不要让损失厌恶心理,造成更大的损失

如果有一笔奖金是50元,你有以下2个选择,你会选择哪一个:

-赌一把,赌局的概率是有40%的机会可以把50元都拿走,60%的机会一分钱都拿不到;

- 不赌,直接拿其中20元走人。

我猜你较大概率是选择2。

实际上这是有人做过的一个心理学实验,实验结果是58%的人选择直接拿20元走人,只有42%的人选择1冒险。

如果你刚才的选择是2,那再做一个选择题:

- 赌一把,赌局的概率是有40%的机会可以把50元都拿走,60%的机会一分钱都拿不到;

- 第二个选择是不赌,直接损失30元。

我猜这次你较大概率是选择1。

实验结果也表明,把第二个选择换个等价的说法:改成“直接损失30元”,尽管实际条件完全不变,却有高达62%的人选择冒险

这就要说到一个重要的心理学效应,叫做损失厌恶(或损失规避)效应:

人们面对损失时的痛苦感要大大超过面对获得时的快感。所以人们总喜欢获得而害怕失去。

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)曾经设计了一个掷质硬币的实验。

如果是正面,你将得到150美元;

如果是背面,你将输掉100美元。

这个赌局对于参与者来说,长期下注的话,肯定是稳赚不赔的,毕竟输赢概率相同,赢的收益大于输的损失。

但是实验结果却是,大多数人仍然拒绝了这个赌局,因为对于多数人来说,损失100美元的痛苦远远大于得到150美元的快乐。

香港心理学家做过一个研究,当人们参加赛马赌博时,已经输钱的的人在赛马最后一轮都会把赌注下在希望不大的马身上。

因为亏损的人试图挽回损失时,不会根据以前的结果和未来的预期下注,只会根据自己当天损失的金额下注,买一匹赔率足够高的马来“咸鱼翻身”。

那么,最少收益多少,才能弥补普通人是失去100美元的痛苦呢?答案是200美元。

人对痛苦是更敏感的。

对于多数普通人来说,对于不确定的结果,必须要得到至少2倍于风险的担保。

相对于趋利,人们更关注避害。损失给人带来的痛苦是收获给人带来的快乐的两倍。

为什么会产生这种损失厌恶的倾向呢?

进化心理学家认为,损失厌恶的倾向跟人类的进化过程有关。

很多人害怕蛇,有广场恐惧症,这些人类常见的惧怕和情绪,它们其实都是“进化的记忆”,就好像一个适应器一样,通过这种记忆这种适应器,我们人类在进化的过程中,能够更好的提高生存和繁殖的成功率。

损失厌恶类似于这种适应器。在我们人类在长期进化的过程中,我们要面临恶劣的自然条件,还有非常残酷的生存斗争。损失厌恶型的主体,它就比非损失厌恶型的主体,表现出更好的适应性。

物竞天择,适者生存。个体要面临恶劣的外部环境,他所做的决定会影响到存亡。

决策所面临的死亡威胁分布频率甚至远远大于生存机会,那么正是这种长期的选择压力,塑造了普遍存在的损失厌恶倾向。

人对自己拥有和即将获得的东西可能没什么太大的感觉,而对自己已失去的东西往往比较敏感。

这就充分解释了,为什么那些尝试过各种花式挽留的人,要比分手最初不纠缠不挽留的人更难以走出失恋的痛苦。

因为她们把分手看做成一种“损失”,而人们是“厌恶损失”的。

这也是为什么大多数人,在被分手之后,表现出不甘心、纠缠不休的现象,她们大多有一种“不惜一切代价”都要竭力避免损失的“心理”。

因为已经为这段恋爱付出了太多时间、精力和感情,如果放手,就会让这一切化为损失。

抱着这种“心理”进行了挽留,当她们的情感投资没有得到回应或者遭到拒绝的时候,“厌恶损失效应”产生的各种一系列负面情绪就出现了。

她们无法把握自己逐渐丧失的“理智”却偏要抓住“已经失利的局面”不放,最后就是“越输越多”,直到“输得精光”。

就像赌徒,输得越多,越难收手,结局也是可想而知的,大多数时候最终结果还是分手,损失不会减少,反而苦苦支撑的那段时间会使得自己损失更大。

生活中还常见这样一些损失厌恶心理作祟的事:

  • 吃自助餐,虽然过食伤胃的道理都懂,但是依然敞开肚子吃;

  • 花费了几十元购买的电影票,看了20分钟后觉得无聊至极,但又想着不看完整场会很“亏”,所以选择继续呆到电影散场……

我们现在了解到,损失厌恶是人类的一种正常反应。在日常生活中我们应该要有意识的去克服它。

就好像管理自己的情绪一样,你意识到自己可能要发脾气了,你可以在头脑中按下暂停键,告诉自己,现在先暂时不发脾气,先冷静下来,等一会再说。

当你遇到商家利用这种损失厌恶心理来做促销做活动的时候,你也可以告诉自己,这是商家在套路我,我现在先不买,我并不会损失什么,先冷静下来,等一会再说。

如何避免因为我们的“损失厌恶心理”而造成更大的损失呢?可以参照以下几点建议:

1.正确权衡眼前的利益与损失,理性作出分析;

2.与自己信任的人或了解该事的人进行商议,听听他的看法;

3.及时作出调整,切莫贪图眼前的“蝇头小利”;

4.在可能情况,不要逃避尝试“新事物”;

5.永远不要太过固执己见,自己不一定就是对的。

ENDING
熙桓心语

人的一生会面临很多选择,有的无关紧要,有的却可以决定人生走向,非常重要。我们每个人都有损失厌恶心理,可以说是天性,也是本能。

所以我们在做选择时要警惕被“损失厌恶”心理所主导,虽然说这很难,但是慢慢地训练起来。

客观对待,理性分析,要尽可能去找到一些产生损失厌恶的边界,最终让我们能够坦然的面对损失,能购规避“损失厌恶”。

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