面对来势汹汹的“纸老虎”，权谋高手都是这么把它捅破的！

【出处】《资治通鉴 卷第十 · 汉纪二》

【原文】广武君李左车说成安君曰：“韩信、张耳乘胜而去国远斗，其锋不可当。臣闻'千里馈粮，士有饥色；樵苏后，师不宿饱。’今井陉之道，车不得方轨，骑不得成列；行数百里，其势粮食必在其后。愿足下假臣奇兵三万人，从间路绝其辎重；足下深沟高垒勿与战。彼前不得斗，退不得还，野无所掠，不至十日，而两将之头可致于麾下；否则必为二子所禽矣。”

【译文】广武君李左车劝说成安君道：“韩信、张耳乘胜势离开本国远征，锋芒锐不可当。我听说：'从千里之外供给军粮，士兵当会面有饥色；临时拾柴割草来做饭，军队当会常常食不果腹。’而今井陉这条路，车辆不能并行，骑兵不能成列，行军队伍前后拉开几百里，依此形势，随军的粮草必定落在大部队的后面。望您暂时拨给我三万人作为突击队，抄小路去截断对方的辎重粮草，而您则深挖壕沟、高筑营垒，坚守不出战。这样一来，他们向前无仗可打，退后无路可回，野外又无什么东西可抢，如此不到十天，韩信、张耳这两个将领的头颅就可以献到您的帐前了；否则便肯定要被他们二人所俘获。”

【分析】

第一，前期：

1、耗——消耗敌人

在案例中，在消耗敌人这方面，主要是从切断后勤入手的，具体分析如下：

⑴地形考察

“井陉这条路，车辆无法并行，骑兵不能成列行走”，广武君是在一番地形考察之后，才对成安君说的这一句话。《孙子·地形》有言：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。孙子特别强调：地形是用兵的辅助条件。并且指出：研究地形的险易是将帅的职责。所以，这是从地形勘察而言。

⑵经验预判

“行军队伍走了几百里后，按照这个形势，随军的粮草必定落在队伍的后面”，广武君从自身带兵打仗的经验入手，结合地形条件，设身处地地分析了一番。所以，这是从自身经验而言。

⑶奇兵突袭

在地形考察以及自身经验这二者的综合分析下，广武君最终向成安君提出了建议：希望成安君借给自己三万人作为突击队，从小路去断绝敌军的粮草等物资。《孙子·奇正》：以正合，以奇胜。广武君注重出奇制胜，所提的这一提议正确并且可行，只是不被成安君所采用，实属可惜。所以，这是从兵力运用而言。

2、保——保存自我

在案例中，广武君实事求是地附带了一保存自我实力的提议：建议成安君挖深壕沟、高筑壁垒，不要与他们交战。《孙子·始计》：强而避之。孙子告诫我们：敌人精锐强大，就要注意避开它的锋芒。在面对锋芒毕露的敌军，广武君所提的建议是中肯并且可行的。

综上所述，一言以蔽之：前期的工作主要是主动制造困境，并且把对手推入一个向前不能战斗，后退又无路可回的困境之中。

第二，后期：

拖——打时间战

在有了前期“消耗敌人”、“保存自我”的基础上，就可以跟敌军打时间战了：把胖的拖瘦，瘦的拖垮。所以，广武君说到：这样的话，他们向前不能战斗，后退又无路可回，野外没有什么可以掠取的东西，不到十天，韩信、张耳的头颅就可以送到成安君的帐前了。

【职场启示】

1、在作出重大决策之前，当把相关因素罗列出来，有利的因素加以利用，不利的因素加以规避，当权衡再三，慎之又慎

成安君在面对韩信、张耳的联军进攻时，在必须作出决策时，广武君就帮成安君罗列出了有利和不利的因素：

有利因素：敌军粮草落伍并且地形有利于己方截断粮草；

不利因素：对手锋芒毕露，己方不得已避敌锋芒。

所以，广武君权衡再三，提出建议：在出奇兵断绝敌军粮草的同时保存自我实力。

2、有调查，才有发言权

如果广武君在没有亲自对地形进行考察的基础上，就依自身经验夸夸而谈，那么一旦战争失败，肯定拿广武君开刀。记住，你要发言可以，但要切合实际的发言，这样才不会让人觉得浮夸、理论不结合实际！

3、形势有利，就主动出击；形势不利，就保存自我

正是地形有利于截断敌军的粮草，广武君才提议当抓住有利形势，果断派出奇兵进行截断；在面对敌军来势汹汹、锐不可挡的不利形势时，才提议己方当深挖壕沟，高筑壁垒，保存自我实力。

4、奇正思维，很重要

三万人作为截断敌军粮草的突击小队，用这支奇兵来出奇制胜地来切断敌军后勤补给，打乱敌军阵脚，制造内部恐慌，足矣！

权谋笔记，帮助你在职场快速成长！

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