经销商：为什么新产品接一个死一个？

严峻的社会大环境下，令不少经销商很迷茫，也感觉到了巨大的危机感，近日和一位老经销商聊天得知，今年是他做生意这么多年感觉最难的一年，也意识到了生意的难题，为了公司的发展，他一直在寻求突变，走出困境，跟上这会发展的步伐，首先要突变的就是把公司原有的生意模式做出调整，把原有公司的产品结构调整一下，降低原有多年老品的占比，增加一部分新品的占比，从思维上也要转变，但在初尝试了的过程中得到的结果并不是很如意，困难重重，接一个新品死一个，他也在和员工积极开会：市场不等咱们，不改变，不提高接新品的能力，公司迟早要走不下去的，一开始接新品时给厂家人员说自己有多少个网点，做了多少年的老经销商，面对接新品的能力着实让人担忧，厂家一个劲的再催经销商你们还做不做，不做要再另找新户了，找一个有利润的产品不容易，不要做一个产品的过路人，接一个死一个。这也是他和公司业务说的话，让员工们都具有危机感，打起精神起来，要时刻做好应对市场变化，做好接新品的能力，只有为断为公司造血，公司才能有价值，正常维持下去，不然，看近两年市场的变化，再按原来的生意做法，公司是走不下去了，让大家做好准备，这也是多年来，第一次听这位老经销商这亲诉说，也是真切感到市场的残酷了，原来只是说说而已，好像离自己的公司还有一段距离，但今年是真的发生在自己的公司了，这位老经销商也是做好了二次创业的决心，拾起当年创业的激情，突破自己，也要不断激励员工们和老板一条心团结起来。

他说：面对公司的现状摆在面前的只有两条路，一条是增加新产品，为产品定任务，二是裁员，不借助外力，公司是生存不下去的，大家再不努力一把，公司很难往前进行，也说明这位老经销商确实是感到真真切切的有危机感了，再不改变新的方式真是公司走到尽头了，推一个新品，业务们说不行，在市场上推不动，而在电商及社区团购上确卖的非常火爆，能说这个产品是没有市场吗？还是业务员的思维已固化，没有把推产品放在重心位置上，还在吃老本，推老品肯定是比较轻松，新品肯定是不容易的，如果公司想发展就要有推新品的能力，要有造血功能。

面对公司的改革，业务员们是否会接受这种方式，有的业务推新品的能力还是行的，有的是差到极点，基本上一个月也不开一个户，面对这样的推新品的能力，想得太多，做的太少，如何把业务们都提高推新品的能力，打造一支优秀的团队，也是经销商目前要改变主抓的方向。

有的公司在接一个新产品时，业务们都一窝蜂的可以用抢来说，因为接一个新品就意为着多挣些钱，而目前公司就是欠缺一股这样赚钱的心气，不要还按原来的思路去做市场，面对现在渠道优势，我们是有能力做好这一块的，为什么老做不好，接一个死一个哪，这还是重点没做对，管理上出了问题。团队心不齐就很难做成一个事。

没有一个新增长点，退货一个劲的增加，成本也是越来越大，如果公司再没有造血功能 ，真是很难再维持下去，大家就是劲往一处使，拧成一股劲，往好的走，老板的危机意识比业务的意识要强烈的多。

对推新产品有一个改革，也给团队说了严峻的形式，改变之心之强大，再就是让改革真的起到好的作用。

经销商必须做出改变，抛弃以往单纯凭感觉选品的方式，导入系统、科学的选品理念和方法来指导选品实践。那么，评判一款产品好与坏的标准到底是什么？

简单来说，可以归结为四点：

首先，符合品类发展趋势，具有良好的成长性；

其次，与公司现有资源、能力、产品形成互补；

第三，富有竞争力的企业、品牌、产品、价格；

第四，厂家拥有良好的营销理念、业务模式、市场支持和团队执行力。

从产品的角度看，达到以上四个标准就能够具备很强的市场竞争力，但要想提升产品在区域市场的成活率，还需要结合市场环境及经销商自身的不同特点进行系统分析。