陆拾一|成人课1：名利场里的女性博弈
作者：陆拾一 来源公号：陆拾一
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什么是名利场？世人争逐名利的场所。选择创业，等于选择走入名利场。
今天回复一封创业女性的来信，精简如下——
拾一，你好。我没有情感问题，有一些创业上的难题，不知道能不能问问你。我是女厨师，之前和闺蜜开了一家私房菜。我技术不错，但没有本金。
整个开店费用大概在50W，全部由闺蜜出，我作为技术合伙人，占利润的20%。我们味道过关，服务一流，环境有格，外加私密性非常好，开店几个月以来，生意都挺不错。
闺蜜的老公很有钱，怀孕后怕她辛苦便不让继续经营这家店。不得已之下，她只能把店面转让出去。
新来的老板也给我20%的利润，可到底不如闺蜜那么亲密，我这心里也是七上八下。
因此滋生出距离感，导致我平时跟他交流也不多。起初他对我还是不错，久而久之似乎除了工作上的事情，我们几乎零交流。我能明显感觉到他的疏离，不知道是不是因为我起初的排斥，露出了端倪。
为了体现自己的价值，我提出可以开展一些下午茶业务。饭点是餐厅，非饭点是休闲。场地空着也空着，一举两得也不错。
老板同意了！我很高兴，但又有些犯嘀咕，我主要是做川菜，下午茶还真不太擅长。同行的朋友说，不难，也就那么回事。
我的把握稍微多了一些，可实践半个月后，我们的下午茶业务并不讨喜，主要是产品不太过关。老板取消了下午茶，虽然没说什么，但感觉他对我的成见越来越大。
不过，目前他还是离不开我，长期以来的老客户都比较喜欢我做的菜。最近我发现他在招厨师，不知道是不是想把我踢出局。
那一刻，我真的有些气愤，觉得他过河拆桥。一时没忍住情绪，便找他谈话：是不是想换掉我？如果是，就明说吧，没什么的，我理解。
老板倒是和颜悦色，安抚我好久，让我别胡思乱想，这家店哪能离了我。不是在招厨师，而是学徒，还是想让我轻松一些，以后帮着做管理。
我听了很高兴，内心对老板的隔阂也逐渐打消。后来的确来了学徒，态度恭敬谦卑，偶尔我要累了，他则主动要求替我做菜。
起初，我是不太愿意的，唯一的砝码就是我的技术。如果他做砸了，老板只会把账算我头上。
有一次，大姨妈来了，状态实在是不好。不得已让他上场，结果做出来的菜顾客并没有什么不满。
久而久之，我也习惯性的偷偷懒。直到一个月前，老板私下跟我说，这个月分完账，就走人吧。
我和闺蜜签了合同，但跟他还没补签。让我走，我还真没处说理。后来才知，那个学徒是他找来的厨师。跟在我屁股后面听使唤，不过是通过我来了解顾客的口味。
若他突然替代我，老板担心顾客吃惯了老味道，不太能接受新味道。所以，他时不时做做菜，到最后做得越来越多，顾客并没有异常时，他们便觉得到了彻底替换我的时候。
我曾经以为，这是一次很好的创业机会。我将所有热情与心血都投入到这里面，不可否认餐饮是很忌讳换主厨的，这也是我起初多少有些有恃无恐的原因。
虽然这次被坑了，但也算看清楚了老板的阴险，权当长个教训吧。
可这两天陪闺蜜去产检，她说我自己的原因很大，但又说不出个所以然。我也开始反省，如果我自身问题很多，那这次失败到底是错在哪呢？
拾一，希望能听听你的想法。
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陆拾一：
我理解你跟好闺蜜共事，但突然换了新老板的不如意。如你所言，新老板起初对你还是不错，但后来慢慢趋于冷淡，你怀疑是自己之前没有掩盖好排斥的情绪。
这个可能性很大的，闺蜜给了你合伙人的身份，以至于让你多少有点定位不清。一个企业，手中占股更大的才是最有话语权的人。虽然都是股东，但从来都不平等。
你就是太拿这个身份当回事了，新大佬一来，小老板倒给了颜色。你这是求财还是找事？
进庙要烧香，这是规矩，何况还换了一个新菩萨。这是你堵住生路的第一错。
再说第二错，你察觉到老板的态度后心里才开始慌了，这就是典型性做事不考虑后果。颇有一丢丢小人得志的膨胀，非得扇你一耳光，你才知道怕。
我也理解你这个心路历程，好比上班族对于才来的上司，多少都欠缺点分寸。所以新官上任都得三把火，压压大家的势头。可你现在好歹也是个合伙人，总把自己放在打工者的位置上干什么？
慌了之后，你想要体现自己的价值重新赢得好感，这个思路没有错。
可你骄傲自大，明明是做川菜的厨师，非要去碰不太擅长的茶点。忽视“术业有专攻”的效应，必然会为不尊重专业而付出代价。
吞舟之鱼，陆处则不胜蝼蚁。再大的鱼，若换到不熟悉的领域，都无处施展，还比不上陆地的蝼蚁。
此刻，你并没有太意识到自己的危机，以至于得出他现在还需要你的结论。所以当你发现他私下在招聘厨师时，一气之下居然跟老板抬杠。
如果你干这件事的时候，是自信的，那说明你无知。如果你当时因为恐惧所以去寻求答案，但又碍于面子不能直接问：老板，你是不要我了吗？
于是采用一种过激的言辞：如果不要我，你就明说啊——说明你空有自尊。
到底是占了90%的大股东，不可能如你一般意气用事。他与你周旋，让你安心……这不是你所以为的阴险，而是一个做事的人才有的圆滑与风险管控。
你要懂这两点，也不至于淘汰出局。如果没有做好被杀的准备，便没有开枪的资格。可你开了，主动找老板抬杠。
我在想，你之所以如此自负，有没有可能是因为技术占股，并未真金白银拿钞票出来？如果是，那你也不曾多尊重自己的技术。老板一路谨慎，这是因为他足够尊重自己拿出的真金白银。
来了一个学徒，当他提出代替你做菜时，你的警惕：只是担心菜品不符合顾客胃口，老板将这些错怪到你身上。
由此可以看出，你还是没有多大的危机感，老板这剂安神药，显然起了很大的作用。从而也可以得出一个结论：你轻信于人。
不管你认不认同，目前你都只是具有技术的厨师，并没有一个合伙人的觉悟与能力。你用厨艺换取股份，当厨艺可以被替换时，其所换来的所有福利都会反噬于你，如同以色侍人。
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再做个总结——
第一：你不懂旁门左道。
生意人，光是旁门左道走不远，但一点都不会也不行。显然，你什么都不会。
到什么山头，唱什么歌。你是厨师，但创业也是生意人。见利要卖笑，管他真假虚伪，能让买主开心，是为吉。生意人做事喜欢看黄道吉日，可个人的张弛有度才是最好的黄道吉日。
你呢，揣着糊涂装明白。在名利场走，大多时候得揣着明白装糊涂。一个聪明的老实人形象，最容易被提携与重用。
如何与名利场建立关系？我写过，利益是第一基础。可当你一无所有时，又该用什么？感情。
相较于利益，仅用感情就能维系关系的人才是真正的高手。我曾经没有写过这一点，因为此举的难度比提供利益大得多。
很多人不屑用利益维系关系，倡导以情，殊不知用情才是最难的。
为什么很多人谈情失败？不是情这个策略本身有问题，而是若对人心的揣摩，没点十算八准的段位，基本没戏。
你，既没有跟老板谈利益，也没有谈感情，那你的存在意义于他是什么？
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第二：做人做事，得讲规矩。
做人，对上恭敬，对下不傲，是为礼。做事，大不糊涂，小不计较，是为智。这两点，你都没有做好。
生活中，大多数人听到“你以为你是谁”，这种带刺儿的质问，内心都极为不满，导致明面上也不满。
我倒觉得，是个人每天都应该问问自己：你以为你是谁？
你要想不出自己到底是谁，那很容易不遵守规矩。什么人可以不遵守？大方向说，没有任何人可以如此。但细分来讲，有实力的人可以跳出部分规矩。
同样的错，不是每个人都能犯，前提知道自己是谁，对方是谁。
第三：膨胀目标，高瞻远瞩。
你想要考100分，不一定会成功，但按照100分努力，多少也能八十。求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败——《孙子兵法》
生活中，不论是择偶还是就业，说“其实我的要求并不高”的人，通常都找不到什么好对象和好出路。
这是一种微妙的心理暗示，当你接受自己要求不高时，会自动屏蔽条件好的平台，侧重于还在自己自信心范畴内的选择。
可自信心跟算命差不多。你信，不一定有。但若不信，那真是半分都没。
可自信又需要实力去铺垫，空穴来风的自信用多了并不好，容易反噬到自身。适度的自信，如果没有，就算是洗脑，也最好给洗出来。
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第四：关于格局与定位。
这是我无数次提到的概念，今天想说点不一样的。
不可否认，从最终目标来看，格局与定位越大越好。可每个人在不同阶段，需要不同的格局与定位，量身定制用起来才事半功倍。
一个还在开面馆的人，不能按照米其林的经营标准。一个还在奋斗的创业者，不能全然套用已经成功者的思维。
这会不会影响到终极目标？不会。格局和定位不是一层不变，也不能一口吃成一个胖子。它是循序渐进，逐步完善且提升的。
你还在第一层，就用第十层的格局，这很扯淡，第一层的你不一定能看见第十层。就算是经人点拨，你看见了，也不一定适用你所在的第一层。
如果有人说你的格局不够大，先别生气，客观琢磨下，也许现阶段的你并不需要那么大的格局。一个适当大的格局，就能够帮助你跨度到下一个阶段了。
一层层走过来，你才会清楚每一层的规律与差异。
好些年前看了一部国外的真人秀，名字实在是记不住了。一个企业大亨，格局不小吧，但他却经营不好一家面包店。他的思路全然用于企业，而不是个体。
就好比，现在的成年人不一定做得出小学生的题，哪怕我们是从那个阶段走过来的。但一个不如我们的初中生，去做小学生的题却绰绰有余。
难道我们还不如初中生吗？不是。经营企业的人做不好面包店，是他不如店主吗？也不是。
不过是，格局与定位需要符合阶段化。并不适合的格局，越大越容易让人急功近利。
今天的来信写完啦，名利场的入场卷是什么？吃苦。能吃这口苦，再去衡量能力。能力再强，吃不了苦头，等于手里拿了把宝剑，却不敢上擂台。
苦，是最难吃的。看你能不能吃苦根本不是你豪情万丈亦或者日进斗金时，而是在那个最低谷的阶段里，你能不能接受情绪上的折磨，思路上的狂躁，压力上的重击，不被理解的孤独，没人能帮的无助。
名利场看似不公平，但其实很公平，八仙过海，各显神通。