广誉远，治未病，老品牌历久弥新

一、广誉远简介

广誉远是现存历史最悠久的中药企业，始建于明代，距今已有近500年的历史。广誉远曾与广州陈李济、北京同仁堂、杭州胡庆余堂并称为“四大名店”。广誉远是首批“中华老字号”企业，拥有2个“国家保密品种”和3项“国家级非物质文化遗产”。目前西安东盛集团是其大股东，郭家学是实际控制人。

图1  广誉远公司股权结构

数据来源：广誉远公司年报

二、广誉远产品线简析

广誉远的核心业务是中成药的生产和销售，拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大品种，其中龟龄集、定坤丹是国家级保密处方，也是广誉远的核心产品。

表1  广誉远四大核心产品

数据来源：摩贝视野

1、龟龄集

龟龄集主要用于男性市场，对应着超百亿元的补肾市场。中国补肾历史悠久，而传统中医对此也有相对系统的理论基础，国内补肾市场里中药的市场占比超过60%。2017年，中国的补肾药物市场规模约150亿元，年均增速高达15%左右。

龟龄集是康熙、雍正、乾隆的御用圣品，在补肾药市场上较有优势。相较于市场上的其他补肾药物（如汇仁肾宝、仲景六味地黄丸等），龟龄集的主要中药材成分更名贵，包括红参、鹿茸、穿山甲等；龟龄集的品牌更有底蕴，龟龄集是明清两代皇帝的“御用圣品”，拥有近500年文化传承；不过龟龄集的价格也最贵，龟龄集的每日服用费用是肾宝片的1.5倍，是仲景六味地黄丸的20倍。

表2  主要补肾药物对比

数据来源：摩贝视野

龟龄集的疗效口碑、品牌效应不错，不需要像汇仁药业那样投入巨额的广告费用，龟龄集的发展更良性。

综合来看，虽然龟龄集目前在市场份额上不占优势，但长期表现值得期待。

2、定坤丹

定坤丹是广誉远的另一个核心产品，定位于妇科市场。目前中国妇科用药的市场规模约380亿元，年增长率在5%-10%。跟补肾药市场类似，妇科药市场里也是中成药占据绝对优势，中成药约占75%的份额。

从单品来看，妇科用药市场较为分散，CR10仅在15%左右，这也给了定坤丹机会。定坤丹是国家级保密配方，所选配伍的都是名贵中药材，有历史传承，品牌底蕴强，定坤丹有希望后来者居上。

表3  主要妇科药物对比

数据来源：摩贝视野

除了补肾、妇科市场，龟龄集、定坤丹更是对应着千亿元的保健品市场。未来其滋补养生的功效将可能得到进一步的挖掘，龟龄集、定坤丹精品系列将可能在高端保健市场中谋得一席之地。比如龟龄集酒，酒类是食品饮料中消费升级最明显的，酒类市场接近9000亿元，保健酒目前才250亿元左右，龟龄集酒的未来成长空间还很大。

广誉远的产品秉承“治未病”的理念，以预防保健为主，这跟治疗类药品是不一样的。预防保健类药品的品牌效应要求明确，广誉远的悠久品牌是很好的信用背书。

三、广誉远展望

除了目前的中成药产品外，广誉远还在布局上下游，期待打通整个产业链。

广誉远将向产业链上游延伸，建立九大GAP药材种养殖基地，发展中药饮片加工项目。九大药材基地包括：吉林抚顺的人参基地、东北的鹿茸基地、河北和江苏的麻雀养殖基地、河南的地黄基地、山西的党参基地、浙江建德的西红花种植基地、宁夏青海的枸杞基地、内蒙古的肉苁蓉基地和穿山甲养殖基地。这将增强广誉远对重点中药材的掌控力，保证道地性。

在下游方面，广誉远将在全国逐步开设1000家广誉远国药堂和100家国医馆，通过资本纽带，建立广誉远的国药堂和国医馆、国家级非物质文化传承馆、中药标本馆、中医药养生馆和名医馆。

广誉远秉承“精品中药”战略，致力将龟龄集、定坤丹打造成男科、妇科界用药的明星品牌；推动广誉远的企业品牌；全面启动和恢复安宫牛黄丸、牛黄清心丸、六味地黄丸、乌鸡白凤丸、保婴散、七珍丹、八宝玉枢丸、麝雄至宝丸等系列高端精品中药，让在广誉远存续百年的古方，发光发热。

此外，古老的广誉远还积极拥抱互联网，通过线上、线下多种途径建设品牌，尝试与花椒、斗鱼等网络直播合作，拓宽渠道，为自身的商业体系服务。