解读股票博弈心理

    博弈在生活中无处不在，小到生活中鸡毛蒜皮的小事，大到企业甚至大国之间的谈判，几乎所有的领域都涉及到博弈。所谓的博弈，就是在分析自己与对方心理及底线的同时，为自己争取最大的利益。想要做到博弈的胜出，就要学会换位思考，了解对方的底线和一切心理状态，站在对方的角度，以对方利益最大化的情况下争取到博弈的胜出。

    上面就说到了，博弈无处不在，就在我们日常买东西的时候，也或多或少的存在博弈的心理状态，一个服装店50元进货回来的衣服，报价100元。那么买家多少钱能够拿到这件衣服呢？这就要看买家有多少钱，对衣服购买的迫切程度以及卖家的心理状态。假如在一个小镇上，只有一个服装店是卖冬装的，而买家是出差到这个小镇上，买家可用于购买衣服的资金只有90元钱，那么，如果天气变冷而买家没有带更多的衣服，那么最终90元成交的可能性非常大，买家站在店主的角度去看是非常被动的，镇上只有一家服装店，不买就没有衣服御寒，那么100元的报价可能会便宜也可能不便宜，如果店家不降价，但是买方没有100元，那么最终不能成交，这是买家的底线，此时如果店家发现买家只有90元，那么最终90元成交的可能性非常大。
 

    但是如果情况有变，卖家准备把手里的衣服尽可能多的卖出去然后回家过年，第二年就不来了，剩下的全部捐赠给养老院，而买家并不缺衣服御寒，可买可不买。那么此时对买家是非常有利的，很可能会以50元成本价甚至低于50元的价格成交，这就是买卖双方在相同的产品和价位时外界的环境变化导致的博弈结果不同。
 

    事实上，买卖双方不可能了解双方的背景，因此在博弈过程中通过不断的试探了解对方的底线，卖家可能会逐步降价，而买家则是不断的讲价，最终根据双方的心理素质达成一致。很多时候买家给一个价格后不成交转身走人，卖家又把卖家叫回来按照买家的出价或者略高一点成交。而卖家有时候故意透漏店铺转让等不利于自己的信息而让买家放松警惕达到促销的目的。

    说了这么多看似和股票无关，其实这些都是存在关联的，股票的交易过程中虽然是多头博弈，每一个股民或者机构都在参与博弈，但是博弈的过程角色在不断变换，甚至可以说一个人同时拥有多空两种角色。对于股票和博弈的关系，我们可以按照如下的思维简单理解。
 

    有一只股票共10股，目前有5人持股，每人2股，另外5人持币，准备购买股票，当所有卖家准备抛售股票的时候，而所有买家都不买，那么股价跌停且没有成交量。当所有股票持有者都不卖而所有人都要买的时候，股票涨停没有成交量。这是非常极端的情况。但是当股票持有者都不出售的情况对持股者都非常有利，股价会持续上涨，但是并非所有的持股者都是万众一心稳定的持股心态，当所有人都持有股票不卖，只要有一个买家购买时，股价也是上涨的。但是如果其中有2个人认为股价上涨差不多了，开始抛售，那么股价就会下跌，这就是在博弈过程中的角色转化问题。同理当所有买方都不出手购买股价下跌，但是当下跌到一定程度时有些人会认为跌到超卖状态开始入场时，股价就会反弹。
 

    股票的买卖、持股、持币都是在股价博弈中的一种行为，这些行为在通过股票数量的加权后会对股价产生一定的影响。但是所有炒股者都是一种利己而非利他行为，也就是说都希望自己获取更高的利益而不是亏损。这种心态下，每个人对股票的买卖时机分析就大不相同。
 

    首先要明确，股票是零和博弈，没有共赢这一说法，那么在适当的时候“叛变”将会获取更高的利益。比如股价从5元涨到10元，此时持股者都已经获利，如果所有持股者继续持股不卖，那么会获取更高的利益，但是如果有1人出售就会降低股价到9元,5个持股者虽然在心态上是希望所有人都继续持股，但是又都担心其他人率先叛变将股价下落到9元，那么，就跟定会出现在10元抛售下砸股价的行为，而一旦股价下砸到9元后，新的持股人和原来的4个持股人心态就不一样了。原来5元入场的持股者担心继续有人抛售会将股价下砸到8元、7元、6元甚至更低，会有人在9元的时候抛售出局，也有人会在9元的时候持有等待股价回升，此时随着股价的变化心理会变得异常复杂。
 

    股价的上涨是因为持股者锁仓不售而外界的资金又有买入的欲望，此时股价上涨是必然的，但是持股者一旦出现“叛徒”那么终将会导致股价下跌，一两个叛徒不会影响股价，但是叛徒多了，股价就开始下跌，一旦价格失控，叛徒会越来越多，股票价格最终会回落。