一篇100000+的文章，揭秘飞机销售5大秘诀！

1、最好的推销员，一定是最有活力的人。

这里说的最有活力的人，是指一个人的精神和身体状态，精神饱满，精力充沛。

在这里，我们补充一些内容，目前我国的通用航空规模还很小，通用航空企业数量300余家，通用航空器不足3000架，简单而言，通用航空的圈子很小。所以为了很好的把握市场销售信息，作为销售的你有必要在圈子内保持持续不断的活跃，这不仅可以和客户或潜在客户保持紧密联系，也可以有效捕捉市场信息。这是由于通用航空圈内购买飞机用于生产作业的比例较高。当然，也不排除其他行业的集团客户或私人老板购买飞机，活跃在通用航空圈子内及周边，对获得这些信息有一些帮助。

2、了解自己的产品，是永无止境的！

了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和客户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。

在这里，作为销售的你应该有一个销售包，这里不是指平日里的手提包，而且所谓的销售工具，包括你对自己公司及产品服务的了解，对竞争对手及其产品服务的认识，此外更为重要的是对我国通用航空业的现状及发展特点（特别是作业市场）的洞察。

3、所有推销，在见面之前已经开始。

当你遇到顾客才开始推销，那你已经落后100年了。

在此之前，保持最有活力的状态以及对自己公司及产品服务的了解，都有效的前期准备。

当然同样重要的是你对潜在客户的判断，包括其经济实力、购买需求等方面的深刻了解。

而与客户见面，你未必千里迢迢到客户的城市，不仅舟车劳顿，也是孤军奋战。如果可以请客户到你的公司，这样不仅可以让客户更全面了解你的公司，同时让你在谈判中更具主场优势。

4、推销如打仗，也要有武器！

在现阶段，作为销售的你，不仅应该有产品或服务的全新展示方式，包括酷炫的视频、精美的PPT等。当然，更确切的说，你的企业需要一定的包装，也就是品牌打造。

当然，你的个人装扮也很重要，毕竟都是销售飞机的人啊。

此外，如果有条件进行产品的实体展示最佳。

而我觉得，在我国现阶段销售飞机，你要对我国的通用航空法规及军民航关系有一定的了解和掌握，比如各种手续的办理等配套服务。

具备一定的行业及配套服务的资源，可以随时为客户提供支援。

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5、把顾客当学生，而不是上帝

不要以为把客户当上帝，吃吃喝喝搞好关系就可以了。其实吃吃喝喝谁不会啊，你会客户也会，竞争对手更会，那又有什么区别？这对客户没有任何价值，

针对那些新进通用航空业的客户，也就是筹建通航企业的那些投资人，对通航并不了解，所以作为销售的你应该帮助客户了解和认识我国的通用航空业，这远比帮客户当做上帝更受客户欢迎。

此外，帮助客户或者说指导客户购买到合适的产品至关重要，在这里过程中，作为销售的你和客户是师生关系。因为他不知道哪家的产品最适合自己，怎么买最有利，他需要从你这里获取资讯，更进一步地说，是内幕资讯。所谓的内幕资讯，可不是什么商业机密，而是你作为一个专业人士能够给予的建议。