山西省：农民不愿投入，新型肥销量上不去（下）
《北方农资》记者 侯庆彬 见习记者 王玉晶 李梦男
山西省地处黄土高原，农业历史悠久，以种植玉米、小麦为主，兼种土豆、高粱等作物。今年山西农资市场受农业供给侧改革影响，农产品价格低迷，农民种地积极性不高，需肥量减少，经销商利润空间逐步缩小，对市场持悲观态度；农民对种植何种作物感到迷茫，市场成交断断续续，销量明显减少；经销商尝试从推广上改变现状，但收效甚微。
山西吕梁市小芳化肥 张小芳
当地以种植土豆和玉米为主，玉米价格下调对当地影响很大，改种土豆、绿豆等作物现象普遍。当地农民用肥以传统肥料为主，由于新型肥料价格贵、农产品价格低迷、农民收入低等原因，新型肥料在当地认可度较低。
当地用肥旺季在每年4月份和7月份，农民在选择肥料时，品牌、成分和价格都考虑，但不会在土地上投入太多。大品牌肥料价格高，农民往往忽略其质量，所以当地对大品牌肥料接受程度一般。农技服务、产品促销和会议销售等营销方式作用甚微，今年还没打算采取营销活动。在销售淡季，会深入基层，和农民交流行情信息，了解农民作物收成、需肥情况等，为来年销售做准备。
张小芳的农资店里二铵和复合肥销售最好，今年市场很不理想，由于粮食价格低迷，尤其是玉米，当地农民用肥减少很多，对销售产生影响。今年销量和往年相比，减少了约四分之三，去年，店里大约卖了四、五百吨肥料，今年却只卖了130多吨。
目前销售中最大的难题是农产品销售价格低，农民缺乏种植积极性，再加上种子、农药、化肥和人力投入高，农民种地几乎不挣钱，导致销量逐渐下滑，肥料销售越来越不挣钱。当地农村青壮年农民不愿意种地，选择出去打工挣钱，而六七十岁的农民虽然愿意在地里劳作，但是身体条件已经不适合，因此，当地土地撂荒比较严重，以每亩50元出租也没人愿意租种。
今年肥料价格和去年相比有所上涨，增长幅度在7%-10%之间，就尿素来说，去年70元/袋，今年85元/袋。价格方面，尿素批发价1680元/吨左右，64%二铵批发价2750元/吨左右，45%硫基复合肥在2400-2600元/吨，45%氯基复合肥2800元/吨左右。
山西农资集团有限公司潞城办事处 刘慧敏
当地以种植玉米等大田作物为主，其他有小杂粮、蔬菜、果树等。由于玉米价格低，部分农田改种药材、果树等经济作物。
目前，土地流转量较少，一方面土地成本高，另一方面政府缺乏系统组织，与农户纠纷多，合同约束力差，双方毁坏合同现象时有发生。种植大户用肥主要由代理商或厂家直接供货，为保护基层经销商，价格低于零售价高于经销商批发价；种植大户多非农民出身，种植经验不足，会为其提供种植解决方案和服务支持，指导其科学种田。基层经销商存在赊销，一般在7、8月份或收秋后回款。
用肥旺季在每年3、4月份，复合肥使用较多，以当地生产的大品牌产品为主。今年粮食价格低，农民种粮积极性弱，化肥投入减少。对此，他正在尝试开展订单种植，约定保底收购价，帮助农民销售粮食，价格的制定主要取决于粮食加工厂，如饲料加工厂。对于订单种植，农民参加意愿较强，但初次尝试，规模还较小。在销售淡季，主要通过服务来赢取市场，有专门的农化服务队伍，定期开展课程、讲座，如经济作物病虫害防治、果树修剪管理等，并实地给予指导。
农民不懂化肥，选择比较盲目，大田作物选肥主要看价格，经济类作物则看重服务。新型肥料市场供给品类多，但农民选择较少。价格高、无勇气尝试新品是主要原因。刘慧敏会通过案例、对比效果来加以科学引导。肥料市场低迷，小品牌、假冒伪劣产品价低挤占正规产品市场严重，相关部门在执法及宣传方面不作为，助涨其气焰。
目前，肥料价格下跌，尿素批发价1400元/吨，64%二铵批发价2700元/吨左右，复合肥因厂家品牌大小不同，相差较多，50%复合肥差价在100-110元/吨，50%以下差价在90-100元/吨。
记者后记
肥市低迷，价格高低影响农民用肥选择。在采访中记者了解到，农民在选肥上，主要从价格和质量上考虑，价格因素占主导地位。另一方面，农民对新型肥料接受程度一般，经销商也大力度推广，但从农民反映来看，效果一般。究其原因主要是农产品价格低，肥料价格贵，农民为降低成本，往往在用肥上控制。另外，赊销严重、农民购肥盲目、农民种地积极性差、弃耕等也都困扰着经销商发展。