刘宁珍‖丹凤霖妈：逆风中的飞翔

（第一次货物来了时的情况）

（1）

17岁那年，我一脚踏出学校，就开始了茫然的打工生涯 。7年多的背井离乡， 寄人篱下的生活，渐渐让我有了疲倦感，出门在外，特别想家，想父母，也特别渴望有个家庭有个依靠。于是，我回到老家，认识了现在的老公。

我们跟很多普通的家庭一样，有了孩子之后，老公外出打工，我在家带孩子，照顾家庭，家里的生计都由老公一个月两三千的工资来维持！有了孩子后，我感觉日子一下子过得紧巴了。加上年迈的婆婆和公公的旧思想观念，我们经常发生口角，当时也特别抱怨委屈 。每天带着孩子恍惚的度过每一天，这样的日子，让我感到迷茫绝望，看不到未来的光亮。

那时我就在想，如果人这一辈子就这么平淡无奇的过下来了，活的没有尊严，那人生还有什么意义呢？我想要的是舒适的生活而不是生存，恰好微商给了我们这么一个机会，所以说我很幸运，遇到亲格改变了我的人生。

（2）

那时，有个妹妹做代购，经常帮别人代购日本花王的纸尿裤，所以当时我也特别想体验下。可是咨询过价格之后，加上运费，一包算下来将近三块多钱一片，对于我们普通的家庭来说，有点承受不起，也消耗不起。我想起自己比较喜欢玩亲宝宝等育儿之类的软件，那上面经常发一些宝宝的照片和育儿帖子，我就在闲鱼，微信上，亲宝宝上面到处宣传简装纸尿裤！刚好大家对网络有新鲜度，喜欢逛喜欢买，随着客户积累越来越多，自己也越来越上瘾，越用心。随着客户的增多，售后问题也来了。

大家都知道简装有许多瑕疵问题。有的客户比较挑剔，要求退货换货什么的，因为专业知识不足，没办法解决，就去找帮我代发的商家反映，结果他给我的回答很令人失望，“你本来卖的就是二等品，你还要求怎么样啊？这样的问题，你应该自己去处理。”

我不想好不容易辛辛苦苦积攒起来的客源，因为品质等问题，对我慢慢的失去信任而流失掉，多日的徘徊和迷茫后，我决定找到新的突破源，华丽蜕变。

（3）

我遇到了亲格。

2014年，是我蝶变的一年。我一次性进了3万多的货，大概有300多件吧。因为那时的经典款，它没有云仓系统，必须要一次性发回来。现在回忆起当时的那个情景，真的是特别壮观。

当时，公司发的是顺丰快递，两天货就到了，快递打电话让我来拉货，孩子小抽不开身，于是让快递帮我联系了几个三轮车，就这样一路颠簸着帮我拉了回来。从县城到我家有20多公里的路程，白花花的袋子跟大军队一样拉到我家门口，还没到家，就已经引起周围一片骚动，邻居们已经开始交头接耳，冷嘲热讽了。

老家人都爱凑热闹。我婆婆公公也特别生气，怕我卖不出去别人笑话我，不好好带孩子过日子卖什么纸尿裤？可是生气归生气，货也回来了，他们还是帮我找到地方，腾出地儿来放货，我心里也暗自发誓，一定不会让周围人看我失败的笑话。

于是，我就去镇上和几个快递公司谈合作。快递在镇上，离家远，造成了发取快递都很难，价格更没优势，他们也不愿意上门揽收，所以各种困难，一时拥挤在我的面前。

我依然痛着，并快乐的坚持着。

有天，我去发快递的时候，镇上邮政局长亲自把我叫到办公室跟我谈合作，不但价格给我降下来了，还特意派个快递员天天给我上门揽收。我简直要高兴疯了。这一定是他看到了我一个弱女子能吃得下苦，坚持不懈的缘故。当然，有时静下心来，我也要感谢那些看我笑话的人，就是因为他们的七嘴八舌，无意中为我做了免费的广告。还有的顾客，大老远的慕名而来我家，找我买纸尿裤。有的比较好奇，不到三个月，3万多的货全部被我卖光了，我长舒了一口气。

（4）

一个人没有梦想，没有对未来生活的向往，就永远会躺在床上，得过且过。其实，有些事，你想了就要去做，也没有那么难。我就性格外向，比较容易冲动，想到的事恨不得当天就去做。加上儿子马上要上幼儿园了，我也想给她找个好点的教育环境，于是我就自己去县里找门面房子。后来，选定了县城幼儿园特别近的地方租了间门面，卖产品的同时，儿子上幼儿园也特别方便。

随着公司不断完善化，新品的不断研发，在2017年的10月份多我又开始做了新品，亲格贵族的创始人。到了12月份，我又参加了公司组织的特训营，回来对我帮助也特别大，深受启发，我便开始组建了自己的团队。也不再靠之前一个人的单打独斗，我们背后有公司强有力的支持，还有最专业的知识与培训，有好的方法，也不再像以前一样，遇到售后问题，没人帮你处理解决。

只有经历过黑暗的人才更渴望光明。通过我的拼搏经历，也自然更珍惜现在的伙伴与团队。有一句话叫主动人生成大器，只要我们努力了，都会有成效。现在我也知道了纸尿裤大部分的知识，客户有了问题也能第一时间来解决，也慢慢的获得了家人的支持与鼓励。

我想把微商当作事业，就要做出一番成绩给人们看。我也庆幸当初周围人给我的压力，给我的关注，换成了我的动力。我靠自己的努力改善了自己的生活，也赢得了别人的尊重。从一个只知道对生活抱怨，自卑的人，变成了现在的开朗，阳光，自信，每天都正能量满满的女人。丑小鸭变成了白天鹅，这都是亲格带给我的，而且也是人格上的改变！这些是金钱永远买不到的！

（尾声）

我相信现实生活里，好多人都是和我一样的普通人，大家都是普通人，过着平凡而又简单的生活。穷人与富人的差距，估计还是观念上的不同。在事业和娱乐中，有的人选择了娱乐，有的人选择了事业；在困难面前有人选择放弃，而有的人选择了坚持；在机会面前，有的人选择了观望，有的人毫不犹豫的投入进去，把握住了机会，就是这样一次小小的选择，就把人和人之间的距离拉开了。

其实我们大家都可以做的很好，只是缺少的是一次尝试。

我是一个很普通很平凡的人，我都可以做得很好，相信你也能！

刘宁珍：陕西丹凤人，85后，人称霖妈。性格开朗，好以文字表达内心，一个三岁孩子的宝妈。

（刘宁珍电话：[phone]，微信号：xiao1987326）

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