水性硅藻泥？这一轮坑爹到底是玩的什么套路？|「每日一答」046
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提问截图：
今天这位同学问到了水性硅藻泥，关于这个问题早在一年前我就在知乎有过相关回答，应该有同学也看过，今天在这再重新讲一遍。
熟悉我的人都知道。我自己也是做硅藻泥的，叫正然硅藻泥，对待相关问题我一向比较严肃且认真，今天提到的水性硅藻泥，外行似乎觉得是新材料，话题比较小众，但实际上这早已是硅藻泥行业的一大热点问题。
很多研究过硅藻泥的消费者都会发现，市面上不只是出现了水性硅藻泥的身影，平涂硅藻泥、滚涂硅藻泥、薄浆硅藻泥等等都会见到，显然，硅藻泥的市场已经比较混乱，各式各样的产品，令人无所适从。
有人说这样的好，有人说哪样的才能用，不同的声音在不同的地方冒出来，总感觉自己就在上当的边缘。
我在知乎回答硅藻泥问题，也是一种声音。我代表的是更科学的、理论性更强的、实用性更强的一种声音。
我一直认为，硅藻泥行业最大的忽悠就是：
1）滚涂硅藻泥（应为“辊涂硅藻泥”，也叫薄浆料）。粉体材料，加水搅拌成液体状，使用涂刷乳胶漆的有毛辊筒辊涂上墙。
2）水性硅藻泥（也叫“液态硅藻泥”、“硅藻涂料”）。液体材料，自身就是液体状，直接使用涂刷乳胶漆的有毛辊筒辊涂上墙。
先说下我对这些材料的态度，然后再深扒：
1）产品您愿意做继续做，但请不要叫硅藻泥！您那个产品根本过不了硅藻泥的标准检测好吗！
2）请不要再忽悠产品有硅藻泥的功能性，这些功能性您那个状态肯定是没戏的，给自己留条退路！
3）不要再绑着硅藻泥的名字来卖高价了，消费者觉得硅藻泥太贵买不起都是被你们吓的！
本文会涉及如下内容：
1、这种像乳胶漆一样辊刷的硅藻泥，施工不是挺方便嘛，为啥不好？
2、既然这么不好，那为什么还有很多品牌做呢？什么原因？
1、这种像乳胶漆一样辊刷的硅藻泥，施工不是挺方便嘛，为啥不好？
如果讲绝对，很难找到绝对不好的东西。就算是屎，那也是庄稼一枝花全靠它当家，有用的很。
我们之所以说这种产品不好，肯定也不是因为它绝对不好，而是相对不好。
我们先来说一些它显而易见的优点：
1）施工方便。如果操作辊筒就可以完成涂刷，首先所有油漆工就可以不用做任何培训和上手就能直接干了，如果你自己跃跃欲试那么DIY也不是什么难事。施工如此简单！
2）价格便宜。一部分价格便宜是因为施工简单，所以节约了工费；另外一部分是因为，哪怕每公斤材料的价格是一样的，但辊刷上墙的厚度很薄，同样重量可以多刷几倍面积，这样用量就少了，节约了材料费。这就是省钱了！
3）可以做图案。因为有硅藻泥施工的基础（我没说是硅藻泥，只是说硅藻泥的施工），所以虽然换了材料形式，但一样可以完成与硅藻泥相似的图案施工手法。这样就保证了，至少看起来还是那个值很多钱的样子。
看过这些优点，是否觉得不错？
那么来想一个问题：这些优点，乳胶漆是否能做到？
乳胶漆也是辊刷的，乳胶漆的价格比这种水性硅藻泥更便宜，乳胶漆有模具也可以做图案啊！
OK，答案呼之欲出：像乳胶漆一样辊刷的硅藻泥，只是是“挂着硅藻泥头卖乳胶漆”而已。
之所以我敢如此笃定的说，因为曾经参加过相关产品标准的研讨会。
有的企业希望能有一种“水性硅藻泥”标准出台（当然不包括正然），这样就给了这类产品一个更正式的忽悠身份。但在拿到所有的样品做了测试之后，最终给定的标准名字叫做《水性液态内墙硅藻涂料》。
“硅藻涂料”和“硅藻泥”，这还是有很大区别的，尤其是《硅藻泥装饰壁材》标准已经发布后。如果真有一个标准叫做“水性硅藻泥”，那就意味着的确存在着一种水性液态的材料，同样也具备和固体膏状产品一样的功能性。但从实际拿到的样品（实践）以及当前各种配方（理论）来说，这都是不可能的。
我们再来说下这种“水性硅藻泥”的致命缺点（包含所有可以用辊筒辊涂的类似产品）：
1）只能做到透气，做不到调湿。硅藻土的最根本功能，是多孔特性（分子筛）带来的调节湿度能力，以及吸附空气中有毒有害物质的能力。辊涂的硅藻泥必须添加乳液或其他有机胶，以此来实现均匀涂布并可以成膜（乳胶漆就这么来的），但这种成膜会将硅藻土的孔隙堵死、封闭，让硅藻土的功能消失。而且，只有足够的厚度才能保证呼吸的能力有个动态平衡，而不会一下就饱和。
2）不具备无静电、无尘自洁、隔音隔热等等功能。和上一条一样，这些功能都是建立在本身的孔隙率和厚度基础上，没有了这些，所有功能都免谈。
3）引入有机胶，引入VOC。选硅藻泥的一个重要原因是觉得硅藻泥环保，但如果硅藻泥用的也是乳胶漆的乳液，那环保性从何谈起呢？这是怎么都没法圆过去的一个致命伤！
4）与乳胶漆类似，但不如乳胶漆。乳胶漆的漆膜比较饱满坚固，水性硅藻泥为了能保留一点透气性，所以漆膜问题比较多，表面耐沾污能力依然比较差，且不具备耐擦洗能力。
个人建议：如果要环保请选硅藻泥，而不要去选这种辊刷的滚涂硅藻泥，选这些，还不如选乳胶漆！
2、既然这么不好，那为什么还有很多品牌做呢？什么原因？
司马迁有云：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
产品不好，但不代表不能赚钱。身为一个中国人，这个事你应该深有感触！
为什么能赚钱，上面已经提到过一些，再整理一遍：
1）价格低，销量高。经济学的一个基本定律，价格与销量成反比，价格越低销量越高。硅藻泥一直以来多以高价示人，即便产品很好，但价格缺乏竞争力。有了这种薄薄的好施工的产品，不管功能好不好，但价格的确是低，这样就可以吸引到一部分原来觉得贵的消费者。
2）低价却有高利润空间。一般，我们普遍觉得，当一个产品降价了，利润空间似乎变低了。但在这件事上，却正好相反。因为这个产品调整了施工方式之后，整个的成本已经大幅降低了。你以为他降价30%，但实际上他利润反而提高了20%！
为什么利润反而提高了，我以正然产品举例吧：
硅藻泥每平米用1公斤左右，每平米材料成本15-20元，人工做喷涂施工工费是20-30元/平米，这样加到一起是40-50元/平。市面上类似的产品卖价一般都在80-100元/平米（因为有门店成本，必须加价）。
如果正然有一款辊涂的产品，每平米用0.2公斤左右，每平材料成本8-10元（加了有机胶，贵一些），人工做刷漆5-10元/平米，这样加到一起是15-20元/平（如果正然做可能就是19-29元/平米，包工包料），市面上类似的产品卖价为40-60元/平米。
3）贴近乳胶漆，容易接受。尽管，我们已经都知道了，这种材料对比对象应该是乳胶漆而不是硅藻泥，但还是会有很多消费者认为：这是硅藻泥里最接近乳胶漆效果的，挺好。有很多时候，不是商家故意要骗人，而是消费者勾引着你往骗他的路上走（当然，这么走也是不对的，只是说现象）。消费者总问能不能做成平的，平涂的，就喜欢那样平的，别的无所谓，好吧，那就来这个，平的，平涂。
一个产品诞生后，有需求，这事挺好。
但不好的是，每一次的交易达成，都基于某种不成立的假设，或者说是欺骗。
尤其是这种欺骗损害了很多人的利益，让消费者受损，让做真的人没活路。
正然在很长时间以来，卖的好和卖的不够好，也都有这方面因素：
1）卖的好，因为我们比较实在，说真话，标真价。
2）卖的不够好，因为我们太实在，说真话，标真价。
我希望，正然以及其他有操守的企业，不会在某天被逼的只能同流合污……
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「每日一答」附注：
水性硅藻泥是个大坑，关注的人一直很多。
上面的文章，是我之前在知乎写的，略有删改，基本算是把水性硅藻泥说透了。
关于“硅藻泥”大家如果还有问题，公众号回「快速提问」，来发问吧！
再强调一点：
我2009年因为写知识“被逼”创业卖建材，2010年开始做正然硅藻泥，连续几年都是全网销量第一。所以，在这个问题上，我既有发言权，又是利益相关者。我尽量客观公正，但如果没做到也请大家理解，并欢迎指出！
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我送您祝福，您给我点赞可好？
祝所有点赞的同学装修顺利，一生幸福！！
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本期问答就到这里，装修有什么苦恼，不妨说来听听，也许我能帮您解答哦！~
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