这家赠品公司的商业逻辑，可以解决你获客成交的痛点（实操性强）
本期核心观点
大家好，我是只说人话，不讲概念，专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第222期。
不少老板都在抱怨，流量越来越贵，营销获客成本越来越高，甚至连淘宝、抖音这样的互联网大平台，都缺流量，那今天的这篇文章的思路，你得认真做笔记了，可能你可以用文中的武器来做引流、做活动，全文有点长，但是全程干货，你慢慢的看完细品。
脑细胞社群有一位老板同学是专门给各大行业商家提供赠品营销支撑的，脑细胞在给一些商家提供营销服务的时候，都是采购他们家的赠品，我今天就来详细解读这家“赠品公司”的前世今生，或许你也可以用这个方式来进行引流，成本非常的低。
其实这个产品表面上看并不是一个新东西了，但是他们玩出了新花样，大概十多年前，有一种旅游套票，大家还记得吧，花几百元钱就可以买一个全国很多很多景点的门票，当时这类项目还做得挺火的，虽然现在不火了，但是在当时还是非常赚钱的，其实就是赌大家不去，比如我现在给你三亚的某个景区的门票，你会马上专门坐飞机去吗？有概率，但是概率不高，这一类的产品，虽然很有价值感，但是成本却可以控制，因为他们和景区之间的结算是按照消费者使用的次数来结算的，就像月饼券、蟹券一样，消费者花钱买了，但是没去，当然这个收入就全变成了利润，这也是这一类项目可以赚钱的原因，所以，凡是涉及到赌性的项目都很赚钱，比如之前的盲盒项目，抓娃娃机等项目，其底层逻辑都是赌性，这种旅游套票也是这样。
我先来说他们以前是怎么做的，在2015时候，这位脑细胞社群的同学组织了20多个地推人员，专门去找那种夫妻店，小区楼下开实体店的，“来，老板，我放10个旅游套票的本子在你这里，200元的押金，如果你不做了，200元退给你”，在那个年代，这个套票卖得可贵了，680元一套，他们和夫妻店的老板都赚得盆满钵满的，夫妻店老板卖得出去得原因是他在整个小区的邻里关系比较好，就很容易卖出去，当时他们每天都有七八万的回款，还是很不错的，但是这种方式做起来有点累，除了需要养几十人的地推团队，还要解决c端零售带来的各种售后问题，比如想退货的，甚至还有人都到景区门口了，说这个套票他掉了，让公司给他补的，各种乱七八糟的事情特别多，所以，他们慢慢切换成了现在给B端商家服务的模式，五粮液、泸州老窖、蓝牙耳机的厂商、保利地产、很多银行、珠宝店、物管公司等现在都是他们的客户。他们专门以给他们提供赠品的方式存在，反而，一年时间轻轻松松好几千万的营收，并且利润还高了很多，因为以前C端消费者是自己花钱买的，目的就是为了要去，而B端送的，C端消费者的使用率就没那么高，那么利润就变高了，而利润变高了，就可以给B端更低的采购价，降低B端的采购决策成本，整个项目就良性的跑起来了，那一套票面价值达几千的国内知名景区的门票套票，商家拿到手的进货价多少钱呢？可能进货成本只需要不到半包的烟钱。
关于B端是怎么用这个旅游套票的，我来举些具体的例子，有一家全国排前三的地产公司卖房子，找他们定制了好几种类型的旅游套票，只要有消费者到楼盘来看房，就送最便宜的旅游套票，当伴手礼用，而购买者过来交定金、买车位、装修、买别墅，根据购买的金额不同，都送相应不同价格的旅游套票，而对外打出的广告语也特别高端大气：只要来我这里买房子，全中国三年免费玩。其实花的营销成本并不高，但是消费者感觉特别值。
他们还在给珠宝行业的客户提供服务，比如周某某珠宝、某恋珠宝等，旅游套装产品上选了8个景区，省内的6个，省外的2个，门票价值823元，然后他们在自己的珠宝实体店里，只要有顾客进店，就送，只要顾客消费了，也送，他们把这个赠品变成了临门一脚的销售工具，或者是和顾客之间的谈判的回旋余地，比如一个顾客一直在让营业员少200元，但是这个确实也少不下去了，但是这个时候营业员可以这样说：“不好意思，这个价格确实没有办法少了，但是我看能否帮你申请2套800元的旅游套票给你”，其实，这个套票的成本才小半包烟钱，商家利润变高了，而消费者也满足了。
最好玩的，他们还给很多物业公司提供销售弹药，现在很多物业公司收物管费是一个很痛苦的事情，所以，物业公司现在经常会买一些米面粮油这样的产品去讨好业主，主要业主一次性交3个月、半年或者一年的物业费，我就送这些东西，但是毕竟这些东西成本也不低，所以，他们后来选择了旅游套票，结果效果也相当的不错，啪啪啪的就把物业费给收回来了，而且还比以前买的米面粮油成本低。
现在是一个商品过剩的年代，不少的商家老板都有自己的库存积压，有老板也是用这个旅游套票来赋能销售的，有一个酒品牌，并不是太知名，所以销量并不好，他打出了一个口号叫：“买美酒，送美景”，因为这个老板认识100多个白酒经销商，然后就给经销商们送门票，只要买一箱，就送多少景区门票等等，结果2个月时间，卖出去了8000多箱，库存也清理完了。还有一个好玩的清库存的案例是卖蓝牙耳机的，大家都知道电子产品过气得特别快，如果今年的产品今年没有卖完，第二年就被淘汰了，这个老板有十多万副已经款式过时的蓝牙耳机，而且品牌还不知名，但是他结合这个旅游套票包装了一个概念——美景音乐盒子，带着耳朵去旅行，并且把耳机的包装都给换成了景区的风景图案，就这样，结果库存销了不少，大家知道为什么吗？因为这个白酒和耳机的品牌并不知名，但是景区知名呀，感觉好像是景区都在和这个不知名的品牌在合作了，品牌的价值感就被赋能了。
不仅上面的这些，他们还有大量的母婴行业、运动用品行业、餐饮行业、银行业、甚至是政府福利采购等等很多的合作案例，比如最近他们马上要落实一个几十万套旅游套票的大单就是给银行提供的，只要在那个银行里开卡存钱的就送这个旅游套票，变成了银行吸储的工具，他这个产品可以赋能给很多很多的行业，吸粉、商务送礼、品牌赋能、买赠，捆绑，办会员，客户砍价，临门一脚等等都可以尝试这种方式方法。
因为我这边脑细胞旗下也有不少的孵化项目，也有很强烈的赠品需求，在见他第二面的时候，我就和他签了合同达成了赠品采购合作，因为这个套票的价格确实太有诱惑力了，不过，这个不仅是针对B端的产品，我不好在这里直说他具体价格，万一，C端的消费者看到了就不好了，我只能做个比喻，最便宜的通用版，相当于小半包烟钱吧，哈哈哈，有需要这个旅游套票赠品的可以给我发私信“套票”，我把这位脑细胞的同学引荐给你，他不仅可以给你提供景区套票这样的实物赠品，还可以给到你很多具体的营销方法，因为他们给商家做活动做了很多年，知道不少行业的做法和数据，可能极大的帮你节约做活动试错的成本，另外，他这个赠品还可以自己选择景区，定制旅游套票，也可以把自己公司的logo等信息印到票上，做到了个性化服务。但是，这个赠品绝对不能直接卖给C端消费者，只能免费送，因为这个和全国几百个景区之间是签了协议的。
按照老规矩，我还是把今天分享的内容升华总结一下，我其实最想表达的一个观点就是，不要看不起以前的一些老产品、老模式，换个做法，比如从零售换到了批发，从以前给C端售卖产品，过度到专门给B端赋能提供服务，那很有可能就会枯木发芽再逢春，甚至比以前卖得更好，因为产品毕竟在以前就是经受过市场的验证了的，而且也消费者也不需要再教育，接受成本很低。
好了，今天的节目就暂时到这里了，也欢迎你加入脑细胞社群，每天都会有大量的干货分享、讨论，没有任何的红包、第三方表情，一个高净值，共同寻找商机，资源嫁接，人脉链接的群体。这个群体已经正常的运行了5年，现在有5000多位付费会员，涉及各行各业，相当于5000多双不同视角的眼睛一起观察这个商业社会，在社群里边已经撮合了大量的商业合作，并且成功变现。点击我的头像，给我发私信，我们嘉个好友私聊。