空手套白狼：谈谈靠嘴输出的张仪如何借势

原创 敖让 资治通鉴读史悟道 2019-04-18

材料：《资治通鉴》周赧王5年（公元前310年）

张仪归报，未至咸阳，秦惠王薨，子武王立。

武王自为太子时，不说张仪，及即位，群臣多毁短之。诸侯闻仪与秦王有隙，皆畔衡，复合从。

张仪说秦武王曰：“为王计者，东方有变，然后王可以多割得地也。

臣闻齐王甚憎臣，臣之所在，齐必伐之。

臣愿乞其不肖之身以之梁，齐必伐梁，齐、梁交兵而不能相去，王以其间伐韩，入三川，挟天子，案图籍，此王业也。”

王许之。齐王果伐梁，梁王恐。

张仪曰：“王勿患也。请令齐罢兵。”

乃使其舍人之楚，借使谓齐王曰：“甚矣，王之托仪于秦也！”

齐王曰：“何故？”

楚使者曰：“张仪之去秦也，固与秦王谋矣，欲齐、梁相攻而令秦取三川也。今王果伐梁，是王内罢国而外伐与国，以信仪于秦王也。”

齐王乃解兵还。张仪相魏一岁，卒。

译文：张仪游说六国回秦的路上，惠文王死了，武王即位。

嬴荡一直不喜张仪，继位后，说张仪坏话的秦臣很多。六国听说秦王和张仪尿不到一块，纷纷背叛连横，恢复合纵。

张仪对秦武王说：“臣为王上谋划了一下，假如山东六国有变故，您就可以见机行事攻占地盘。

听说齐王特别恨我，我在哪个国家，齐王肯定要打过去。

不如我到魏国去，齐国肯定攻打魏国。您就可以在魏齐两国打得正胶着时，趁机攻韩，占领三川，然后挟天子以令诸侯，掌握天下地图户籍，这是成就帝王的功业。”

秦武王同意了张仪的提议，齐湣王果然出师攻魏，魏哀王大惧。

张仪说：“王上勿忧，我来搞定。”

于是派门客到楚国，再借用楚国的使臣到齐国，楚使对齐湣王说：“齐王您这是在帮张仪啊！”

齐湣王问：“为什么呢？”

楚使说：“张仪离秦时，和秦王约好了，想利用齐魏两国打起来的时候攻占韩国的三川。如今大王果然攻打魏国，这就是在帮张仪重新取信于秦国啊。”

于是齐湣王下令撤军了。张仪相魏一年后，善终于魏。

解析：前几天讲了商鞅，今天讲到了张仪。商鞅厚重，张仪飘逸。要说一往无前的魄力，张仪不如商鞅。可要说翻手为云覆手为雨，商鞅远不如张仪。今天讲的就是张仪的惊世之才。

张仪玩政治高就高在：不管怎样，永远立于不败之地。

1.如果，齐王真的攻魏了。秦王趁机取三川，挟天子以令诸侯。那么张仪帮新秦王的谋划成功了，取得了新秦王的信任，重新在秦国找到靠山站稳脚跟，依然是威风禀禀的秦武信君。

2.如果齐王听了楚使的谏言取消了对魏国的军事行动，那么张仪就取得了魏王的信任，顺势就可以在魏国谋个差事安度晚年。

3.连续借势水平很高，一环扣一环。先是利用齐国的仇恨，接着利用齐国的兵势，紧接着又利用了自己和秦王的计划，最终凭借着一言退齐军而得到魏王的信任。这一点是最值得借鉴和深思的。

兵法云：先求不败而后求胜。无论怎样，你可能小赚，但张仪永远不亏。这就是张仪留下的精彩谢幕表演。

我突然想起了洛克菲勒女婿的故事，虽然是个段子，但挺有张仪的风格。

在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。

突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”

老头说：“不行，绝对不行！”

这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”

老头摇摇头：“不行！”

这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”

老头想了又想，终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。

过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”

洛克菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。”

这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”

洛克菲勒让女儿嫁给世界银行的副总裁这件事打动了。

又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”

总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”

这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？”

总裁先生：“同意任命一个副总裁，而且是洛克菲勒的女婿。”