绝多数人做亚马逊的第一个坑:月销800万...
绝多数人做亚马逊的第一个坑:月销800万,类目100名能出450单的同款产品,我能做吗?
这个问题非常普遍,市面上太多数据软件,能轻松帮你获取选定类目每个产品的出单量以及更多的数据,对于经验较浅的卖家,会觉得获得了竞品数据,是站在上帝视角去赚💰,这是最容易掉的一个坑。
「你有个同款产品,亚马逊上月销八百万,不代表你去做也能月销八百万。」
我打个比喻: 深圳有颗苹果🍎树,月产八百颗,苹果10元一个,而甘肃苹果才1元,你可以搞定同款苹果树,现在的问题是:
能不能把甘肃的苹果树运到深圳,让它也同样月销八百、收获利润?
如果你能解决这些问题,或许能达成。
1.「时间」
你看到它月产八百,这是当前的结果,可以理解为这个树的收获阶段,从小树苗长成月产八百的大树,它经历了漫长的成长才到了目前这个收获阶段,你是否有这个准备?
2.「流量」
你看到这颗树枝叶茂盛、产量丰富,是你看得见的部分,而真正决定它产量丰厚与否的是你看不见的部分:根有多深多长(覆盖了多少有效流量)
3. 「成本」
让你兴奋、强烈驱动你去做这件事的关键点在于一元成本卖十元,且月销量很猛!而让你掉坑的也恰恰是这点,除了产品成本,你真实的成本还要考虑:货运费、深圳卖货交的提点费、占地要交租金吧、这么多这么长的根需要施肥养料也不少吧…除去这些后,真实投入回报是否还依然能让你兴奋?
4.「容量和竞争力」
抛开你自身的产品,在一个封闭的市场里,你最不能忽视的就是同款对手, 如果你们覆盖了同一个流量,对客户来说就是二选一,如果我是你的那个同款对手,察觉到你在流量上已经跟我有交叉时,我要做的就是让我比你更具竞争力! 另外,作为当前的流量占领者,我比你具有更多先发优势,且若你要覆盖同样的流量,你付出的成本比我要高很多很多,这进一步的会吃掉你利润,如果同款产品的货源能很轻松被他人获取,你还得考虑大量跟你抱有同样想法的人…
5.「这个产品是否可以做=帮我做一次选品分析」
事实上现阶段,任何一个成熟的卖家在做新品时,一定会做大量的数据调研,通过方方面面的数据得出一些关键结论,如:需要投多少💰、备多少货、推广成本需要多少、需要覆盖哪些流量,分别需要多长时间、潜在风险有哪些,出单稳定后月收益有哪些、多长时间回报、生命期预计多长,等等,最终通过这数据落实到做与不做的选择上。
如果你仅仅是凭销量数据、凭感觉来选品,大概率会在两三个月后,进入亏本清库存的局面…