国内第一个盈利的田园综合体,看她有何绝招?
一、项目概况
田园东方,是国内首个田园综合体,也是中国首个田园主题旅游度假区。项目位于“中国水蜜桃之乡”无锡市惠山区阳山镇核心区域,交通便捷且拥有丰富的农业资源和田园风光。项目分为现代农业、休闲文旅、田园社区三大板块,主要规划有农业产业项目集群、乡村旅游项目集群、田园社区项目集群、健康养生建筑群、田园小镇群,致力于打造一个以生态高效农业、农林乐园、园艺中心为主体,体现花园式农场运营理念的农林、旅游、度假、文化、居住综合性园区。
现代农业板块 四园+四区+一中心。
四园 有机农场示范园,果品设施栽培示范园,有机农场示范园,蔬菜水产种养示范园。
四区 农业休闲观光示范区,苗木育苗区产品加工区,物流园区,
现代农业展示区。
一中心 园区综合服务中心。
休闲文旅板块:以“创新发展”为思路,目前已引入拾房清境文化市集、华德福教育基地等顶级合作资源。
田园社区板块:以“新田园主义空间”理论为指导,将土地、农耕、有机、生态、健康、阳光、收获与都市人的生活体验交融在一起,打造现代都市人的梦里桃花源。
二、项目特色
1.借势 地处华东旅游大省的大流量地缘优势。项目覆盖长三角城市群中最主要的上海、南京、杭州等主要市场。拥有华东地区高频率的旅游度假习惯的人缘与机源优势。借势广阔的市场,招商引资,吸引资本入驻,或者建设资金,提高项目吸引力。
2.规划 项目规划之初就明确了亲子市场定位。在地资源不多的情况下根据亲子目标人群的市场规划,将示范区规划了四大板块,分别为拥有“四季花海”的自然风貌区、核心商业区、无动力乐园区(宠萌乐园、攀爬乐园)、酒店温泉区。一次性满足消费者“看、学习、了解、玩耍、放松、收集、吃、购”全方位需求。
3.挖掘
深挖品质 阳山镇得天独厚的火山地质条件创造最适宜水蜜桃生长的土壤,田园东方占据了正宗阳山水蜜桃近三分之一的产量。邀请农学家、水蜜桃专家共同研究、改良,为田园东方培育品相和口感俱佳的品种。
深挖文化 建设田园东方蜜桃故事馆,推广阳山水蜜桃文化。
4.创造
风物 大力开发以水蜜桃为核心的文化衍生品,通过二产加工以文化衍生品的形态使其全年可售,并提升其产业附加值,大力研发了桃花酒、蜜桃猪、桃胶、桃叶、桃木等文化衍生品。
风俗 举办“夫妻求子、年轻人求桃花运、儿童求平安”等文化寓意的“点花祈福”主题活动,从农事活动升级为有仪式感、参与感的文化主题活动,发挥文化的趋同作用。
风貌 升级为四季可玩的亲子体验,创造了“春赏桃花,夏品蜜桃,秋日垂钓,冬泡温泉”四季可玩的体验。通过“水蜜桃”为核心,用文化衍生农事活动,创造对城市亲子客群的吸引力。
5.创新
互联 与互联网平台联手,打造最新的物联网技术,实现互联网化的运营,构建田园式智能一网、一中心、一站式社区服务平台,结合户外物联网感应和终端控制系统,营造智慧的田园式居所。
智能 建筑均为智能型生态建筑,配备智能服务终端:水循环系统、雨水收集系统,中水利用系统,智能滴灌系统、太阳能,空气质量检测与净化、智能采光节能系统、恒温恒湿系统、物业家庭生活服务系统等。
三、地道之见
田园东方综合体,依靠精准的定位,借势区域优势,深挖文化内涵,创造对游客有吸引力的产品并通过现代科技发展壮大,在不到五年的时间里实现了项目的有效运转,截止2019年是国内首个盈利的田园综合体,成为全国田园综合体建设的模仿。接下来,地道君总结了几点关于田园综合体发展的经验,希望能对你的田园综合体建设有所启发。
1.借势发展
项目位于经济圈内或大城市近郊,可以利用便利的海陆空交通条件,进行招商引资,引进先进科技、人才、市场客群等多方面资源,对资源进行梳理整合,结合自身资源,对项目进行合理定位,明确项目发展方向,打造满足项目所在经济群或城市客群的产品。
2.打造品牌
抓住项目资源禀赋,做大做强,深挖资源内涵和文化,三产联合,一产大量生产或是示范辐射,二产深加工提高附加值,三产举办有关活动,如产品体验,主题节,打造产品文化和故事,打造品牌,形成项目代表产品,依靠产品打造品牌,再借助品牌效应,拓宽产品营销渠道。
3.盈利模式
项目以区域开发的思路来开发,前期通过小尺度配套物业确保持久运营和填补后期投资的巨大空缺。后续以乡村、农业环境和氛围营造,文旅板块顶级资源引入等提升土地价值,形成以乡村休闲旅游消费和农业地产销售同步进行的旅游+地产综合盈利模式。后期进行配套完善,做到良性循环可持续发展。
4.文创商品
在后门票经济时代,商品经济才是王道。因此,项目要挖掘历史文化元素,与新型兴产业进行融合,用新的创意加持,在传承的基础上,不断延续新的东西,与时俱进,用文化内涵来提升产业价值,延伸产业链条,从项目产品生产、场地人文、自然风貌、风俗等等角度去挖掘文化,把已有的资源进行二次创意的呈现,迎合对应市场,打造具有独特性、主题性、差异化和乡土气息的文创商品,实现消费者进来,能带走更多的商品
作者:李世威 | 排版:罗 思 | 审稿:郭 亮