助用户做最好的自己。
这家知名品牌早在2009年，就已经和欧莱雅旗下的科颜氏合作，将后者作为场馆会员训练后的护肤产品。2018年初，Equinox宣布与护肤品牌Glossier合作。
中国人的爱美程度从来不逊于国外，相信这股健身美容风潮迟早会刮向国内。
04
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功能性训练仍是主导
设计美学大行其道
人们追求美的方向除了自己的脸和身体，现在对于健身产品的工业设计要求也更高了。
不仅是传统有氧和训练器械在设计上狠下功夫，在功能性训练展馆里，颜值也往往是吸引人关注的最重要因素。
遗憾的是，这往往也是中国健身器械产品与国外的最显著差距，尤其是在技术含量并不高的功能性器械领域，设计感理应成为国内品牌追求的方向。
05
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中国器械品牌曝光度大增
未来可期
最后说一下中国器械品牌，每年的德国Fibo都吸引了大量国内企业和专业人士参与，中国品牌目测也是欧洲以外最多的展商来源地（展会户外招贴区域几乎全被中国品牌占领）。
显然国内健身行业的盘整并没有影响他们的西进之路，一方面是为了国际的订单，另一方面应该也是为了给国内客户展示品牌实力的考虑。
可以断言，未来国产品牌与海外名牌之间的质量与工艺的差距将日益缩小，如果参考国产汽车品牌的崛起之路，那么工业设计与品牌营销观念的更新将成为竞争力的最大驱动，甚至不久的将来我们或许可以看到国内品牌通过收购兼并走向更大的国际市场。
但要真正产生国际性大品牌，归根到底还要依赖国内健身市场的复苏与成熟。
感谢您的观看，5月8-9日，2019年首期练吧圆桌将移师成都，带给业内新时期的运营探讨，期待与您见面。
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