安徽农村小伙为娶妻，26岁练成生意经，贱卖西红柿被质疑有套路

临近春节，沉寂了许久的农村集市，也逐渐开始热闹起来，熙熙攘攘的集市上，有一处卖西红柿的摊位比较引人注目，一箱箱火红的西红柿摆在街旁，车上小喇叭里不断重复吆喝着：“又红又甜的西红柿，只卖2元一斤，行动慢就没有喽~！”

西红柿漂亮并不一定有购买力，漂亮加便宜才是开启销售密码的钥匙，超市里那种不知道储存了多久的西红柿，还卖3元/斤呢，而眼前的西红柿，水灵灵的模样，分明是刚刚摘下不久的。

卖西红柿的老板是位小伙子，边忙碌为顾客称重，边信心满满地介绍道：“我拉的西红柿大家放心买，保证吃了都满意，这是我昨天刚从山东西红柿产地拉回来的，也都是刚从大棚里摘下来的，大家看这西红柿蒂还是新鲜的呢。

本来西红柿分几个等级，我拉的这种就属于一等品，价格本来是最贵的，但我只卖2元/斤，不图别的，只图赚个好人缘，今后还仰仗大家多捧场呢！”

小伙子真会做生意，一番话下来，仿佛给大家打了一针鸡血，那些围观的顾客，听后纷纷加入了购买的队伍。

小伙叫付玉龙，今年26岁，是亳州市十九里镇农村人，据他表示，像这样漂亮的西红柿，他之所以贱卖，其实不是怕卖不掉，而是为了更好地卖掉。

对此，有很多人质疑他这样的商贩有套路。

如今又很多开车卖便宜农产品的，无论是大葱、大姜，还是西红柿，不是拉的农产品有问题，就是电子秤有问题，反正赔钱的买卖不能干，既然卖那么便宜，里面不是有套路就是有猫腻。

对此，小付有些委屈地说道：“其实，里面啥套路也没有，至于传说中的“八两秤”也是无稽之谈，集市上那么多摊位，也有那么多电子秤，不可能都是八两秤吧，你在这里买过后，再到其他人那里称一下不就清楚了吗？

至于说套路，其实还是有的，像我采取的这种销售模式，叫农产品产地直销法，就是从农产品原产地拉货，直接回来自己卖，等于地头价加运费，再加一些微利，回来既可以零售，又可以批发，极具灵活性。

按照顾客的话说，这叫薄利多销，也就是用便宜的价格吸引顾客购买，达到快速买完，再进行下一批进货的循环。”

道理大家都懂，只是年纪轻轻的小付，怎么想起来从事这种辛苦的行业呢？

付玉龙：“我毕业后就开始学习做生意，三年前开始从事电商生意，主要卖咱亳州的特产花茶和中药材，由于其它原因，导致春节期间是淡季，生意不太好，当时和朋友去山东某地学习别人的先进经验，结果在那里看上了当地的西红柿，刚好我有辆小货，每次可拉两吨货，于是就学着前辈们的经验，开启了我的农产品直销之路。

由于临近春节，市场消费能力加大，当蔬菜都涨价的时候，两元一斤的西红柿就显得格外便宜，所以两天就可卖完一车，销售利润相对满意。”

如此年轻的小伙，辛苦了一年，无论怎么说都是可以找个理由在春节期间休息一下的，就连顾客都表示，像他这样能干的年轻人不多了。

对此，小付也坦诚地表示：“作为年轻人，谁不愿意玩耍呢？可是实力不允许他放松自己，父母都是靠种庄稼为生的农村人，没什么大本事，作为孩子的，既然没有靠山，那一切都得靠自己。

在农村，这个岁数也该结婚了，可以说我当前所有的努力，都是为了攒钱娶媳妇，不让父母操心，就得自己多操心。”

农村小伙的一番话，顿时就让这个寒冷的冬天有了温度，这个春节虽然没有玩耍，但对于积极上进的人来说，创造价值就是最好的玩耍。

如此年轻就练就了一套生意经，这些都是可以伴随他一生的财富。