“你办ETC了吗？”
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第316天的第316篇原创文章
要问今年什么最火，除了比特币区块链，应该就是ETC了，风水轮流转，谁能想到，今年的风口竟然转到了ETC。
更没有想到的是，各大银行成了ETC推广的主力。一夜之间，银行业的小伙伴们，不拉存款，改疯狂拉新办ETC了。
今天，来包头出差，晚上和两个朋友一起吃饭，结果其中一个朋友的高中同学也跑到了吃饭的地方，原因是要帮另外那位朋友办ETC。
不仅是亲自上门服务，还亲自帮助填写信息、绑卡、安装，最后送了40块钱的加油券。
我问他你的指标是多少啊？他说一个月50个。
我说给我办ETC的朋友一个月才20个指标，就已经哭天抢地的了，你这50个......
一条龙的服务结束后，我们说快留下来吃点饭吧。
同学说“不了，今天指标还没完成呢”。
也就是我已经办过了，要不以这位同学的劲头，估计都能跑到北京帮我办理。
我也好想帮他把今天的指标完成啊。
事实上，ETC并非新鲜事物，早在1996年3月，国内就已经开始试点推广。
然而，十几年的时间过去了，全国ETC用户总量只有8072万。
结果，今年5月，交通部和发改委的一纸方案，让ETC成为各大银行争夺的香饽饽。
5月末，发改委、交通部印发的《加快推进高速公路电子不停车快捷收费应用服务实施方案》的通知(以下简称方案)，制定年底全国ETC用户数量将突破1.8亿，高速公路不停车快捷收费率达到90%以上的目标。
也就是说，9个月的时间，要新增1亿ETC用户。
而且不仅如此，方案明确，加大ETC基础服务设施建设投入力度，提升收费站ETC专用车道比例。
方案要求2019年10月底前，所有车道均具备ETC服务功能，其中大中城市、新建城镇、旅游景区周边收费站ETC专用车道占比不低于70%。调整货车通行费计费方式，从2020年1月1日起，统一按车型收费。
2020年12月底前，要基本实现机场、火车站、客运站、港口码头等大型交通场站停车场景ETC服务全覆盖。推广ETC在居民小区、旅游景区等停车场景的应用。
ETC强势发展的大幕就此拉开。
为了抢夺ETC客源，银行系使出了浑身解数，免费送OBU设备，免费安装这些已经是各大银行ETC营销的标配。除此之外，送礼物、承诺通行费折扣，各家银行的力度也都不同。
甚至于银行正集中优质资源，不惜拿出真金白银补贴用户，以抢夺更多的ETC客源。
所以你可能会问，银行业这样做，到底图个啥？
“面对1.8亿客户的大蛋糕，相信没有谁不垂涎。”业内人士说。
招商银行研究院的一篇文章做了详细的解读，对于金融机构而言，ETC所创造的衍生业务价值预计将高于显性收入：
一是高速公路、停车场、加油站和车险等场景的规模合计约2.91万亿元，有机会直接贡献交易手续费收入和资金沉淀收益，但这两项显性收入的潜在规模较小；
二是ETC客户具备高净值、高黏性两大特征，有助于金融机构开展客群分析和精准营销，提升存款、贷款、保险和理财等金融产品的营销成功率和利润空间；
三是银行还可借ETC支付巩固客户关系并缓解第三方支付加速渗透的焦虑。目前ETC普及率仍有提升空间，且消费者出行呈现刚需和高频属性，若银行能提升自身在ETC支付市场的份额，则有助于巩固客户关系并小幅缓解第三方支付加速渗透的焦虑；
四是ETC客群的特征十分明显，客群价值极大，以绑定ETC支付为契机，可以迅速、有效地拓展该类客户，进行其他产品的交叉营销。对于银行来说，通过绑卡这一关键步骤，随后可以有效地拓展到信用卡、理财、保险、贷款等高价值业务，而对于支付机构，完善线下支付的场景布局是应有之义。
五是可以积极把握ETC行业爆发带来的投资机会。典型的ETC收费系统需要通过收费站的车辆装备车端设备OBU、收费站按车道装备路端设备RSU，配合管理平台、支付系统等共同完成收费行为。未来两年，ETC行业的市场空间预计超过140亿元，ETC行业格局集中，龙头公司确定性受益。
“免费办理ETC，对于银行来说肯定是赔钱的，ETC电子标签平均采购价加上推广费用，保守估计一个也要花费上百元。但银行还是不遗余力地推广，逻辑很简单，就是想从这项业务当中获取到大量的用户数据。”
争夺ETC客户只是一个手段，银行更为看重的是以ETC为入口背后更大的金融服务空间，由此获取优质客户。
抢挖2万亿金矿。
细心的人可能会发现，这场火爆的ETC大战中，支付宝和微信却没有跟进。
事实上，这场火爆的ETC客源争夺战背后，还是银行与支付宝和微信支付的博弈。
银行业之所以能在这场战役中有了先发优势的最重要的原因是：办理ETC必须开一张银行卡或申请一张信用卡。
ETC需要绑定银行卡，如果支付宝和微信也拿出真金白银补贴用户，这无异于为银行做嫁衣。
说白了，交通部和发改委9个月新增1亿ETC用户的目标，本质是支付场景的下沉，这可以说是银行与支付宝和微信博弈的砝码。正因于此，各大商业银行才会不遗余力，拿出真金白银的补贴抢夺ETC客源。
为了达到年底1.8亿ETC用户的指标，各大银行可谓是使劲浑身解数。好在在全员推动下，截止今年8月2日，全国ETC客户数量累计突破1亿。
但是，离目标完成只剩下最后这一个多月了，完成任务的紧迫感也愈发压力山大。银行之间的竞争也已经进入了白热化阶段。
在这场全国各地银行机构掀起的ETC“抢装”大战中，很多银行职员都是第一次走上“战场”，叫苦不迭。
高压之下，银行业的小伙伴们也都锻造成了场景创意高手。
例如在商超停车场设摊，见到有消费者停车，可以上去询问“装了没”？
在商场内出入口设立外拓点，要通过气球、公仔“先抓住”小朋友的眼球，再向家长推广ETC。
有很多朋友甚至跑去了住宅小区门口，派送冷饮、唱歌和做活动，吸引小区居民的关注。
广大银行职员为推广ETC，都化身成为创意场景的策划达人。
今天的这位办ETC的同学走后，朋友说，她的好多银行的朋友，一到周末就去扫街，甚至挨辆车敲车窗，挨家挨户敲门，问“办ETC吗”......
作为一名银行世家出身的孩纸，看到家里人也好、身边的银行的小伙伴们也好，都奋战在ETC一线，不免心疼，所以，还有没办ETC的，来找我，我身边还有人指标没完成呢！
对，最后一段才是重点。