瑜伽馆活动 | 简单两步教你制定二次预售方案

在做二次预售的活动时，很多瑜伽馆主应该都有过这样的经历：

• 费尽心思策划的活动，到访量少的可怜

• 感兴趣来咨询的客户每天都很多，可是询价后就不再回复你的消息，没了下文

• 一场体验式活动场面十分火爆，来体验的客户特别多，可是真正付费办卡成为长期会员的，却寥寥无几……

如果出现了这些现象，说明我们的活动方案、推广方式，一定出了问题。最普遍也最容易出现的问题，就是【体验式】和【直接报价💰】，我们在讲解中小型瑜伽馆预售方案的时分析过这两个问题。

最近，我们发现各种培训机构会给瑜伽馆主灌输一些拓客方案，比如99元10次卡，199元月卡之类的。相信不少馆主使用过这样的方法。那么你一定会知道，大部分这样做的结果，都是转化率非常低〽️，大概在10%左右。

其实二次预售和首次预售使用的方法应该大同小异。我们制定二次预售活动方案主要就是以下两个步骤：

• 选择一个合适的时间节点

• 根据实际会员情况制定推广卡项

一、选择一个合适的时间节点

我们做活动，总要找到一个合理的理由。比如各种节日：双十一、双十二、元旦，还可以借助瑜伽馆周年庆、新课程、新卡种的推广等契机开展活动

• 新课程：比如年前开个十几天的维秘班，推一个小班课等等，都可以在开课前做一次活动，把课程推广出去，避免开新课程没有人来上课的情况

• 新卡种：比如针对老会员推出双年卡、三年卡，让她们升级🆙，比如年卡打包个私教，或者打包个小班课，这些都可以作为新卡种去推广。

二、根据实际会员情况制定推广卡项

选定活动时间后就要开始设置卡项，针对不同状态的场馆，要有不同的侧重点。

• 新馆，或者会员基数比较小的馆

我们的目标应该更着重于新客户的开发，想办法增加会员数量; 针对新会员主要推广你的主推卡就可以

• 在预售/运营过程中，已积累了部分资源但尚未转化的馆

可以把重心放在已有资源上，打电话/发徽信向她们推广现在的活动，去激活这些资源。

• 会员数量较大，比较成熟的馆

把重点放在开发会员的二次消费上，做好会员服务让她们升级卡项，比如年卡升级双年卡、三年卡，或者升级私教/打包卡等。

如果你的团队人数比较多，能力比较强，也可以把新老会员的活动同时进行。

⚠︎我们再次强调一下，无论是预售还是二次预售，在推广期都要规避价格，具体话术可~

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