【凡夫沙龙】保险公司免费酒会你会常去参加吗

读者来函

又到年底，总是被不太熟悉的人莫名地邀请去XX酒会，不过大多是保险公司、美容会所的酒会。如果你对对方没有任何需求，不能给对方签下一笔单子，和对方也不是熟人、朋友关系，去参加这样的酒会就纯属混吃混喝，多尴尬呀！但是总是被这样邀请也不胜其烦，只好冷冷回绝＂以后不要再给我发这类信息＂了。 王金红

凡夫点评

保险公司、美容会所、地产公司、保健品公司等各类营销企业常常用举办免费的酒会、家宴、旅游等方式，邀请潜在的客户群体惠顾。参与者貌似一分钱不花就能够吃喝玩乐，但事实上免费活动的背后却有精心设计的“套路”。

大多数消费者都有从众、爱面子、贪便宜的心理，当一位口若悬河的营销员不停地在推杯换盏间向你推销他们的产品的时候，“吃人家嘴短”的你可能就会给对方一个“给你洗脑”的机会。如果你是老人，总希望未来看病养老更有保障；如果你是女人，总希望“今年20明年18”……只要你内心确有潜在需求，那些卖保险的、做美容的等等各类营销人员，就不怕一顿免费午餐引不来对你的有偿服务。

如今的企业都讲究精准营销，貌似花个几千块钱甚至上万块钱，请一群人吃喝玩乐挺大方的，其实，“天下没有免费的午餐”！被请的人大都是他们看中的潜在客户，你们只要肯来，就付出了营销者最渴望得到的时间成本。只要你爱面子、只要你有潜在需求，即便抱着混吃混喝的心态而来，最终也可能会是慷慨解囊而去。

倒也不能说企业以“免费午餐”的方式营销一定有什么过错，也不能说消费者一定不能出席那样的“免费午餐”。关键是设宴者要讲诚信、戒欺诈；赴宴者要讲理性、戒冲动。真的需要签合同的时候，消费者一定要擦亮眼睛，必要的时候多请教几位没有利害冲突的真正专家，甚至随时上网查查类似营销有没有可能存在的骗局，听一听行家的忠告，避免贪吃一顿“免费午餐”却陷入营销陷阱无法自拔。