韩雪丽：困惑（31）铁打的营盘流水的兵

困惑（31）铁打的营盘流水的兵

韩雪丽

困惑—失望

石川心里明白，早晚要过这一关。

他心里明白，女友家是故意让姑姑做坏人，把难办的事，由她开口，姑姑这个角色，不好当，一偏就成了恶人。

终于到了面对面的时候，姑姑说，我们已经让了一大步，你知道吗，这是期房，已经很便宜了，现在已经封顶，一年后交房，其实石川打听了这个楼盘的情况，因为是封顶，价格比周边的没低太多，真正便宜的是刚挖坑的。

他说，谢谢姑姑费心。他起身，表示感谢。不过，他终于开口，我的实力买不起。

女友的家人，都黑了脸。女友瞪眼。

他说，我的家庭情况一般，父母不可能在我的婚事上出钱，我只能靠自己，我的这点钱，可以考虑买个二手房一室的，或者是三环外二室的，也只是勉强够首付。

女友的姑姑看看兄嫂，不得不艰难地开口，不行，我们家一个大学生，有工作有收入，没像你们那的姑娘要彩礼就不错了，你不想想，要是要彩礼，和房子首付差不多，我们的要求很低了，你要是做不到，就别耽误我家孩子。

他看看女友，女友低头，没说什么。

他叹了口气，如果是这样，我很抱歉。我们分手吧。

女友抬起头，有些不可相信，好，她说，分手就分手，谁怕谁。

他上前，对不起。我不是怕谁，是达不到。他转身走了。

他就这样，失恋了。

不过，因为有思想准备，这次分手，不像在大学校园里的失恋那么伤心，他明白，现实就是现实，现实和感情无关。

他神色如常，贺磊却聪明地发现，他话少了。

在公司准备的欢迎新人的晚会上，石川几乎没开口。

李墨轩皱眉。石川不是这样的性格。他想，石川是怎么回事。

困惑—谈话

贺磊带了他的销售团队进场。

李墨轩一直催促温惠招聘，现在的销售团队不是他的，他要往里安排人。

他想，先把刘文静派过去，驻场好了。策划驻场，现在还不太普遍，不过，有的销售部有专职的策划。

他和张文山提时，只是表态，我们重视苏园这个项目，是我们公司重中之重，所以要安排一个策划过去。

张文山对刘文静印象不错，听苏静提过，刘文静工作踏实，认真细致。

贺磊的团队里，没有销售助理，刘文静理所当然地把助理的工作也做了，不过表格这些，于她不是问题，她想到一年多前，谢梅介绍她到姚经理那里面试，就是面试这个，没想到，一年后，她居然，她有些好笑。

她不介意多做些事。艺多不压身。

苏园刚开过盘，现在的工作不是很多。所以刘文静没感觉忙。只是这里不能休周末，要调休。她有些无奈。

她还是愿意休周末，那样有朋友一起逛街，一起玩耍。

她考过了经纪人证书。不知道这个证，对自己有用没用。

贺磊倒是夸赞她，有用，肯定用。

李墨轩和石川提过，让他经常到苏园项目转转，可石川没来过，他只是和刘文静通电话，了解项目的情况，让刘文静定期把资料发到邮箱里，这样他就算不来，也了解项目的进展。

可是他忽略了一件事，刘文静发给他的资料，也要给贺磊一份，贺磊看资料详细，总结到位，干脆当工作报告，发给了李墨轩，这样李墨轩看到的是两份一模一样的数据，他皱眉。

销售有销售的视角，策划有策划的目光，怎么成了一样。

他细问，才知道，都是刘文静的手笔。这时候他意识到刘文静近两年的进步极快。

他看看石川，有些恼火，石川，你作为项目的策划主管，居然一个月不去一回，说不过去吧。

石川看看李墨轩，奇怪的是心里并不害怕，他微笑，李总，刘文静是策划部的人，代表我们策划部，我和她经常通电话，她的工作，我有安排，有交待，你不能说，她的工作成果，没有我的指导吧。

李墨轩有些哑然，道理是道理，可是事情不是这样。他说，指导，和自己做，是两回事。你不知道吗，这是我们公司最重要的项目。

石川心想，你最重要的，不是我最重要的。不过，他明白，现在要低调。

他说，我知道，我也重视，可是重视，不一定在案场呀，我不是销售，他终于说，以我们部门，拿到了提成，我们付出已经很多，我们一个策划部的提点，都不如一个销售员，你感觉，我们付出少吗。刘文静连销售助理的工作都做了。

李墨轩有些惊讶。石川的话，让他大为吃惊。他有些生气，不过及时控制了脾气。

现在，温惠招聘的销售员，只有两个合格，勉强入场，能不能完成业绩考核，留下来，都是问题，现在的销售部，仍然是贺磊的天下，而刘文静是策划部的员工，他现在和石川发脾气，自然不明智。

他让石川出去。

找来了温惠，和温惠说，没想到石川这么嚣张。

温惠听了他的讲述，却没说什么。没有丝毫生气的样子。

李墨轩不解，他不过份吗。

温惠说，我打听过策划部在项目的提成，给石川他们是少了些。

李墨轩说，为了钱。

温惠点头，一个打工的，不为钱，为什么，他不是股东，公司的未来，和我们员工有什么必然的联系，铁打的营盘流水的兵，几年后，在这的不知是哪个。

李墨轩愣了一下。你认为石川有道理。

温惠说，他的待遇，是低了些，还有刘文静，一个人干两个的活。

李墨轩生气，为什么不讲究奉献和情怀，眼里只有钱。

温惠摇头，你能给甲方奉献吗。

李墨轩恼火，对了温惠，不似对石川冷静，表姐，你怎么这么说，你怎么站队，你有立场吗，你怎么这么说话。

温惠倒平静，怎么说不重要，现实就是如此，员工不讲奉献，只看钱，不是指石川这样，大家都这样，你看曾大海什么待遇，贺磊什么要求，你就明白，全天下的员工都一样，这就是现实，你生气不解决问题，你还是想想，是留石川，还是开掉一个策划部。

温惠说完了，转身离开。她今天心情不太好。

今天是她的生日，女儿又提出让她回家的事，在家里和女儿吼了几句，女儿生气，她也烦。到了公司，看到李墨轩堆给她的工作量，有些恼。李墨轩一直不考虑她的付出。

困惑—愤怒

李墨轩有些愤怒。

温惠让他失望。他以为她是自己人，是亲戚，而且，李家当年有恩于这个表姐，别的不讲，温惠女儿的大学费用，是李家出的，当然，后来温惠还了，可是情份总在吧，怎么温惠现在如此讲话，完全不和他一条心，似乎对他有怨气。这是为什么，人这么过河拆桥吗，这么无情无义吗，这是什么事。

李墨轩在屋子里徘徊。

他开始抽烟，母亲对他的抽烟，极为不悦，他答应过少抽，曾经谈过一个女友，本来一切顺利，后来女友发现他烟抽得太厉害，女友的父亲，就是因了抽烟让家人不喜，他不同意戒烟，而且非常的坚持，女友一怒分手。感觉李墨轩很自我，不会为了爱情低头，不会让步，于是分手。

所以近两年，李墨轩对抽烟，开始克制。今天，却一连抽了不少。他在屋子里走累了，就开始坐下来抽烟，这一下午，把屋子弄得烟气腾腾。

他后来自己都呛得受不了。起身开了窗子，窗外的风吹进来，空气凉了些，他也忍不住打了个喷嚏。他叹了口气。发现，事情到了现在这一步，怨恨没用。

他是恼温惠没有亲戚情份，怨石川不讲义气，故意拿一把，可是问题怎么办，怎么解决，生气有什么用。他们都是因了钱。这一层他考虑清了。

他不得不让步，他现在想到张文山的话，利益就是让步。

他对张文山舍得让步，因为这个项目，能不能顺利进行，他能不能让公司上一个台阶，就靠张文山。张文山于他，更是客户，更是甲方。

可是温惠呢，可是石川呢，还有刘文静。

他叹了口气，有些憋屈。

他们只看到了，他挣多少钱，没发现，他操心受累，承担风险，没看见，他陪苏岩喝酒喝到胃吐血，他挣钱容易吗，只看到贼吃肉，没见贼挨打，都是没良心的，他当年帮过温惠，他提携过石川，可现在， 在利益面前，他们都背叛了他。

他意难平，他委屈。可是他总不能大哭一场，也不能借酒浇愁。

他终于平静下来，端起杯子，把冷茶喝了下去。心里的火弱了些。他终于想，出钱吧。

他在想一个方案，刘文静好打发，涨五百块钱，提成都不用加，给石川涨一千，和曾大海一样好了，提成，涨一点好了。

对于，温惠，也涨五百。他这是大出血了。他有些头痛。却明白，不能拖延。

他看看时间，快到下班点了，他找来温惠，说了他的方案，温惠此时也冷静下来，想想自己家和李家的关系，感觉有些冲动了。现在李墨轩涨五百，其实她不是因了钱的事，不过，既然对方让步，她痛快点头。

五百其实和温惠的付出，并不成正比。

随后，他找来石川，石川对这个方案相对满意。刘文静那里，由温惠讲一声好了。

石川本想再给刘文静争取一下，可是温惠摇头，他只好闭嘴。

他们出了办公室，石川到了温惠办公室，姐，我感觉刘文静还是有些亏。

温惠点头，我知道，可是这对于李总，已经是大让步，算了，刘文静的事，以后再讲，我给销售中心招聘个助理好了，减轻她的工作量。

石川点头。他有些意外，为什么李墨轩会让步。

不过这样，他到要去苏园的销售部跑跑，不能不去了。起码要做个样子，他感觉，李墨轩是太紧张，其实，贺磊是老资格的销售经理，对于项目如何把控，是有办法的，如果需要策划部支持，会和自己讲，刘文静本身又在销售中心，对一线的情况非常了解，应该说，最近两次活动方案，刘文静的建议，很到位。

只是态度是一回事，现实是一回事。第二天，他到了销售中心。

贺磊有些奇怪，刘文静以为有什么事，领导，有什么事。

石川笑笑，我就是来项目转转，感觉一下。他坚持呆了三天，才离开。是为了给李墨轩一个交代。可是心中不以为然。

他的药品项目签订了合同，签约给了同学的公司，他发现，李墨轩现在对苏园以外的事，兴致不大，这样也好，这个合同，执行起来，有些麻烦，不如给了别人，他不想协调和黄英的关系，黄英是能拖的工作，都推了，曾大海除了训人，不会管理，和黄英的上下级关系，非常糟糕。

这样也好，他多拿了提成，公司也少了事非。

皆大欢喜。

他只是有些感觉，刘文静吃亏，想了想，自己出钱送了个笔记本电脑给刘文静，他记得刘文静一直想买，刘文静家里的电脑坏了，说是正存钱，买一个笔记本。

刘文静有些惊讶，这太贵重。

石川解释，这是部门奖励。

刘文静纳闷，公司有这经费吗。

石川说，我是主管，要对员工负责，你这么辛苦，我的提成高，应该的，你看贺磊也经常出钱请销售员吃饭，我是没时间请你。请几顿，也够了。

刘文静点头。可还是有些不好意思。

主管，我请你吃饭吧，石川笑笑，你请我吃饭，贺磊会笑话我的，这样，我请你和贺磊吧，有些事，和他聊聊。

贺磊把那个女销售带了过来，就是那个城中村的女孩子，这个小姑娘倒是心仪石川，石川浑然不觉，忘记了当时贺磊的话，以为是玩笑。

四个人吃吃喝喝。

石川提醒贺磊，对于张文山要格外的尊重。他有感觉，张文山和李墨轩私下另有关系。只是没猜到张文山其实是股东。

贺磊笑笑，你放心，我是干什么的，进了销售中心的人都是我的客户，不管哪个，我都非常尊重，百分百，你放心，他和李总有什么关系，不关我的事，我是挣钱走人，我不会在这一辈子，项目清了，我就走了。

他看看朋友，你呀太实诚，听我的，我们是打工，为钱而已，别的事，别上心，刘文静有些惊讶。这样可以吗，她很惊讶。

贺磊对刘文静印象不错，这小姑娘干活细致，报告写得好，省了他不少事。

他对刘文静说，你的事，我考虑过，你的提成太少，这样吧，回头我私下给你点。

刘文静忙说，这不合适，贺磊讲，合适合适，你不懂，这是我们的活动经费。刘文静奇怪，公司没给你呀，贺磊看看石川，你这个部下，太老实，你要教育教育。

石川说，你呀，把好人都教坏了。

贺磊奇怪，我可是公平的，我不是把人教坏，是让他们不被人欺负。

石川想想，也有道理，对刘文静说，你放心，他给你就收，现金来，我们不要转账。