孙子（19）抢市场的战斗要集中优势集中力量爆破

孙子（19）打仗和创业抢市场都讲一个快字》—— 兵可胜，不可久，这是孙子的一个重要观点。互联网上抢爆光率也是一样，集中优势兵力快速抢，在短时间引爆人们的话题，让大家都知道你。而不是一直久攻不下。

前苏联在中苏边境陈兵百万，都是年轻人，这些人白白地耗中苏边境，至于为什么，没有人说得清，而这一陈兵就几十年。1979年，中国打越南，这是打给苏联看的，中国打完就回国了，同年前苏联也打了阿富汗，而前苏联一打就是10年。

孙子原文：钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。

一个战略逻辑对了，操作的过程中，就是团队本身，作战逻辑不对，不管怎么操作都是错的。前苏联为何要打阿富汗？有人说是要打通印度洋，围堵中国。其实我认为他们是没有搞明白，这是战略随意。美国打阿富汗，有攻击中东，围堵伊朗，抬高油价，占领前苏联的腹地中亚，获得世界霸主的地位，这些战略反而是清晰的。

但是长期陷在一个地方一直打，就会钝兵挫锐，这是美国为什么会在中东打了这么多年，一直胜，却也一直没有拿到什么好处，反而国家亏空严重，人民生活水平下降。

古代好战的帝王较多的，比如纠王就喜欢打仗。秦始皇也是一直打仗，再后来的那个被李世民妖魔化的杨广也一样，一直打。

汉武帝有个好命，他虽然一直打仗，但国家却相安无事，反而给汉家后代打出了空间。不过最后他也出了一个罪已诏。

今天的世界挺有意思，围着中国的军队越来越多，但中国却有自己的牌，中国和平却不是弱小。所以美国现在开始借着新航母的威风要来南海了，美国来南海就纯粹是花钱买罪受，中国借美国来南海种岛扩大防卫，实质上是控制了南海的。

一个国家想打仗，以美国为例，他要么就地解决，要么千里馈粮，还要生产运输各种战争所需要的弹药。草船借箭，就是向敌人要弹药，打仗，起兵，害大于利。

创业，炒股，从一开始就要把害处都想清楚了，其实也是一样的，你需要瞧着很多的资源？得到这些资源你愿意拿什么交换？智取，还是力取？淘宝里搜索关键词排第一页的，占销售额的70%以上，你靠什么能把你的产品排第一页？

力取就是大力投放广告，这个无底洞。

智取的方法就很多了，你把老客户，建一个群，然后给个非常优惠的价格，老客户纷纷去拍，这个产品就销售靠前了。狠的就直接送老客户一万单，一直送到第一排，但这个时候，淘宝其他客户就大量进来了。

很多人在这两个方向上都犯了什么错呢？力取，不能一直占着首页，往往钱花光了，就差那么一点点，就成功了。

智取呢，舍不得孩子套不住狼，你的成交单量破不了10000单，你成为不了第一名。功亏于一旦。

做生意一开始就是打仗，抢地盘，抢地盘就需要攻击战，防守战，本来你占着前面几个位置，别人来抢怎么办？你要拿出你的销售额的10%来维护，这就攻防战。怕的是什么？

你什么都想守，不是有重点地搞几个大词，一个产品大部分销售量是几个大词，你要集中主要资源于这些大词上，在进攻战上，全面进攻会让你有资源跟不上之感，久攻不下，你会亏掉底裤。

举个例子，当年罗莱家纺做了一个电商品牌LOVO，他们在很短的时间全面轰炸了互联网的各个渠道。集中了力量成为一线家纺品牌。而美特斯邦威这些品牌也花2000万，却一直在犹豫做什么的时候，最终电商不了了之而回归传统，搞到现在不死不活，亏损严重。

罗莱的这个B2C商城却成功了。

其实互联网的渠道是比较多的，品牌商要根据自己的优势，快速将自己的优势发挥出来。

选择好一个渠道，要深入把这里面的要素搞清楚。

企业的官网要具备承受各个渠道信息的能力的，而不是只做个摆设。。

发起市场进攻时要快，打开渠道要坚决，否则会陷于上不能上，下不能下的境地。。