财富，与努力关系不大，而在于有没有占据社会财富分配的关键环节
今天的话题，很有意思！ 就花两个番茄钟，来头条特别说说。
很多人找我咨询过，其中不乏这样的咨询，或者我们看到，甚至我们在正在经历：
在我们身边永远不缺乏辛苦、努力的人，但让人失望的是：很多人辛苦一辈子，非常努力，可实际上一直在重复劳动，而且回报价值很低。
这种努力与收入方式，与两个因素相关：努力程度&劳动持续性，往往随着年龄增加和体力的衰减，回报慢慢减少，直至被淘汰。
很多人都想解开这个谜团。
先铺垫一个基础认知：
市场上，有各种各样的角色。市场是全部参与者的全部交易行为的合集。
越是有价值的东西，越是简单。这句话，虽然简单，但可以解开财富的秘密。
一
市场是一切市场行为的总和，这就是格局与视野，值得细品
先举一个简单的例子：
从想创做点事，到一个产品概念诞生，到研发产品小样，到产品批量生产，再到营销策划，直到终端销售，每个环节都在分享共创的价值。
所有交易行为的总和，便构成了创业、企业运营的过程，这就是一个市场。
有3个现象，值得细品：
- 1、每个环节的价值是不同的，直接体现在财富分配上：
从概念到模式，那是投资者的事情，他们是最大的受益者，也就是这个环节是财富分配的关键；而终端销售，则是销售多少，拿多少；
- 2、每个环节的财富分配，努力的收益完全不同：
最直接的现象是，企业有很多的销售员，即使一个销售员不做或不努力，可能对投资者收益影响不大；而如果是一个销售员，则是自己销售一个才赚一个的钱，不努力了，收益就减少或为零。
- 3、这条链条还只是部分而已，每一个环节都可能在赚取你没有关注的财富：
在原始的投资人及企业之外，还有风险投资、更多的第三方服务机构、上下游产业链等等，这条市场的链条，还可以更长，直到上升至国家的层面、全球的层面。每个环节，赚钱的方式与价值也不同。
选择了哪个环节，就决定了财富的质量与数量。
二
财富质变，源于无论是在大环境，还是小环境，都要占据核心关键位置
小时候，父母经常苦口婆心地说：一定要读个大学，在农业地里没有作为。
这就是父母懂得了在农村里，再怎么努力，也无法改变命运。有学历，才有机会去大环境里去占据核心位置。
人要发展，核心在于求变，变的是核心认知，认知的核心是要识时务，看清所处的外部环境、链条，从而发现机会点。 个人是如此，企业亦如此。
- 个人要理解所有市场行为，寻找最关键的分配环节，然后用尽所有力气去占据它。从行政到销售，从生产到研发，都在寻找与变换所处的环节，同样是努力，这些努力更具有价值与意义。
- 企业要理解所有的市场行为，寻找最关键的分配环节，然后集中力量去占据它。不断投入研发、增加专利、整合上下游等等，都在有效而努力地地变换自己所处的分配环节。
当然，有大市场，小市场之分。
- 立足一个部门，从普通员工到主管，这是一个小市场；放眼整个企业，再放眼整个行业，就是一个大市场。
- 立足于一个企业自身，无非就是收入与成本。而放眼大市场，就是整合、资本、金融、跨界。
三
几点有意义的思考
- 1，谁在掌握大市场的关键环节？又给我们什么启示？
最近相关互联网行业的整理，主要原因是：垄断。垄断，就是他们掌控了大市场的关键环节，这已经危及市场的安全。
他们掌控了什么呢？前端是流量；后端是金融。阿里巴巴如此，其他的互联网巨头也是如此。 还有一个要素是：科技。
给我们什么启示呢？我们不能像那些巨头一样，但我们需要这样的思维。
至少要有：流量+金融的思维，否则任何努力都是无效的。
- 2、转型是什么？转型就是转换功能，争取立于新的分配环节：
转型的话题常有，但有了“市场思维”“分配思维”等就不同了。
比如：员工把自己转型为老板，把自己看成产品制造、输出的老板，就有了市场思维，这虽然还是小市场，但立即会优于70%的人；
比如：传统实体经营越来越困难，需要转型，有很多选择，有众筹，有体验等，都在使用流量思维、金融思维。
赚钱，与努力无关，在于你有没有占据社会财富分配的关键环节。
先理清楚这个问题，剩下的才是努力，不要弄反了顺序。