网络营销和线下营销是如何形成劣势互补的

其实现在之所以把软文发布和线下营销分割开来，主要的是软文发布还是处于开始的阶段，将来软文发布一定会成为营销学的一个分支而已，因为随着互联网的发展，软文发布也已经变得越来越重要，而且往往还扮演者主要的角色，当然对于大多数企业来说，将软文发布和线下营销进行综合的运营，才能够达到优势互补的效果，那么如何才能够做到优势互补呢？

我们可以经由过程一个案例先来分析如何做到网络营销和线下营销劣势互补

比如一个企业是做橡塑制品的，前些年一直都是通过传统媒体进行宣传，可是如今通过线下媒体宣传的费用是越来越高，而且效果也变得越来越差，所以市场部根据当前互联网电子商务的迅速发展，就想到整合网络营销和线下营销的优势，从而推出一个活动主题，那就是万元征广告软文的活动，为公司征集品牌软文故事，并通过设置一、二、三等奖的方式，如果中标者就能够获得万元的奖金!事情是这样的！

一: 首先，在网络上设置一个单独的网页，然后设置一个单独的交通统计代码和用户注册功能，这样既可以了解广告的效果，又可以收集用户信息！

二：在报纸媒体以及电视媒体上发布小广告，内容也是 “万元有奖征文，人人有机会中奖，详情请登录某某网页地址”。这样的小型企业广告管理费用相对就会低一点，可以通过适当的增加用户浏览的频次，主要是引导用户到网站上浏览详细研究内容!

三：宣传要在网上进行，因为这种主动广告比较容易宣传，比如发布到Q群，论坛，或者发布威客任务等。

正是我们通过上面的网络进行营销和线下市场营销管理方式，给自己的企业发展带来相对多的利益，具体有下面三条!

一：因为参与的人多，不管是不是成为企业的潜在客户，但是经由过程大家的参与，能够让大家更多的去认识公司，毕竟写的是文章，如果对企业认识的不透彻自然是写不好的，自然就能够对企业的产物以及特色有了更多的认知度!

二：直接给网站带来流量和销售，从本次活动总结的销售和潜在机会都大大超过以往单靠线下媒体的好处！

三：有效提升了广告投入产出比，线下媒体的广告往往让你不知道钱浪费在哪里，而如果通过线下媒体和网络营销相互合作的方式，就能够让你知道哪些地方是浪费了广告费用，接下来这方面的投资就要少点，自然就能够提升广告的投入产出比!

通过这个案例我们知道，为了使网络营销和线下营销产生化学反应，最重要的一点是网络营销和线下营销信息定位要一致！因为营销的本质就是在潜在客户头脑中占据行业中一个有力的信息检索位置，也就是品牌化运营，所以当用户或者客户不管是从网络上看到的信息，还是在线下看到的信息都是一致的，从而强化用户或者客户的品牌意识，只要企业在某个特定领域长期传递给用户一个一致的，有力的外部形象的话，那是很容易产生品牌的效应的!

总而言之，作为一名网络营销者，要有营销的全局思维，不能简单地把线上营销和线下营销分开，而是要把线上营销和线下营销融为一体，从而获得优势互补。