你的网吧,能一年半回本吗?

你的网吧,能一年半回本吗?

网吧作为服务行业的一种商业模式,一定要讲投资回报,也就是你投了多少钱,在多长时间内回本,在一个周期内,赚了多少钱,这样才能算出投资回报率,也才能和其它的服务业态进行比较,才能回答“网吧还能不能做?”的问题。

如果在5年前问这个问题,会被网吧老板笑话,因为在那个时候,网吧全行业赚钱,基本上3年左右就会换机器,也就是说肯定赚钱了,很多生意好的网吧基本上是18-24个月回本的,即使老板不怎么管,也不会超过2年半。

但在进入到2017年之后,整个网吧的状况发生了很大的改变,因为网吧市场2014年11月开放了,进入了市场化阶段,在市场化的环境下,二八原则非常明显,只有20%的网吧能够赚钱,赚到行业80%的利润,而中间50-60%的网吧处于保本阶段,余下的20-30%只能走向转让或者关门。

同样的,网吧的投资回报周期明显拉长,能够做到3年换机的网吧少之又少,机器更新基本上会拉长到4-5年,甚至我还见过6年都没有换过机器的网吧,还在坚持,问老板为什么,回答说:不赚钱,没法换机器,不过已经回本了,现在赚一块算一块。

这样的网吧不在少数,因为不赚钱,所以不换机器:因为不换机器,顾客体验不好,就不愿意来,从而陷入了恶性循环,越做越差,但还转不掉,关门又不甘心。

那么网吧有没有可能18个月回本呢?正合咨询的回答是:肯定能,关键在于你有没有明确的思路,知不知道关键点在哪里,知不知道怎么做?

作为网吧,主要的收入是网费,大部分网吧网费的收入占到70-80%,这是行业的普遍情况,如果你的网吧位置不错,机器配置也很高,装修也有风格,按照100台机器来算,做得很好的情况下,每天网费的收入很难超过6000元,能够达到3000元的都是好网吧,除去房租,电费,人员工资,折旧这些,怎么算都不可能18个月回本。

但是别急,我们再来算一下,如果你的网吧在网费不改变的情况下,能把网费以外的其他收入提升到和网费收入相当的水平,情况就大不一样。

一个上网顾客,在网吧通常会上网3个小时左右,在这3个小时里面,吃喝拉撒都发生在网吧,这都可以在网吧里面产生消费。以一个年轻男性顾客为例,上网3个小时,一包烟10块,一包槟榔10块,一瓶水或者水吧饮品3-10元,一包小食品3-5元,一顿简餐12元,算一下就会发现,网费收入15元(5元/小时),而其它的消费金额会是38元—47元。

如果这只是理论的算法,那么做到和网费一样的其它收入,是完全可能的,假如你网费收入是3000元每天,加上其他收入3000元,就是6000元每天,网费是纯利,其它的消费毛利30-40%,按照平均35%算,是1050元,每天的纯利是4050元。

在网吧的房租,电费,员工收入这些成本不变的情况下,如果你的网吧其它收入能做到和网费一样的情况下,每天的纯利可以提升800元左右,一个月下来就是24000元,一年下来就是288000元;如果你能做到其它收入是网费的两倍,每天纯利就会是1800元,每月就是54000元,每年就是648000元,能缩短几个月的回本周期,你自己来算。

很核心的一点:网费的收入是有上限的,而网吧其它收入是没有上限的。如果你的网费每天提升1000元,其它收入也做到和网费一样,那么回本周期至少会缩短一半,18个月回本完全可能,如果其它收入能做到网费的两倍,基本上一年就可以回本。

理论上有了依据,但更重要的是要做到顾客满意度高,顾客的体验好,顾客才会上网时间更长,产生的其他消费更多,当你能做到其他收入和网费相当,甚至更高的时候,回本的周期就会大幅度缩短。

正合咨询的培训和辅导就是教会网吧怎么样建立起网吧团队,把顾客满意度和顾客体验不断提高,产生的结果就是网费的收入和其它消费的收入同时增长,做到网费收入和其他收入基本一致,结果就是回本周期大幅下降,利润大幅上升。

你的网吧,能做到一年半回本吗?

正合咨询“网赢未来”老板店长训练营今天开始了,来自河南,安徽,江苏,江西的20多位网吧老板和店长参加了训练营,感谢你们的参与,正合咨询一定会让你们带着满满的收获回去,如果你能落实到网吧里,至少能缩短3个月的回本周期。

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