​出师表——中小房企的2019

文 / 李涛

博志成管理咨询中心 咨询师

房住不炒既定而融资崩殂，今政策三稳，利润疲敝，此诚危急存亡之秋也。然管理升级不懈于内，合作开发忘身于外者，盖谋生存之际遇，欲图发展之道也。诚宜明晰战略，以寻福衢寿车，恢弘志士之气，不宜偷安旦夕，举棋不定，以塞发展之路也。

投融运销，俱为一体，内外战略，不宜异同。若能看清形势明确目标者，宜按战略坚定实施，以免错失良机，不宜摇摆，使进退两难也。

初判，项目论证、规划、定位等，此皆肯綮，兹事体大，是以项目利润规划之要。愚以为开发之事，事无大小，悉引其纲，然后实行，必能事半功倍，有所广益。

运营管理，性如帷幄，晓畅节点，试用于昔日碧桂园称之曰能，是以众企以其为重。愚以为计划之事，悉以前置，必能使配合和睦，进度得所。

重主业，轻多元，此万科所以兴隆也；重多元，轻主业，此银亿所以倾颓也。三盛在时，未尝不闻悉覆车于华业、新光也。新力、中梁、弘阳、阳光城，此皆战略坚定之例，愿诸君师之效之，则业绩之隆，可计日而待也。

梁本百亿，深耕于温州，独占鳌头于一方，不求闻达于神州。然其不以功自满，强化投拓，变革管控于阿米巴，增之以激励之事，由释潜力，遂快周转以飞驰。后值发债，迁都于扩张之际，跻身于千亿之间，尔来不过五年矣。

如鱼知水冷暖，故分化集中已成大势也。今年以来，破产尤多，恐竞争愈烈，以伤房企数量，故规模之重，不言自明。今增量已末，存量将至，当赋能三军，优化权责，管理提效，攘除不足，凝聚文化，坚定意图。此所以助发展而兴战略之关键也。至于斟酌风险，开疆拓土，则城市研究之任也。

愿诸君托势以达规模增长之效，不效，则抱团取暖，以融合共赢。若无鉴机识变，则是内外环境研究之慢，应补不足。老板亦宜自谋，以提升格局，洞悉未来，深思行业规律，以紧贴行业节奏。

今当年末，风云诡谲，不知所言。